Encuentre compradores, importadores, distribuidores del Reino Unido | Lista de compradores del Reino Unido

El Reino Unido ha sido durante mucho tiempo un actor clave en el comercio internacional y, aún hoy, se encuentra entre los mercados más dinámicos para los proveedores mundiales. Con más de 67 millones de consumidores y una enorme demanda de creaciones innovadoras en alimentos y bebidas, el Reino Unido ofrece numerosos incentivos para que los fabricantes ingresen a este mercado. Según los informes comerciales, el país importó por sí solo alimentos y bebidas por un valor de más de 25 mil millones de libras esterlinas en 2023. Esto dice mucho sobre la medida en que el Reino Unido depende de los suministros internacionales para llenar sus estanterías.

Cuando examines la base de datos de compradores británicos, notarás algo de inmediato. Los compradores en el Reino Unido están abiertos a nuevos proveedores. No solo buscan cantidad, sino que también desean calidad, creatividad y una entrega confiable. Muchos compradores de productos alimenticios en el Reino Unido también prefieren opciones más saludables y sostenibles, como snacks orgánicos y proteínas vegetales.

Lo que distingue al Reino Unido es la mezcla de su población. Existe una demanda de todo, desde salsas africanas y especias asiáticas hasta aceites mediterráneos y bebidas caribeñas. Esta diversidad ofrece grandes oportunidades para que los proveedores de diversas regiones ingresen al mercado. Al recorrer el directorio de compradores británicos, encontrarás grandes cadenas de supermercados, tiendas especializadas y muchos clientes mayoristas en el Reino Unido que necesitan un suministro constante de productos importados.

La escena alimentaria y de bebidas británica es vasta y continúa desarrollándose. Al examinar la base de datos de los compradores del Reino Unido, verá cuántas categorías están en auge. Los compradores británicos no solo buscan productos básicos, sino también artículos nuevos, premium y sostenibles. Esto es lo que nos llamó particularmente la atención :

• Frutas y verduras – Los plátanos, aguacates, mangos, etc., se importan en grandes cantidades. Las verduras de temporada también llegan en grandes volúmenes, especialmente cuando la disponibilidad local es limitada.
• Productos del mar – El salmón, los camarones y los pescados congelados están presentes regularmente. Los consumidores británicos nunca se cansan de los productos del mar.
• Lácteos – Queso, mantequilla y productos lácteos específicos son importaciones constantes, con una demanda creciente cada año por quesos especializados.
• Carne y aves – Los cortes frescos, carnes procesadas y productos listos para comer llegan en grandes cantidades, principalmente de proveedores europeos locales.
• Bebidas alcohólicas – El vino, la cerveza y los licores son muy solicitados. Los productos premium y artesanales son especialmente populares entre los compradores jóvenes.
• Productos alimenticios especializados y étnicos – Especias, salsas y platos preparados reflejan la población multicultural del Reino Unido. Estos productos están en casi todas las listas de compras de los clientes británicos.

Y luego está el rápido crecimiento de ciertas categorías. Si está considerando exportar al Reino Unido, preste atención a lo siguiente:

• Productos vegetales y veganos
• Alimentos orgánicos y no modificados genéticamente
• Bebidas funcionales y bebidas saludables
• Productos prácticos y platos preparados

¿Qué está motivando esto? Básicamente, el consumidor británico está interesado en la salud, la sostenibilidad y la diversidad. Son curiosos y están dispuestos a probar nuevos productos. Para los mayoristas en el Reino Unido, esto significa que el abastecimiento de productos innovadores, respetuosos con el medio ambiente y de alta calidad es más importante que nunca.

Si examinas la base de datos de los compradores en el Reino Unido, verás que el mercado no está compuesto únicamente por un tipo de comprador. En realidad, se trata de una mezcla de diferentes actores, cada uno con sus propias prioridades. A continuación, se presenta una descripción general de los principales compradores de productos alimenticios y bebidas en el Reino Unido:

• Importadores – Son las personas que importan directamente desde el extranjero. Los importadores británicos suelen manejar grandes cantidades, aseguran que las mercancías pasen sin problemas por la aduana y lleguen a las manos de sus compradores designados.
• Distribuidores – Considéralos como intermediarios. Entregan a supermercados, restaurantes e incluso a pequeños comercios. La mayoría de los compradores de alimentos en el Reino Unido gestionan empresas de distribución, incluyendo empaques listos para estanterías, identidades de marca fuertes y trabajadores de almacén capaces de garantizar la estabilidad del inventario.
• Minoristas – Los grandes actores como Tesco, Sainsbury’s, Waitrose, así como las tiendas especializadas más pequeñas, están constantemente en busca de nuevos productos interesantes. Buscan productos que cumplan con las tendencias de consumo, como los orgánicos, veganos, productos premium o sabores internacionales.
• Proveedores de servicios de alimentos (HORECA) – Los hoteles, restaurantes y servicios de catering necesitan productos prácticos, sabrosos y bien presentados. A veces, exigen formatos de embalaje personalizados o a granel.
• Vendedores en línea – El comercio electrónico está en pleno auge. Los sitios Directo al Consumidor (DTC) atraen productos especializados de todas partes del mundo. Además, parece que muchos compradores al por mayor en el Reino Unido están comenzando a mover parte de sus operaciones en línea.
• Mayoristas – Estas personas compran en grandes cantidades y venden a pequeños comercios o restaurantes. Principalmente, les interesan los productos relativamente económicos y ampliamente populares. Si tus productos se venden rápido y a un precio razonable, los mayoristas te notarán.

Cada comprador cumple un papel, y comprender sus expectativas facilita la creación de vínculos y el mantenimiento de relaciones a largo plazo.

La exportación al Reino Unido es más simple de lo que parece, pero desde el principio, debes hacer ciertas cosas correctamente. Aquí tienes una guía paso a paso utilizada por la mayoría de los proveedores exitosos:

• Comienza estudiando el mercado – Todo empieza aquí. Observa la demanda, mira lo que hace la competencia y identifica a los compradores adecuados para tu producto en el Reino Unido. Utiliza una base de datos de compradores británicos para encontrar prospectos activos en lugar de llamar a empresas al azar.
• Conoce las regulaciones – El Reino Unido tiene regulaciones estrictas, especialmente para alimentos y bebidas. Desde controles de seguridad alimentaria hasta un etiquetado correcto, el cumplimiento es esencial. Si estás en la lista de compradores británicos, notarás que casi todos solicitan certificaciones desde el inicio.
• Organiza tus documentos – Factura comercial, carta de porte, lista de empaque y certificado de origen. Para los alimentos, los compradores británicos también podrían exigir certificados de salud o calidad. Realmente, el papeleo es la mitad del trabajo.
• Elige un socio logístico adecuado – Un transportista experimentado que trabaje en el Reino Unido facilita el proceso. Se encargará del envío, de la aduana y de los tipos de detalles a los que no deseas dedicar tu tiempo.
• Entiende las tarifas y derechos de aduana – Después del Brexit, no todo está exento de derechos de aduana. Consulta la tabla de Tarifas Globales del Reino Unido para conocer los costos desde el principio. Es mejor saber esto de antemano que llevarte una sorpresa más tarde.
• Llega a los compradores correctos – El networking es útil en esta etapa. Participa en ferias comerciales, únete a comunidades en línea y contacta a través de una lista de compradores británicos. Los proveedores también establecen relaciones a largo plazo con compradores mayoristas en el Reino Unido que manejan grandes volúmenes.
• Adáptate a las preferencias locales – Aquí está el truco: a los consumidores británicos les gusta la variedad, pero también buscan sostenibilidad, productos más saludables y etiquetado transparente. De hecho, la mayoría de los compradores de alimentos en el Reino Unido exigen productos orgánicos, veganos o respetuosos con el medio ambiente.

Si sigues estos pasos, la exportación ya no será tan laboriosa, sino que se convertirá en una oportunidad de crecimiento. El mercado británico está abierto, es competitivo y está lleno de posibilidades. Simplemente debes estar preparado.

Si desea exportar al Reino Unido, las etiquetas y los certificados son esenciales para generar confianza con los compradores. Sin ellos, sus mercancías podrían no pasar la aduana, y mucho menos llegar a los estantes de los supermercados. Y si consulta una lista de compradores del Reino Unido, notará la misma tendencia: casi siempre requieren una certificación de conformidad antes de discutir el precio.

Estos son los principales certificados que esperan los compradores del Reino Unido:

• BRC Global Standards – Es uno de los requisitos más comunes. Los minoristas británicos y los compradores de alimentos en el Reino Unido utilizan BRC para asegurarse de que sus alimentos sean seguros y consistentes.
• Certificación orgánica de la UE – Sí, incluso después del Brexit. Para el envío de productos orgánicos, sigue siendo necesario. La mayoría de los clientes mayoristas en el Reino Unido ni siquiera consideran "orgánico" sin esta certificación.
• ISO 22000 – Demuestra que cuenta con un sistema de gestión de seguridad alimentaria válido. Esencialmente, prueba que puede gestionar eficazmente los riesgos antes de que ocurran.
• Halal y Kosher – Debido a la población multicultural del Reino Unido, estas certificaciones abren el acceso a una gran variedad de mercados de venta al por menor y de restauración.
• Certificación de Comercio Justo – Cada vez más popular entre los consumidores que buscan suministros éticos. Varios importadores en el Reino Unido lo promocionan como un argumento de venta.
• Garantía Red Tractor – Exclusivo del Reino Unido, asegura la trazabilidad, la calidad y la legalidad de acuerdo con las normas agrícolas y alimentarias británicas.

Además, debe asegurarse de que sus etiquetas sean correctas. La normativa del Reino Unido exige información como los ingredientes, los alérgenos, los valores nutricionales y el país de origen. Omitir esta información podría parecer un pequeño error, pero puede bloquear sus productos en la aduana.

Cuando se trata de productos alimenticios y bebidas, el empaquetado y el etiquetado en el mercado británico pueden marcar toda la diferencia. No se trata solo de lucir bien en una estantería; se trata de cumplir con las normativas y demostrar a los compradores que eres confiable. La mayoría de los compradores de alimentos en el Reino Unido otorgan tanta importancia al empaquetado del producto como a su contenido.

Esto es lo que generalmente funciona mejor:

• Empaques listos para las estanterías – Los minoristas en línea y los supermercados aprecian los productos que pueden colocarse directamente en las estanterías o enviarse sin esfuerzo adicional.
• Formatos grandes – Los restaurantes, hoteles y empresas de catering prefieren los empaques de mayor tamaño. Muchos compradores al por mayor en el Reino Unido los buscan específicamente.
• Empaques respetuosos con el medio ambiente – Las alternativas reciclables, compostables o reutilizables están ganando mucha importancia. Parece que muchos importadores británicos ni siquiera consideran las marcas que no tienen en cuenta la sostenibilidad.

Y en lo que respecta al etiquetado, esto es lo que no debes pasar por alto:

• Nombre del producto y marca
• Lista de ingredientes (clara y completa)
• Peso neto o volumen (siempre en métrico)
• País de origen
• Información nutricional
• Indicaciones sobre alérgenos
• Fecha de caducidad o fecha de consumo preferente
• Marcas de conformidad (por ejemplo, Red Tractor, Bio o Comercio Justo)

La sostenibilidad también es un tema importante. Muchos compradores en el Reino Unido exigen empaques que cumplan con los valores ecológicos. Así que, cuando prepares tu presentación o contactes a una lista de compradores británicos, no hables solo de la calidad del producto. Destaca cómo tu empaque contribuye a un futuro más verde. Esto hace una diferencia real.