Trova acquirenti, importatori, distributori nel Regno Unito | Elenco di acquirenti nel Regno Unito

Il Regno Unito è stato a lungo un attore chiave nel commercio internazionale e, ancora oggi, si trova tra i mercati più dinamici per i fornitori globali. Con oltre 67 milioni di consumatori e una enorme domanda di creazioni innovative in alimenti e bevande, il Regno Unito offre numerosi incentivi affinché i produttori accedano a questo mercato. Secondo i rapporti commerciali, il paese ha importato da solo alimenti e bevande per un valore di oltre 25 miliardi di sterline nel 2023. Questo dice molto sulla misura in cui il Regno Unito dipende dalle forniture internazionali per riempire i suoi scaffali.

Quando esamini il database degli acquirenti britannici, noterai qualcosa immediatamente. Gli acquirenti nel Regno Unito sono aperti a nuovi fornitori. Non cercano solo quantità, ma vogliono anche qualità, creatività e una consegna affidabile. Molti acquirenti di prodotti alimentari nel Regno Unito preferiscono anche opzioni più sane e sostenibili, come snack biologici e proteine vegetali.

Ciò che distingue il Regno Unito è il mix della sua popolazione. Esiste una domanda di tutto, dalle salse africane e spezie asiatiche agli oli mediterranei e bevande caraibiche. Questa diversità offre grandi opportunità per i fornitori di diverse regioni di entrare nel mercato. Esplorando il repertorio degli acquirenti britannici, troverai grandi catene di supermercati, negozi specializzati e molti clienti all'ingrosso nel Regno Unito che necessitano di un costante approvvigionamento di prodotti importati.

La scena alimentare e delle bevande britannica è vasta e continua a evolversi. Esaminando il database degli acquirenti nel Regno Unito, vedrete quante categorie sono in crescita. Gli acquirenti britannici non cercano solo prodotti di base, ma anche articoli nuovi, premium e sostenibili. Ecco cosa ha particolarmente attirato la nostra attenzione:

• Frutta e verdura – Banane, avocado, mango ecc. vengono importati in grandi quantità. Anche le verdure di stagione arrivano in grandi volumi, soprattutto quando la disponibilità locale è limitata.
• Prodotti del mare – Salmone, gamberetti e pesce surgelato sono presenti regolarmente. I consumatori britannici non si stancano mai dei prodotti del mare.
• Latticini – Formaggi, burro e prodotti caseari specifici sono importazioni costanti, con una domanda crescente ogni anno di formaggi specializzati.
• Carne e pollame – Tagli freschi, carni lavorate e prodotti pronti da mangiare arrivano in grandi quantità, principalmente da fornitori europei locali.
• Bevande alcoliche – Vino, birra e liquori sono molto richiesti. I prodotti premium e artigianali sono particolarmente popolari tra i giovani acquirenti.
• Prodotti alimentari specializzati ed etnici – Spezie, salse e piatti pronti riflettono la popolazione multiculturale del Regno Unito. Questi prodotti sono presenti in quasi tutte le liste della spesa dei clienti britannici.

E poi c'è la rapida crescita di alcune categorie. Se state considerando di esportare nel Regno Unito, fate attenzione ai seguenti punti:

• Prodotti vegetali e vegani
• Alimenti biologici e non geneticamente modificati
• Bevande funzionali e salutari
• Prodotti pratici e piatti pronti

Cosa sta motivando tutto ciò? Fondamentalmente, il consumatore britannico è interessato alla salute, alla sostenibilità e alla diversità. Sono curiosi e disposti a provare nuovi prodotti. Per i grossisti nel Regno Unito, ciò significa che approvvigionarsi di prodotti innovativi, rispettosi dell'ambiente e di alta qualità è più importante che mai.

Se esamini il database degli acquirenti nel Regno Unito, vedrai che il mercato non è composto da un solo tipo di acquirente. In realtà, si tratta di un mix di diversi attori, ognuno con le proprie priorità. Di seguito è presentata una panoramica dei principali acquirenti di prodotti alimentari e bevande nel Regno Unito:

• Importatori – Sono le persone che importano direttamente dall'estero. Gli importatori britannici gestiscono solitamente grandi quantità, assicurano che le merci passino senza problemi attraverso la dogana e arrivino nelle mani degli acquirenti designati.
• Distributori – Considerali come intermediari. Forniscono supermercati, ristoranti e persino piccoli negozi. La maggior parte degli acquirenti di alimenti nel Regno Unito gestisce aziende di distribuzione, inclusi imballaggi pronti per gli scaffali, identità di marca solide e lavoratori di magazzino in grado di garantire la stabilità dell'inventario.
• Rivenditori – I grandi attori come Tesco, Sainsbury’s, Waitrose, così come i negozi specializzati più piccoli, sono costantemente alla ricerca di nuovi prodotti interessanti. Cercano prodotti che soddisfino le tendenze dei consumatori, come biologici, vegani, prodotti premium o sapori internazionali.
• Fornitori di servizi alimentari (HORECA) – Hotel, ristoranti e catering necessitano di prodotti pratici, gustosi e ben presentati. Talvolta richiedono formati di confezione personalizzati o all'ingrosso.
• Venditori online – Il commercio elettronico è in piena espansione. I siti Direct-to-Consumer (DTC) attraggono prodotti specializzati da tutto il mondo. Inoltre, sembra che molti grossisti nel Regno Unito stiano iniziando a spostare parte delle loro operazioni online.
• Grossisti – Queste persone acquistano in grandi quantità e vendono a piccoli negozi o ristoranti. Sono principalmente interessati a prodotti relativamente economici e molto richiesti. Se i tuoi prodotti si vendono rapidamente e a un prezzo ragionevole, i grossisti ti noteranno.

Ogni acquirente svolge un ruolo, e comprendere le loro aspettative facilita la creazione di legami e il mantenimento di relazioni a lungo termine.

L'esportazione nel Regno Unito è più semplice di quanto sembri, ma fin dall'inizio, devi fare alcune cose correttamente. Ecco una guida passo dopo passo utilizzata dalla maggior parte dei fornitori di successo:

• Inizia studiando il mercato – Tutto inizia qui. Osserva la domanda, guarda cosa fa la concorrenza e identifica i compratori giusti per il tuo prodotto nel Regno Unito. Utilizza un database di compratori britannici per trovare potenziali acquirenti attivi invece di contattare aziende a caso.
• Conosci le normative – Il Regno Unito ha normative rigide, specialmente per alimenti e bevande. Dai controlli di sicurezza alimentare all'etichettatura corretta, la conformità è essenziale. Se sei nell'elenco dei compratori britannici, noterai che quasi tutti richiedono certificazioni fin dall'inizio.
• Organizza i tuoi documenti – Fattura commerciale, lettera di vettura, lista di imballaggio e certificato di origine. Per gli alimenti, i compratori britannici potrebbero anche richiedere certificati di qualità o sanitari. In realtà, la documentazione è metà del lavoro.
• Scegli un partner logistico adeguato – Un trasportatore esperto che lavora nel Regno Unito semplifica il processo. Si occuperà della spedizione, della dogana e di quei dettagli a cui non vuoi dedicare tempo.
• Comprendi le tariffe e i dazi doganali – Dopo la Brexit, non tutto è esente da dazi doganali. Consulta la tabella delle Tariffe Globali del Regno Unito per conoscere i costi fin dall'inizio. È meglio sapere queste cose in anticipo piuttosto che avere sorprese in seguito.
• Raggiungi i compratori giusti – In questa fase, il networking è utile. Partecipa a fiere, unisciti a comunità online e contatta attraverso un elenco di compratori britannici. I fornitori stabiliscono inoltre relazioni a lungo termine con compratori all'ingrosso nel Regno Unito che gestiscono grandi volumi.
• Adattati alle preferenze locali – Ecco il trucco: ai consumatori britannici piace la varietà, ma cercano anche sostenibilità, prodotti più salutari e un'etichettatura trasparente. Infatti, la maggior parte dei compratori di alimenti nel Regno Unito richiede prodotti biologici, vegani o rispettosi dell'ambiente.

Se segui questi passaggi, l'esportazione non sarà più così laboriosa, ma diventerà un'opportunità di crescita. Il mercato britannico è aperto, competitivo e pieno di possibilità. Devi solo essere preparato.

Se desideri esportare nel Regno Unito, le etichette e i certificati sono essenziali per generare fiducia con gli acquirenti. Senza di essi, le tue merci potrebbero non superare la dogana, per non parlare di raggiungere gli scaffali dei supermercati. E se consulti un elenco di acquirenti nel Regno Unito, noterai la stessa tendenza: richiedono quasi sempre una certificazione di conformità prima di discutere il prezzo.

Questi sono i principali certificati che si aspettano gli acquirenti nel Regno Unito:

• BRC Global Standards – È uno dei requisiti più comuni. I rivenditori britannici e gli acquirenti di alimenti nel Regno Unito utilizzano BRC per garantire che i loro alimenti siano sicuri e coerenti.
• Certificazione biologica dell'UE – Sì, anche dopo la Brexit. Per la spedizione di prodotti biologici, è ancora necessario. La maggior parte dei clienti all'ingrosso nel Regno Unito non considera nemmeno "biologico" senza questa certificazione.
• ISO 22000 – Dimostra che hai un sistema valido di gestione della sicurezza alimentare. Essenzialmente, prova che puoi gestire efficacemente i rischi prima che si verifichino.
• Halal e Kosher – A causa della popolazione multiculturale del Regno Unito, queste certificazioni aprono l'accesso a una grande varietà di mercati al dettaglio e di ristorazione.
• Certificazione del Commercio Equo e Solidale – Sempre più popolare tra i consumatori che cercano forniture etiche. Diversi importatori nel Regno Unito lo promuovono come argomento di vendita.
• Garanzia Red Tractor – Esclusiva del Regno Unito, assicura la tracciabilità, la qualità e la legalità in conformità agli standard agricoli e alimentari britannici.

Inoltre, devi garantire che le tue etichette siano corrette. La normativa del Regno Unito richiede informazioni come gli ingredienti, gli allergeni, i valori nutrizionali e il paese di origine. Omettere queste informazioni potrebbe sembrare un piccolo errore, ma può bloccare i tuoi prodotti alla dogana.

Quando si tratta di prodotti alimentari e bevande, il packaging e l'etichettatura nel mercato britannico possono fare tutta la differenza. Non si tratta solo di avere un bell'aspetto sugli scaffali; si tratta di rispettare le normative e dimostrare ai compratori che sei affidabile. La maggior parte degli acquirenti di alimenti nel Regno Unito dà tanta importanza al packaging del prodotto quanto al suo contenuto.

Ecco cosa generalmente funziona meglio:

• Packaging pronto per gli scaffali – I rivenditori online e i supermercati apprezzano i prodotti che possono essere posizionati direttamente sugli scaffali o spediti senza sforzi aggiuntivi.
• Formati grandi – Ristoranti, hotel e aziende di catering preferiscono packaging di dimensioni maggiori. Molti acquirenti all'ingrosso nel Regno Unito li cercano specificamente.
• Packaging eco-compatibili – Le alternative riciclabili, compostabili o riutilizzabili stanno guadagnando molta importanza. Sembra che molti importatori britannici nemmeno considerino marchi che non tengano conto della sostenibilità.

E per quanto riguarda l'etichettatura, ecco cosa non devi trascurare:

• Nome del prodotto e marchio
• Elenco degli ingredienti (chiaro e completo)
• Peso netto o volume (sempre in unità metriche)
• Paese di origine
• Informazioni nutrizionali
• Indicazioni sugli allergeni
• Data di scadenza o data di consumo preferibile
• Marchi di conformità (ad esempio, Red Tractor, Bio o Commercio Equo)

Anche la sostenibilità è un tema importante. Molti acquirenti nel Regno Unito richiedono packaging che rispettino i valori ecologici. Quindi, quando prepari la tua presentazione o contatti un elenco di acquirenti britannici, non parlare solo della qualità del prodotto. Sottolinea come il tuo packaging contribuisce a un futuro più verde. Questo fa una vera differenza.