15 meilleures stratégies d'approvisionnement et quand les utiliser

La gestion des approvisionnements n'est plus une fonction de back-office, car tout le monde est désormais conscient qu'il s'agit d'une stratégie clé qui permet de réduire les coûts, de limiter les risques et d'obtenir des résultats commerciaux concrets. Que vous gériez des approvisionnements mondiaux, que vous qualifiiez des fournisseurs potentiels ou que vous optimisiez les performances des fournisseurs, votre stratégie doit être affinée et délibérée. Une stratégie d'approvisionnement solide qui va au-delà de la gestion des catégories et des fournisseurs vous permet de réagir plus rapidement, de mieux dépenser et de vous aligner sur des objectifs commerciaux plus larges.

Ce guide aborde 15 stratégies d'approvisionnement réelles, quand les appliquer, pourquoi elles sont importantes et comment elles permettent tout, de l'efficacité des coûts aux relations de partenariat. Des fournisseurs stratégiques aux approvisionnements locaux, nous vous guiderons dans le développement d'un processus d'approvisionnement stratégique adapté à vos objectifs et aux besoins du marché. Si vous recherchez l'efficacité, souhaitez limiter les risques ou établir des relations fournisseurs plus efficaces, tout commence ici.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'approvisionnement dans les achats ?

Une stratégie d'approvisionnement est votre plan de jeu pour vos achats. C'est ainsi que les organisations d'achats déterminent avec qui elles collaborent, où elles achètent et quels compromis sont appropriés, qu'il s'agisse d'avantages en termes de coûts, d'innovation ou de réduction des risques. Ce n'est pas seulement rédiger des commandes.

Un approvisionnement stratégique implique d'aller plus loin. Cela implique de comprendre vos catégories de dépenses, de surveiller les performances des fournisseurs et de garantir que chaque décision s'aligne sur vos objectifs commerciaux plus larges. Il ne s'agit pas de sélectionner les partenaires les moins chers.

Bien exécuté, l'approvisionnement devient un processus tourné vers l'avenir. Vous appliquez l'analyse de données, la mesure des performances et des relations collaboratives pour établir des relations fournisseurs efficaces, gérer les dynamiques, les considérations de coûts et les risques, et créer une valeur à long terme, plutôt que de simplement compléter des commandes d'achat.

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Les 15 meilleures stratégies d'approvisionnement pour les équipes achats

Abandonnez les approches standardisées, les méthodes d'approvisionnement dans les achats doivent être aussi dynamiques que votre chaîne d'approvisionnement. Voici une analyse réelle des modèles d'approvisionnement astucieux, présentée comme les experts en achats en parlent naturellement. Chacun convient à des objectifs variés, à différents types de risques et à des catégories de dépenses. Voici comment savoir quoi appliquer et quand.

1. Approvisionnement unique

L'approvisionnement unique fait référence à la pratique consistant à attribuer un contrat pour un produit ou service particulier à un fournisseur spécifique, même lorsque plusieurs fournisseurs qualifiés existent. Il s'agit d'une décision stratégique prise par une organisation, généralement basée sur des facteurs tels que l'efficacité des coûts, la qualité, la fiabilité ou une relation existante solide.

Avantages :

• Favorise de bonnes relations à long terme entre client et fournisseur
• Des systèmes moins compliqués facilitent la communication et la collaboration
• Simplifie la segmentation des fournisseurs et des catégories

Inconvénients :

• Risque élevé d'approvisionnement en cas de défaillance du fournisseur
• Moins de pouvoir de négociation en raison de l'absence de concurrence

2. Approvisionnement multiple

L'approvisionnement multiple consiste à acheter le même produit ou service auprès de deux fournisseurs ou plus. Si vous recherchez des économies de coûts, une réactivité des fournisseurs ou si vous ne souhaitez pas être dépendant d'un seul fournisseur, cette approche maintient vos options ouvertes.

Avantages :

• Minimise le risque de perturbation de la chaîne d'approvisionnement
• Favorise des prix compétitifs
• Meilleur accès à un plus grand pool de fournisseurs variés

Inconvénients :

• Nécessite plus de coordination et de contrôle
• Rend plus difficile le développement de relations approfondies avec les fournisseurs

3. Approvisionnement dual

L'approvisionnement dual est une approche stratégique d'achat où une entreprise utilise deux fournisseurs pour le même produit ou service. Il combine des éléments des approvisionnements unique et multiple pour équilibrer la sécurité de la chaîne d'approvisionnement avec l'efficacité des coûts.

Plutôt que de dépendre entièrement d'un fournisseur (comme dans l'approvisionnement unique), ou de répartir les commandes entre plusieurs (comme dans l'approvisionnement multiple), l'approvisionnement dual crée une redondance contrôlée—assurant la continuité de l'approvisionnement tout en maintenant certains avantages de la concurrence entre fournisseurs.

Avantages :

• Réduit la dépendance à un fournisseur
• Permet souvent de négocier des prix de volume améliorés
• Améliore la performance des fournisseurs en favorisant la concurrence

Inconvénients :

• Légèrement plus complexe que l'approvisionnement unique
• Nécessite une analyse continue des données pour contrôler l'allocation

5. Approvisionnement local

L'approvisionnement local signifie l'achat de biens, de matériaux ou de services auprès de fournisseurs situés dans le même pays, région ou zone proche. Cette approche met l'accent sur la rapidité, la fiabilité et le soutien à l'économie locale tout en réduisant le temps de transport et l'impact environnemental. Elle est couramment utilisée par les entreprises qui privilégient la durabilité, une livraison plus rapide ou un meilleur contrôle de la qualité et la visibilité de la chaîne d'approvisionnement.

Avantages :

• Livraison plus rapide et réapprovisionnement plus rapide
• Plus simple de contrôler les métriques des fournisseurs
• Bénéfices pour les économies locales et les initiatives de durabilité

Inconvénients :

• Prix potentiellement plus élevés
• Un pool de fournisseurs limité pourrait réduire les choix

6. Externalisation

L'externalisation fait référence à la délégation de tâches spécifiques, telles que la fabrication, la logistique ou le support, à des prestataires externes. Cela est recommandé lorsque votre personnel interne est débordé ou que vous avez besoin d'accéder à des talents spécialisés sans les coûts généraux. Ce modèle est particulièrement performant dans les services informatiques, le service client, la logistique et la production de masse, notamment si l'efficacité des coûts est une priorité.

Avantages :

• Moins de charge de travail pour le personnel interne
• Accès à des compétences spécialisées
• Peut permettre des économies significatives

Inconvénients :

• Moins de contrôle sur la qualité et les délais
• Risques liés à la protection de la propriété intellectuelle et à la confidentialité

7. Internalisation

L'internalisation désigne la pratique consistant à confier une tâche, un processus ou un service à une organisation interne plutôt qu'à un prestataire tiers. C'est la bonne solution lorsque les performances des fournisseurs ne sont pas satisfaisantes ou que l'expérience de votre marque est compromise. Idéal pour les entreprises alignant leur approvisionnement sur leurs capacités principales ou mettant l'accent sur un contrôle direct des résultats client.

Avantages :

• Contrôle total sur les opérations
• Protection accrue des données sensibles et de la propriété intellectuelle
• Peut améliorer la qualité du service ou du produit

Inconvénients :

• Coûts initiaux plus élevés
• Nécessite des ressources internes et des compétences techniques

8. Approvisionnement par partenariat stratégique

L'approvisionnement par partenariat stratégique est une approche collaborative à long terme de la gestion des achats où une entreprise forme une relation mutuellement bénéfique avec un fournisseur ou prestataire clé. Au lieu de considérer les fournisseurs comme interchangeables, l'organisation construit une alliance stratégique axée sur des objectifs communs, l'innovation et l'amélioration continue. Ce modèle va au-delà des achats traditionnels : il s'agit de co-créer de la valeur, d'améliorer les performances de la chaîne d'approvisionnement et de gagner un avantage concurrentiel.

Avantages :

• Favorise l'innovation et la différenciation des produits
• Fiabilité à long terme et vision partagée
• Encourage une stratégie d'approvisionnement robuste plutôt que des accords à court terme

Inconvénients :

• Nécessite du temps et des efforts pour développer et entretenir les fournisseurs
• Peut entraîner une dépendance si ce n'est pas exécuté avec prudence

9. Coentreprises / Co-approvisionnement

Les coentreprises et le co-approvisionnement sont des modèles d'approvisionnement collaboratifs où deux entreprises ou plus partagent des ressources, des risques et des responsabilités pour atteindre des objectifs communs en matière d'achats ou d'opérations. Ces approches sont utilisées lorsque les entreprises souhaitent tirer parti de l'expertise combinée, réduire les coûts ou pénétrer de nouveaux marchés sans agir seules.

Avantages :

• Partage des coûts et réduction des risques liés à l'approvisionnement
• Force de négociation accrue sur les marchés fournisseurs

Inconvénients :

• Coordination et réglementation intensifiées
• Possibles conflits concernant les décisions stratégiques

10. Approvisionnement mondial

L'approvisionnement mondial est une stratégie d'achat où une entreprise acquiert des biens ou des services auprès de fournisseurs internationaux dans plusieurs pays pour réduire les coûts, accéder à des ressources de meilleure qualité ou tirer parti de capacités spécialisées non disponibles localement.

Au lieu de limiter les fournisseurs au marché domestique, les entreprises cherchent à optimiser leur chaîne d'approvisionnement à l'échelle mondiale pour réduire les coûts, améliorer la qualité, stimuler l'innovation et garantir la disponibilité.

Avantages :

• Coûts de main-d'œuvre et de production réduits
• Large gamme de capacités d'approvisionnement
• Possibilité de programmes de développement d'innovation

Inconvénients :

• Barrières de fuseau horaire et culturelles
• Risques géopolitiques et de conformité commerciale
• Logistique et transport complexes

12. Approvisionnement Just-in-Time (JIT)

L'approvisionnement Just-in-Time (JIT) est une stratégie d'achat où les matériaux, composants ou produits sont commandés et reçus uniquement lorsqu'ils sont nécessaires dans le processus de production, plutôt que d'être stockés à l'avance. L'objectif est de minimiser les coûts d'inventaire, réduire les déchets et améliorer l'efficacité opérationnelle. L'approvisionnement JIT repose fortement sur des prévisions de demande précises, des relations étroites avec les fournisseurs et une logistique rationalisée pour fonctionner efficacement.

Avantages :

• Réduction des coûts de stockage
• Limite les déchets et les excès d'inventaire
• Maintient des opérations flexibles et agiles

Inconvénients :

• Vulnérable à toute perturbation de l'approvisionnement
• Nécessite une coordination étroite avec les fournisseurs

13. Approvisionnement dans les pays à faible coût (LCCS)

L'approvisionnement dans les pays à faible coût (LCCS) est une stratégie d'achat où les entreprises se procurent des matériaux, composants ou services dans des pays ayant des coûts de main-d'œuvre et de production inférieurs afin de réduire les dépenses et améliorer les marges. Cela implique généralement de déplacer l'approvisionnement des régions à coût élevé (comme les États-Unis ou l'Europe de l'Ouest) vers des marchés émergents tels que la Chine, l'Inde, le Vietnam ou le Mexique. Le LCCS est couramment utilisé dans les industries manufacturières, textiles, électroniques et automobiles, où l'efficacité des coûts constitue un facteur compétitif majeur.

Avantages :

• Économies significatives à long terme
• Facilite la montée en volume dans les catégories de dépenses
• Ouvre des opportunités pour des fournisseurs diversifiés

Inconvénients :

• Risques de retards de fret, de tarifs douaniers et d'instabilité politique
• Nécessite une surveillance étroite des performances des fournisseurs pour le contrôle qualité

14. Approvisionnement par consignation

L'approvisionnement par consignation est un modèle d'achat où un fournisseur livre des marchandises à l'emplacement d'un acheteur, mais la propriété reste au fournisseur jusqu'à ce que les marchandises soient utilisées ou vendues. L'acheteur ne paie l'inventaire que lorsqu'il est consommé, réduisant ainsi les coûts initiaux et les risques financiers. Ce modèle est particulièrement utile dans les industries avec des coûts d'inventaire élevés, une demande variable ou des besoins de fabrication Just-in-Time.

Avantages :

• Libère des flux de trésorerie
• Réduit les pertes d'inventaire et les surstocks
• Peut permettre des relations plus solides avec les fournisseurs

Inconvénients :

• Suivi sophistiqué et rapprochement des inventaires
• Nécessite des relations de confiance et de coopération avec les fournisseurs

15. Approvisionnement basé sur la demande

L'approvisionnement basé sur la demande est une stratégie d'achat où les décisions d'achat sont directement guidées par la demande client en temps réel, plutôt que par des prévisions ou des données historiques. L'objectif est d'aligner l'approvisionnement et l'inventaire plus étroitement avec la consommation réelle, réduisant les stocks excédentaires, améliorant la réactivité et renforçant l'agilité de la chaîne d'approvisionnement. Cette approche est essentielle dans des secteurs dynamiques comme le commerce de détail, la mode, FMCG et le commerce électronique, où la demande peut évoluer rapidement.

Avantages :

• Plus réactif aux besoins des clients
• Moins de capital immobilisé dans des stocks invendus
• Facilite des stratégies d'approvisionnement axées sur l'agilité

Inconvénients :

• Nécessite des systèmes solides et une analyse fiable des données
• Une grande variabilité peut alourdir les processus d'achat sans coordination étroite

Adapter la stratégie d'approvisionnement à vos objectifs commerciaux

Voici la réalité : choisir une stratégie d'approvisionnement n'est pas une simple case à cocher. Et comme elle est enracinée dans la stratégie de catégorie, il s'agit de s'assurer que votre activité d'approvisionnement aide réellement votre entreprise à atteindre ce dont elle a besoin : croître plus rapidement, réduire les coûts, augmenter la résilience ou accéder à l'innovation.

Pour que votre stratégie d'approvisionnement dure, vous devez aller au-delà des catégories de dépenses et des listes de fournisseurs. Vous avez besoin d'une stratégie qui dépasse les fondamentaux.

Commencez ici :

• Déterminez ce qui compte le plus pour votre entreprise. Rapidité sur le marché ? Réduction des coûts ? Meilleures relations avec les fournisseurs ? Réduction des risques ? Que ces éléments soient les moteurs de votre stratégie d'approvisionnement.
• Effectuez une analyse approfondie des dépenses. Ne vous contentez pas de regarder en surface, examinez et catégorisez les dépenses par catégorie, identifiez les tendances de dépenses, les éléments clés et demandez où votre argent est dépensé.
• Cartographiez les performances des fournisseurs. Utilisez des données réelles, coûts, rapidité de livraison, qualité et innovation. C'est votre guide pour savoir qui mérite votre confiance.
• Utilisez les bons outils. Les logiciels d'approvisionnement stratégique et les bonnes plateformes d'e-procurement vous offrent la visibilité et la précision des données nécessaires pour rester à la pointe.
• Investissez dans le développement des fournisseurs. Besoin de meilleurs résultats ? Renforcez les relations avec les fournisseurs sur lesquels vous comptez. Investir dans des fournisseurs clés crée une valeur à long terme.

En résumé, une stratégie d'approvisionnement solide revient toujours à une seule chose : permettre à votre entreprise de gagner, plus rapidement, plus intelligemment et avec moins de gaspillage.

Les dernières tendances en matière d'approvisionnement pour 2025

Les stratégies d'approvisionnement stratégique en 2025 ne consistent pas à jouer la sécurité, mais à rester affûté, rapide et en avance sur les risques. Le jeu a changé, et si votre équipe d'achat s'appuie encore sur des anciens modèles, vous êtes déjà en retard.

Voici ce qui mène le changement :

• Des données propres et connectées sont indispensables. Si votre équipe ne peut pas faire confiance aux chiffres, vous ne pouvez pas prendre de décisions intelligentes. Les stratégies d'approvisionnement solides dépendent désormais de la qualité des données, de leur visibilité et de la capacité à suivre des indicateurs de performance réellement pertinents.
• L'IA est votre assistante. De plus en plus d'équipes s'appuient sur des logiciels d'approvisionnement stratégique pour comparer les fournisseurs, repérer les changements du marché et identifier les risques potentiels avant qu'ils ne surviennent.
• Le développement des fournisseurs devient stratégique. Il ne suffit pas de s'approvisionner auprès des fournisseurs, il faut investir dans les relations clés, construire une stratégie d'approvisionnement basée sur la confiance et soutenir ceux qui apportent de l'innovation.
• La durabilité est la nouvelle norme. Les stratégies d'approvisionnement sont révisées pour donner la priorité à la durabilité, au travail éthique et au suivi de l'empreinte carbone. Les clients s'en soucient, et vous devriez aussi.
• La cartographie des risques intelligents est en hausse. Des outils comme la matrice des risques Kralijc permettent d'évaluer votre exposition dans les catégories de dépenses critiques et de cartographier les fournisseurs, en identifiant les points faibles de la chaîne d'approvisionnement.

Conclusion

L'approvisionnement en 2025 nécessite plus qu'un achat habituel. Pour être compétitive, votre stratégie doit permettre de réaliser des objectifs commerciaux réels, des réductions de coûts, une réduction des risques, des performances des fournisseurs et une croissance durable. L'un des principaux avantages de l'approvisionnement stratégique est sa capacité à aligner les achats sur des objectifs à long terme. Cela nécessite de comprendre vos dépenses, de choisir les bons outils et de mettre l'accent sur les relations avec les fournisseurs qui apportent innovation et résilience.

Les équipes intelligentes agissent sur des données, pas sur des hypothèses. Elles mettent en œuvre une gestion des catégories, surveillent les indicateurs de performance et planifient chaque étape d'approvisionnement avec des objectifs clairs en tête. Peu importe si vous optez pour un approvisionnement mondial ou local ; l'aspiration reste la même : une stratégie d'approvisionnement performante et réactive au changement.

C'est ainsi que vous faites avancer les achats et en faites un véritable moteur de valeur pour l'entreprise.