Finden Sie US-Käufer, Importeure, Vertriebspartner | Liste der US-Käufer

Einer der größten Importeure von Gütern weltweit, die Vereinigten Staaten, verfügt über eine Wirtschaft im Wert von 27 Billionen Dollar und über 330 Millionen Einwohner. Die Nachfrage nach ausländischen Produkten endet nie. Im Jahr 2024 hatten die Importe 3,5 Billionen Dollar überschritten, wobei ein Großteil davon aus Lebensmitteln und Getränken stammte.

Die Importe beschränken sich nicht nur auf Lebensmittel. Auch Textilien, Technologie, Gesundheitsprodukte und Konsumgüter spielen eine wichtige Rolle. Das Besondere an den USA ist die Offenheit ihrer Käufer für den weltweiten Einkauf. Sie verlangen nach Qualität, Konsistenz und Innovation. Für globale Anbieter bedeutet dies, dass der US-Markt sowohl in Bezug auf Größe als auch auf Stabilität attraktiv ist, zusammen mit einem klaren Regulierungsrahmen und einem unersättlichen Hunger nach internationalen Produkten.

Der amerikanische Lebensmittel- und Getränkesektor ist so massiv und passt sich ständig jeder Veränderung an. Allein im Jahr 2024 überstiegen die Importe in diesem Sektor 170 Milliarden Dollar.

Die wichtigsten Produkte sind:

• Kaffee, Tee, Kakao
• Meeresfrüchte und tiefgefrorener Fisch
• Tropische Früchte (Bananen, Mangos, Ananas)
• Olivenöl und spezielle Speiseöle
• Milchprodukte und Käse
• Alkoholische Getränke (Wein, Bier, Spirituosen)
• Ethnische und spezielle Lebensmittel
• Pflanzenbasierte und Bio-Produkte

Einige Produkte, die derzeit sehr schnell wachsen, sind:

• Bio- und gentechnikfreie Waren
• Funktionale und gesundheitsorientierte Getränke
• Vegane Proteine und Fleischalternativen
• Fertiggerichte und Snacks

Hersteller, die den US-Markt ansprechen möchten, können mit einer Vielzahl von Käufern in Kontakt treten. Hier sind die wichtigsten Käufertypen:

• Importeure: Übernehmen den großflächigen Einkauf und die Zollabwicklung. Sie arbeiten oft mit einem Netzwerk von Einzelhändlern oder Distributoren zusammen und suchen nach konstanter Qualität, wettbewerbsfähigen Preisen und zuverlässiger Lieferung.
• Distributoren: Diese Unternehmen beliefern Großhändler, Einzelhändler und Gastronomielieferanten. Sie legen Wert auf verkaufsfertige Verpackungen, stabile Lieferketten und starke Markenpräsenz.
• Großhändler: Kaufen in großen Mengen und verkaufen an kleine Einzelhändler oder Gastronomiebetriebe. Sie suchen nach kostengünstigen Produkten mit breiter Marktakzeptanz.
• Einzelhandelsketten: Supermärkte und Spezialitätenläden beziehen oft direkt von Herstellern oder über Importeure. Sie suchen innovative, trendbasierte und zertifizierte Produkte.
• Gastronomielieferanten (HORECA): Hotels, Restaurants und Catering-Unternehmen legen Wert auf Geschmack, Sicherheit und Präsentation. Sie benötigen oft spezielle Verpackungsgrößen oder Spezialprodukte.
• Online-Marktplätze: E-Commerce-Plattformen und DTC- (Direct-to-Consumer-) Dienste sind wachsende Absatzkanäle für internationale Marken.

Der Export in die USA kann zunächst kompliziert erscheinen, wird jedoch Schritt für Schritt einfacher. Amerika legt großen Wert auf Sicherheit, Papierkram und Vorschriften, insbesondere für Lebensmittel und Getränke. Hier ist ein informativer Leitfaden:

Untersuchen Sie den US-Markt

Bevor Sie irgendetwas versenden, kennen Sie Ihre Kunden – US-Importeure, Händler oder Großhändler. Recherchieren Sie die Verbrauchernachfrage, Preisniveaus und was bereits in den Regalen der Geschäfte vorhanden ist. Recherchieren Sie Essens-Trends wie pflanzenbasierte Produkte, Bio und Spezialimporte, diese entwickeln sich schnell.

Einhaltung der US-Vorschriften

Die FDA, USDA und CBP haben Vorschriften für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie, daher müssen diese unter deren Rechtsprechungen stehen. Das bedeutet, dass Etiketten, Zutaten und Verpackungen vor dem Versand überprüft werden müssen.

• Besorgen Sie die richtigen Unterlagen
• Der US-Zoll benötigt verschiedene Dokumente. Mindestens werden folgende benötigt:
• Eine detaillierte Handelsrechnung
• Ladeschein oder Luftfrachtbrief
• Packliste
• Ursprungszeugnis
• Alle erforderlichen Gesundheits- oder Sicherheitsbescheinigungen (zum Beispiel Pflanzenschutzzeugnisse für frische Produkte)

Das Vorhandensein dieser Unterlagen erleichtert die Zollabfertigung und schafft Vertrauen bei US-Importeuren.

Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Logistikpartner zusammen

Die Logistik in den USA kann kompliziert sein. Wählen Sie einen Logistikdienstleister oder Spediteur mit nachweislicher Erfahrung in der Abwicklung von Lebensmittellieferungen. Sie verstehen, wie man den Zoll abwickelt, optimale Routenempfehlungen gibt und unnötige Verzögerungen vermeidet.

Verhandeln Sie Incoterms

Die Incoterms bestimmen, wer Kosten, Versicherung und Zoll übernimmt. FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance and Freight) oder DDP (Delivered Duty Paid) sind die allgemeinen Versandarten in die USA. Klären Sie immer alles mit den Käufern vor dem Versand, um spätere Missverständnisse zu vermeiden.

Registrieren Sie Ihre Produkte falls erforderlich

Bestimmte Produkte müssen vor dem Eintritt in den US-Markt bei den US-Behörden registriert werden. Zum Beispiel müssen Lebensmittelfirmen, die in die USA exportieren, sich bei der FDA registrieren, während einige landwirtschaftliche Produkte die Genehmigung des USDA benötigen. Stellen Sie sicher, dass diese Verfahren lange vor dem Export abgeschlossen sind.

Exportieren Sie in die USA mit geringeren Risiken und schnellerem Eintritt in den Markt, indem Sie diese Schritte befolgen.

Das Erhalten der entsprechenden Zertifizierungen ist vielleicht der bedeutendste Aspekt des Verkaufs an Käufer in den USA. Sie erfüllen nicht nur gesetzliche Verpflichtungen, sondern versichern auch Importeuren, Händlern und Einzelhändlern, dass Ihre Waren internationalen Standards entsprechen. Nachfolgend sind die wichtigsten aufgeführt:

• FDA-Konformität: Dies ist eine unverhandelbare Voraussetzung für die Mehrheit der Lebensmittel-, Getränke-, Nahrungsergänzungs- und Kosmetikprodukte. Sie stellt sicher, dass Sie den Sicherheits- und Qualitätsanforderungen der USA entsprechen.
• USDA-Bio-Zertifizierung: Wie Sie Ihre Produkte als biologisch vermarkten, erfordert diese Zertifizierung. Sie umfasst Anbaumethoden, Zutatenbeschaffung und Verarbeitung. Biologische Kennzeichnungen sind für US-Verbraucher von großem Wert, sodass der Besitz dieser Zertifizierung Ihre Verkaufschancen erhöhen kann.
• GFSI-anerkannte Standards (IFS, BRC, SQF): Diese sind nicht obligatorisch, werden jedoch von großen Händlern und Einzelhandelsketten stark erwartet. Sie zeigen, dass Ihre Systeme zur Lebensmittelsicherheit und Qualität solide sind, wodurch Vertragsabschlüsse mit großen Großhandelskäufern in den USA deutlich einfacher werden.
• ISO-Zertifizierungen (ISO 22000 / ISO 9001): ISO 22000 konzentriert sich auf das Management der Lebensmittelsicherheit, während ISO 9001 das allgemeine Qualitätsmanagement anspricht. Beide helfen Ihnen, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt hervorzuheben und amerikanische Partner von Ihren Prozessen zu überzeugen.
• Halal-, Koscher- und Non-GMO-Zertifizierungen: Halal und Koscher ermöglichen den Zugang zu religiösen Gemeinschaften, Non-GMO wird zunehmend von gesundheitsbewussten Verbrauchern verlangt. Diese Zertifizierungen sind nur optional, aber äußerst vorteilhaft für Nischenmärkte.

US-amerikanische Käufer erwarten professionelle, gesetzeskonforme Verpackungen. Oft beeinflusst dies die Kaufentscheidung.

Bevorzugte Verpackungsarten:

• Einzelhandels- und regalfertige Verpackungen (Supermärkte und Online-Verkauf)
• Verpackungen für Großmengen (Lebensmittelservice, Großhändler)
• Recycelbare und biologisch abbaubare umweltfreundliche Materialien

Etikettierung muss enthalten:

• Produktname und Marke
• Zutaten
• Netto-Gewicht (imperial + metrisch)
• Herkunftsland
• Nährwertangaben (bei Lebensmitteln/Getränken)
• Allergeninformationen
• Ablaufdatum oder Mindesthaltbarkeitsdatum