Trova acquirenti, importatori, distributori negli Stati Uniti | Elenco degli acquirenti negli Stati Uniti

Uno dei maggiori importatori di beni al mondo, gli Stati Uniti, possiedono un'economia del valore di 27 trilioni di dollari e contano più di 330 milioni di abitanti. La domanda di prodotti stranieri non si ferma mai. Nel 2024, le importazioni avevano superato i 3,5 trilioni di dollari, di cui una grande parte proveniva da alimenti e bevande.

Le importazioni non si limitano agli alimenti. I tessili, la tecnologia, i prodotti per la salute e i beni di consumo giocano anche un ruolo importante. Ciò che distingue gli Stati Uniti è l'apertura dei suoi acquirenti agli acquisti globali. Richiedono qualità, costanza e innovazione. Per i fornitori globali, questo significa che il mercato statunitense è attraente, sia in termini di dimensioni sia di stabilità, grazie a un quadro normativo chiaro e a una sete insaziabile di prodotti internazionali.

Il settore alimentare e delle bevande negli Stati Uniti è così vasto e si adatta costantemente a ogni cambiamento. Solo nel 2024, le importazioni in questo settore hanno superato i 170 miliardi di dollari.

I principali prodotti sono:

• Caffè, tè, cacao
• Frutti di mare e pesce surgelato
• Frutta tropicale (banane, manghi, ananas)
• Olio d'oliva e oli alimentari speciali
• Prodotti lattiero-caseari e formaggi
• Bevande alcoliche (vino, birra, liquori)
• Alimenti etnici e speciali
• Prodotti di origine vegetale e biologici

Alcuni prodotti attualmente in forte crescita sono:

• Prodotti biologici e senza OGM
• Bevande funzionali e focalizzate sulla salute
• Proteine vegane e alternative alla carne
• Piatti pronti e snack

I produttori che vogliono rivolgersi al mercato statunitense possono mettersi in contatto con diversi tipi di acquirenti. Ecco i principali tipi di acquirenti:

• Importatori: Si occupano degli acquisti all'ingrosso e delle pratiche doganali. Spesso lavorano con una rete di rivenditori o distributori e cercano qualità costante, prezzi competitivi e consegne affidabili.
• Distributori: Queste aziende forniscono grossisti, rivenditori e fornitori per la ristorazione. Preferiscono confezioni pronte per la vendita, catene di fornitura stabili e una forte presenza del marchio.
• Grossisti: Acquistano in grandi quantità e rivendono a piccoli rivenditori o a strutture di ristorazione. Cercano prodotti economici con una vasta accettazione sul mercato.
• Catene di distribuzione: I supermercati e i negozi specializzati si riforniscono spesso direttamente dai produttori o tramite gli importatori. Cercano prodotti innovativi, basati sulle tendenze e certificati.
• Fornitori per la ristorazione (HORECA): Hotel, ristoranti e aziende di catering danno priorità al gusto, alla sicurezza e alla presentazione. Spesso necessitano di formati di imballaggio particolari o di prodotti specifici.
• Piattaforme di mercato online: Le piattaforme di e-commerce e i servizi DTC (Direct-to-Consumer) sono canali di distribuzione in crescita per i marchi internazionali.

Esportare negli Stati Uniti può sembrare complicato all'inizio, ma diventa più facile passo dopo passo. L'America attribuisce grande importanza alla sicurezza, alla documentazione e alle normative, specialmente per alimenti e bevande. Ecco una guida informativa:

Analizzare il mercato statunitense

Prima di inviare qualsiasi cosa, conosci i tuoi clienti: importatori, distributori o grossisti statunitensi. Indaga sulla domanda dei consumatori, sui prezzi e su ciò che è già disponibile sugli scaffali dei negozi. Studia le tendenze alimentari come i prodotti a base vegetale, biologici e le importazioni specializzate, che si stanno evolvendo rapidamente.

Rispettare le normative statunitensi

La FDA, l'USDA e la CBP hanno normative per l'industria alimentare e delle bevande, il che significa che le etichette, gli ingredienti e gli imballaggi devono essere verificati prima della spedizione.

• Ottieni i documenti adeguati
• Le dogane statunitensi richiedono vari documenti. Come minimo, sono necessari i seguenti:
• Una fattura commerciale dettagliata
• Una polizza di carico o lettera di trasporto aereo
• Un elenco di imballaggio
• Un certificato di origine
• Tutti i certificati sanitari o di sicurezza richiesti (ad esempio, certificati fitosanitari per prodotti freschi)

La presenza di questi documenti facilita lo sdoganamento e genera fiducia con gli importatori statunitensi.

Collabora con un partner logistico esperto

La logistica negli Stati Uniti può essere complessa. Scegli un fornitore logistico o un trasportatore con comprovata esperienza nella gestione delle spedizioni di alimenti. Comprendono come gestire la dogana, raccomandano le rotte ottimali e evitano ritardi inutili.

Negozia gli Incoterms

Gli Incoterms determinano chi si assume i costi, l'assicurazione e le procedure doganali. FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance and Freight) o DDP (Delivered Duty Paid) sono i metodi di spedizione comuni verso gli Stati Uniti. Discuta sempre questi aspetti con gli acquirenti prima della spedizione per evitare incomprensioni successive.

Registra i tuoi prodotti se necessario

Alcuni prodotti devono essere registrati presso le autorità statunitensi prima di entrare nel mercato statunitense. Ad esempio, le aziende alimentari che esportano negli Stati Uniti devono registrarsi presso la FDA, mentre alcuni prodotti agricoli richiedono l'approvazione dell'USDA. Assicurati che questi adempimenti vengano effettuati molto prima dell'esportazione.

Esporta negli Stati Uniti con meno rischi e un ingresso nel mercato più rapido seguendo questi passi.

Ottenere le certificazioni corrispondenti potrebbe essere l'aspetto più significativo della vendita ai compratori negli Stati Uniti. Non solo adempiono agli obblighi legali, ma rassicurano anche gli importatori, i distributori e i rivenditori che i tuoi prodotti rispettano le norme internazionali. Queste sono le principali certificazioni:

• Conformità FDA: È un requisito imprescindibile per la maggior parte dei prodotti alimentari, bevande, integratori alimentari e cosmetici. Garantisce che soddisfi gli standard di sicurezza e qualità degli Stati Uniti.
• Certificazione biologica USDA: Il modo in cui commercializzi i tuoi prodotti come biologici richiede questa certificazione. Copre i metodi di coltivazione, l'approvvigionamento degli ingredienti e la lavorazione. Le etichette biologiche hanno un grande valore per i consumatori statunitensi e ottenere questa certificazione può aumentare le possibilità di vendita.
• Standard riconosciuti dalla GFSI (IFS, BRC, SQF): Questi non sono obbligatori, ma sono altamente attesi dai grandi distributori e catene di rivenditori. Dimostrano che i tuoi sistemi di sicurezza alimentare e qualità sono solidi, facilitando considerevolmente la firma di contratti con grandi acquirenti all'ingrosso negli Stati Uniti.
• Certificazioni ISO (ISO 22000 / ISO 9001): La ISO 22000 si concentra sulla gestione della sicurezza alimentare, mentre la ISO 9001 riguarda la gestione globale della qualità. Entrambe ti aiutano a distinguerti in un mercato competitivo e a convincere i partner statunitensi dei tuoi processi.
• Certificazioni Halal, Kosher e Non-OGM: Le certificazioni Halal e Kosher consentono di accedere a comunità religiose, mentre la certificazione Non-OGM è sempre più richiesta dai consumatori attenti alla salute. Queste certificazioni sono opzionali, ma estremamente vantaggiose per i mercati di nicchia.

I consumatori statunitensi si aspettano imballaggi professionali e conformi alla legislazione. Questo spesso influenza la decisione di acquisto.

Tipi di imballaggi preferiti:

• Imballaggi per la vendita al dettaglio e pronti per gli scaffali (supermercati e vendite online)
• Imballaggi all'ingrosso (servizi di ristorazione, grossisti)
• Materiali ecologici riciclabili e biodegradabili

L'etichettatura deve includere:

• Nome del prodotto e marca
• Ingredienti
• Peso netto (imperiale + metrico)
• Paese di origine
• Informazioni nutrizionali (per alimenti/bevande)
• Informazioni sugli allergeni
• Data di scadenza o termine ultimo di consumo