Trouver des acheteurs, importateurs, distributeurs au Royaume-Uni | Liste des acheteurs au Royaume-Uni

Le Royaume-Uni a longtemps été un acteur majeur du commerce international et, aujourd'hui encore, il figure parmi les marchés les plus dynamiques pour les fournisseurs mondiaux. Avec plus de 67 millions de consommateurs et une énorme demande pour des créations alimentaires et de boissons innovantes, le Royaume-Uni offre de nombreuses incitations aux fabricants pour pénétrer ce marché. Selon les rapports commerciaux, le pays a importé à lui seul des aliments et des boissons d'une valeur de plus de 25 milliards de livres sterling en 2023. Cela en dit long sur la mesure dans laquelle le Royaume-Uni dépend des approvisionnements internationaux pour garnir ses étagères.

Lorsque vous examinez la base de données des acheteurs britanniques, vous remarquerez immédiatement quelque chose. Les acheteurs au Royaume-Uni sont ouverts à de nouveaux fournisseurs. Ils ne recherchent pas uniquement la quantité, mais souhaitent également de la qualité, de la créativité et une livraison fiable. De nombreux acheteurs de produits alimentaires au Royaume-Uni préfèrent également des options plus saines et durables, telles que des snacks biologiques et des protéines végétales.

Ce qui distingue le Royaume-Uni, c'est le mélange de sa population. Il existe une demande pour tout, des sauces africaines et épices asiatiques aux huiles méditerranéennes et boissons caribéennes. Cette diversité offre de belles opportunités aux fournisseurs issus de diverses régions pour pénétrer le marché. En parcourant le répertoire des acheteurs britanniques, vous trouverez de grandes chaînes de supermarchés, des magasins spécialisés et de nombreux clients de gros au Royaume-Uni qui ont besoin d'un approvisionnement constant en produits importés.

La scène alimentaire et des boissons britannique est vaste et continue de se développer. En examinant la base de données des acheteurs du Royaume-Uni, vous constaterez combien de catégories sont en vogue. Les acheteurs britanniques ne cherchent pas seulement des produits de base, mais aussi des articles nouveaux, haut de gamme et durables. Voici ce qui nous a particulièrement marqué :

• Fruits et légumes – Les bananes, avocats, mangues, etc., sont importés en grandes quantités. Les légumes saisonniers arrivent également en grandes quantités, en particulier lorsque la disponibilité locale est limitée.
• Produits de la mer – Le saumon, les crevettes et les poissons congelés sont régulièrement présents. Les consommateurs britanniques ne se lassent jamais des produits de la mer.
• Produits laitiers – Fromage, beurre et produits laitiers spécifiques sont des importations constantes, avec une demande croissante chaque année pour les fromages spécialisés.
• Viande et volaille – Les morceaux frais, viandes transformées et produits prêts à l'emploi arrivent en grandes quantités, principalement des fournisseurs européens locaux.
• Boissons alcoolisées – Le vin, la bière et les spiritueux sont très demandés. Les produits premium et artisanaux sont particulièrement prisés des jeunes acheteurs.
• Produits alimentaires spécialisés et ethniques – Épices, sauces et plats préparés reflètent la population multiculturelle du Royaume-Uni. Ces produits figurent sur presque toutes les listes de courses des clients britanniques.

Et puis il y a la croissance rapide de certaines catégories. Si vous envisagez d’exporter vers le Royaume-Uni, faites attention à ce qui suit :

• Produits végétaux et véganes
• Aliments biologiques et non génétiquement modifiés
• Boissons fonctionnelles et boissons santé
• Produits pratiques et plats préparés

Qu’est-ce qui motive cela ? Fondamentalement, le consommateur britannique s’intéresse à la santé, à la durabilité et à la diversité. Ils sont curieux et prêts à essayer de nouveaux produits. Pour les grossistes au Royaume-Uni, cela signifie que l'approvisionnement en produits innovants, respectueux de l'environnement et de haute qualité est plus important que jamais.

Si vous examinez la base de données des acheteurs au Royaume-Uni, vous constaterez que le marché ne se compose pas seulement d'un type d'acheteurs. En réalité, il s'agit d'un mélange de différents acteurs, chacun avec ses propres priorités. Voici un aperçu des principaux acheteurs de produits alimentaires et boissons au Royaume-Uni :

• Importateurs – Ce sont les personnes qui importent directement depuis l'étranger. Les importateurs britanniques traitent généralement de grandes quantités, veillent à ce que les marchandises passent sans encombre la douane et parviennent entre les mains de leurs acheteurs désignés.
• Distributeurs – Considérez-les comme des intermédiaires. Ils livrent aux supermarchés, restaurants et même aux petits commerces. La plupart des acheteurs alimentaires au Royaume-Uni gèrent des entreprises de distribution, incluant des emballages prêts pour les rayons, des identités de marque fortes et des ouvriers d'entrepôt capables de garantir la stabilité des stocks.
• Détaillants – Les grands acteurs tels que Tesco, Sainsbury’s, Waitrose ainsi que les magasins spécialisés plus petits sont constamment à la recherche de nouveaux produits intéressants. Ils souhaitent des produits conformes aux tendances de consommation telles que le biologique, le végan, les produits haut de gamme ou aux saveurs internationales.
• Prestataires de services alimentaires (HORECA) – Les hôtels, restaurants et services de traiteur ont besoin de produits pratiques, savoureux et bien présentés. Parfois, ils exigent des formats d'emballage personnalisés ou en vrac.
• Vendeurs en ligne – Le commerce électronique est en plein essor. Les sites Direct-to-Consumer (DTC) attirent des produits spécialisés venant des quatre coins du monde. De plus, il semble que de nombreux acheteurs en gros au Royaume-Uni commencent à déplacer une partie de leurs activités en ligne.
• Grossistes – Ces personnes achètent en grandes quantités et vendent aux petits commerces ou restaurants. Ils s'intéressent principalement aux produits relativement économiques et largement populaires. Si vos produits se vendent rapidement et à un prix raisonnable, les grossistes vous remarqueront.

Chaque acheteur joue un rôle, et comprendre ses attentes facilite la création de liens et le maintien de relations à long terme.

L'exportation vers le Royaume-Uni est plus simple qu'il n'y paraît, mais dès le départ, vous devez faire certaines choses correctement. Voici un guide étape par étape utilisé par la plupart des fournisseurs qui réussissent :

• Commencez par étudier le marché – Tout commence ici. Observez la demande, regardez ce que fait la concurrence, et identifiez les acheteurs appropriés pour votre produit au Royaume-Uni. Utilisez une base de données d'acheteurs britanniques pour trouver des prospects actifs au lieu d'appeler des entreprises au hasard.
• Connaître les réglementations – Le Royaume-Uni a des réglementations strictes, en particulier pour les produits alimentaires et les boissons. Des contrôles de sécurité alimentaire à l'étiquetage correct – la conformité est essentielle. Si vous êtes dans la liste des acheteurs britanniques, vous constaterez que presque tous demandent des certifications dès le départ.
• Organisez vos documents – Facture commerciale, lettre de transport, liste de colisage et certificat d'origine. Pour les produits alimentaires, les acheteurs britanniques peuvent également exiger des certificats de santé ou de qualité. Vraiment, la paperasse est la moitié du travail.
• Choisissez un partenaire logistique approprié – Un transporteur expérimenté travaillant au Royaume-Uni facilite le processus. Il s'occupera de l'expédition, de la douane et des types de détails auxquels vous ne souhaitez pas consacrer votre temps.
• Comprenez les tarifs et les droits de douane – Après le Brexit, tout n'est pas exempt de droits de douane. Consultez le tableau UK Global Tariff pour connaître les coûts dès le départ. Mieux vaut savoir cela à l'avance que d'être surpris plus tard.
• Atteignez les bons acheteurs – Le réseautage est utile à ce stade. Participez à des foires commerciales, rejoignez des communautés en ligne et contactez via une liste d'acheteurs britanniques. Les fournisseurs établissent également des relations à long terme avec des acheteurs en gros au Royaume-Uni qui expédient de grandes quantités.
• Adaptez-vous aux préférences locales – Voici le truc : les consommateurs britanniques aiment la variété, mais ils recherchent également la durabilité, des produits plus sains et un étiquetage transparent. La plupart des acheteurs alimentaires au Royaume-Uni exigent en fait des produits biologiques, végétaliens ou respectueux de l'environnement.

Si vous suivez ces étapes, l'exportation ne sera plus aussi laborieuse, mais deviendra plutôt une opportunité de croissance. Le marché britannique est ouvert, compétitif et plein de possibilités. Vous devez simplement être prêt.

Si vous souhaitez exporter vers le Royaume-Uni, les étiquettes et les certificats sont essentiels pour instaurer la confiance avec les acheteurs. Sans eux, vos marchandises pourraient ne même pas passer la douane, encore moins se retrouver sur les rayons des supermarchés. Et si vous consultez une liste d'acheteurs du Royaume-Uni, vous remarquerez la même tendance : ils exigent presque toujours une certification de conformité avant de discuter du prix.

Voici les principaux certificats attendus par les acheteurs du Royaume-Uni :

• BRC Global Standards – C'est l'une des exigences les plus courantes. Les détaillants britanniques et les acheteurs alimentaires au Royaume-Uni utilisent BRC pour s'assurer que vos aliments sont sûrs et cohérents.
• Certification biologique de l'UE – Oui, même après le Brexit. Pour l'expédition de produits biologiques, cela reste nécessaire. La plupart des clients grossistes au Royaume-Uni n'envisagent même pas "bio" sans cette certification.
• ISO 22000 – Montre que vous disposez d'un système de gestion de la sécurité alimentaire valide. Essentiellement, cela prouve que vous pouvez gérer efficacement les risques avant qu'ils ne surviennent.
• Halal et Casher – En raison de la population multiculturelle du Royaume-Uni, ces certifications ouvrent l'accès à une grande variété de marchés de détail et de restauration.
• Certification Commerce Équitable – De plus en plus populaire auprès des consommateurs recherchant des approvisionnements éthiques. Plusieurs importateurs au Royaume-Uni le promeuvent comme argument de vente.
• Assurance Red Tractor – Exclusif au Royaume-Uni, cela garantit la traçabilité, la qualité et la légalité conformément aux normes agricoles et alimentaires britanniques.

De plus, vous devez vous assurer que vos étiquettes sont correctes. La réglementation britannique exige des informations telles que les ingrédients, les allergènes, les valeurs nutritionnelles et le pays d'origine. L'omission de ces informations pourrait sembler être une petite erreur, mais cela peut bloquer vos produits à la douane.

Lorsqu'il s'agit de produits alimentaires et de boissons, l'emballage et l'étiquetage sur le marché britannique peuvent faire toute la différence. Il ne s'agit pas seulement d'avoir fière allure sur une étagère ; il s'agit de respecter les réglementations et de montrer aux acheteurs que vous êtes fiable. La majorité des acheteurs de produits alimentaires au Royaume-Uni accordent autant d'importance à l'emballage des produits qu'à leur contenu.

Voici ce qui fonctionne généralement le mieux :

• Des emballages prêts pour les étagères – Les détaillants en ligne et les supermarchés apprécient les produits qui peuvent être mis directement en rayon ou expédiés sans effort supplémentaire.
• Les grands formats – Les restaurants, hôtels et entreprises de restauration préfèrent les conditionnements plus volumineux. De nombreux acheteurs en gros au Royaume-Uni les recherchent spécifiquement.
• Des emballages respectueux de l'environnement – Les alternatives recyclables, compostables ou réutilisables gagnent fortement en importance. Il semble que de nombreux importateurs britanniques ne considèrent même pas les marques qui ne prennent pas la durabilité en compte.

Et en ce qui concerne l'étiquetage, voici ce que vous ne devez pas manquer :

• Nom du produit et marque
• Liste des ingrédients (claire et complète)
• Poids net ou volume (toujours en métrique)
• Pays d'origine
• Informations nutritionnelles
• Indications sur les allergènes
• Date limite de consommation ou date de durabilité minimale
• Marques de conformité (par exemple Red Tractor, Bio ou Fair Trade)

La durabilité est également un sujet majeur. De nombreux acheteurs au Royaume-Uni exigent des emballages conformes aux valeurs écologiques. Ainsi, lorsque vous préparez votre présentation ou contactez une liste d'acheteurs britanniques, ne parlez pas uniquement de la qualité du produit. Mettez en avant comment votre emballage contribue à un avenir plus vert. Cela fait une réelle différence.