CPG contre FMCG : différences clés et similitudes expliquées

Lorsqu'on parle de produits de consommation, les termes BPC (Biens de consommation emballés) et BCC (Biens de consommation courante) sont souvent utilisés de manière interchangeable. Cependant, ils ont des significations et des caractéristiques distinctes.
Alors que les deux se réfèrent à des articles quotidiens que les gens achètent fréquemment, les BPC mettent l'accent sur les biens emballés, et les BCC soulignent la rapidité avec laquelle les produits sont vendus et remplacés. Comprendre les différences et similitudes clés entre les BPC et les BCC peut aider les entreprises et les consommateurs à naviguer dans le vaste marché des biens.
Cet article décomposera les nuances entre ces termes, apportant de la clarté sur leur impact dans l'industrie et sur le comportement des consommateurs.

CPG (Biens de consommation courante) sont des produits vendus sous forme emballée aux consommateurs pour une utilisation quotidienne. Ces produits sont généralement non durables et doivent être remplacés fréquemment. Les articles CPG incluent une large gamme de biens, tels que des aliments, des boissons, des produits de nettoyage, des articles de soins personnels et des produits ménagers.
Une des caractéristiques clés des produits CPG est leur taux de consommation relativement faible. Bien que nous les utilisions quotidiennement, nous n'avons pas toujours besoin de les remplacer immédiatement. Par exemple, une bouteille de shampooing ou une boîte de détergent peut durer des semaines avant que nous n'en manquions.
Malgré cela, la demande pour les produits CPG est constante quelles que soient les conditions économiques, car ce sont des produits essentiels. Un autre facteur clé dans l'industrie CPG est la fidélité à la marque. Les consommateurs ont une forte loyauté envers certaines marques en raison de leur qualité, de leur prix et de leur familiarité. Ainsi, le marketing, l'emballage et la publicité sont essentiels pour les acteurs de l'industrie.
Bon nombre des plus grandes marques mondiales sont des acteurs dans le domaine des CPG, avec une présence mondiale et des revenus de plusieurs milliards de dollars. L'industrie des boissons est dominée par Coca-Cola, et Procter & Gamble règne sur les segments des soins personnels et du nettoyage.

Les produits de grande consommation (PGC) désignent des produits vendus rapidement à un coût relativement bas. Ces biens sont généralement consommés fréquemment, ont une durée de conservation courte et sont achetés régulièrement par les consommateurs. Les produits de grande consommation incluent des articles quotidiens tels que les produits alimentaires, les articles de toilette, les collations, les boissons et les produits de nettoyage.
Contrairement à d'autres segments de produits basés sur la durabilité à long terme, les marques de PGC dépendent d'un volume de ventes élevé pour être rentables. Les prix compétitifs sont également importants car les marques de PGC ont de faibles marges et l'accessibilité et l'abordabilité sont essentielles au succès.
Certaines entreprises multinationales contrôlent le marché des PGC, fabriquant des produits consommés par des millions de personnes à travers le monde. Nestlé domine les produits laitiers, les boissons et les collations, Unilever est populaire pour les soins personnels et les aliments emballés. PepsiCo est célèbre pour les boissons gazeuses et les collations, et Procter & Gamble est le principal fabricant d'articles ménagers essentiels. Étant donné que les produits sont dynamiques, les marques de PGC optimisent continuellement leurs canaux de distribution et leurs stratégies de marketing pour rester au sommet du marché.

La confusion entre les produits CPG (Consumer Packaged Goods) et FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) survient souvent parce que les deux termes décrivent des types de produits similaires que les gens utilisent régulièrement et qui sont vendus sous forme emballée. Cependant, ils se concentrent sur des aspects différents :
Ce chevauchement dans les types de produits et les stratégies de marketing explique pourquoi les gens confondent souvent les deux termes, bien qu'ils décrivent des concepts légèrement différents.

1. Portée des termes : Les CPG mettent l'accent sur les produits emballés, qui incluent à la fois les produits à rotation rapide et lente. Il s'agit d'une catégorie plus large qui couvre tout ce qui est emballé pour l'utilisation des consommateurs, quelle que soit la vitesse de vente. Les FMCG, quant à eux, se réfèrent spécifiquement aux produits qui se vendent rapidement et sont fréquemment remplacés.
2. Marketing et utilisation dans l'industrie : Dans de nombreuses industries, les termes sont utilisés de manière interchangeable, ce qui brouille la distinction. Par exemple, les entreprises des deux secteurs ciblent souvent la même base de consommateurs et utilisent des stratégies similaires pour la distribution et la publicité.
3. Produits qui se chevauchent : De nombreux produits entrent dans les deux catégories (par exemple, nourriture, boissons, articles de toilette), ce qui entraîne une confusion sur la manière dont ils devraient être classés, soit comme CPG, soit comme FMCG.

À première vue, CPG et FMCG peuvent être utilisés de manière interchangeable, mais ils fonctionnent différemment en termes de vitesse de vente, de durée de vie des produits et de stratégie de tarification. La façon la plus simple de comprendre ces différences entre CPG et FMCG est de réfléchir à la fréquence à laquelle vous achetez et remplacez certains produits.

1. Durée de vie du produit

L'une des plus grandes différences entre CPG et FMCG est la durée de vie du produit. Les produits CPG ont une durée de vie plus longue—ils peuvent rester dans votre garde-manger, votre salle de bain ou votre espace de rangement pendant des semaines ou des mois avant que vous n'ayez besoin de les remplacer. Pensez à une bouteille de shampooing ou à un paquet de détergent à lessive—vous les utilisez plusieurs fois, mais ils ne s'épuisent pas en une seule fois. Les produits FMCG s'épuisent rapidement et doivent être réapprovisionnés régulièrement. Le lait frais, un encas ou une boisson gazeuse disparaît très vite de votre réfrigérateur, et vous devez en racheter quelques jours plus tard.

2. Volume des ventes

Parce que les produits FMCG sont utilisés quotidiennement et consommés rapidement, ils se vendent en grande quantité. Les magasins de proximité et les supermarchés stockent des produits FMCG sur des étagères qui se vident rapidement—aliments emballés, bouteilles d'eau et encas. Les produits CPG ne se vendent pas aussi vite puisqu'ils durent plus longtemps, bien qu'ils se vendent de manière constante. Par exemple, même si vous achetez un paquet de nouilles instantanées chaque semaine (FMCG), vous n'aurez pas nécessairement besoin de remplacer votre liquide vaisselle ou votre crème pour le visage (CPG) aussi fréquemment.

3. Tarification

La deuxième grande différence entre CPG et FMCG réside dans la tarification. Les produits FMCG sont généralement moins chers car ils sont achetés fréquemment et en grande quantité—pensez à une bouteille de soda à 2 $ ou à une barre de chocolat à 1 $. Ces petits achats fréquents s'accumulent grâce à un volume de ventes important, ce qui permet aux marques FMCG de rester en activité. Les produits CPG sont plus chers à l'unité car ils sont destinés à être utilisés sur une période plus longue. Une boîte de pastilles pour lave-vaisselle ou une bouteille de shampooing haut de gamme peut être très chère lors de l'achat initial, mais les consommateurs n'ont pas à les racheter aussi souvent.

4. Stratégies de marketing

Les stratégies de marketing varient également entre les produits FMCG et CPG. Les marques CPG se concentrent sur le branding, le packaging et la publicité pour construire une fidélité client à long terme. Imaginez de grandes marques comme Dove ou Colgate—les clients utilisent la même marque pendant des décennies parce qu'ils croient en leur qualité. Les FMCG, en revanche, utilisent des promotions, des offres et un positionnement stratégique en rayon pour inciter aux achats impulsifs. C'est pourquoi les promotions limitées dans le temps sont généralement mises en avant sur les chips, les sodas ou les barres chocolatées dans les zones de paiement—les entreprises visent les ventes impulsives et en magasin.
Bien que les CPG et les FMCG affichent les mêmes habitudes, leurs modes de vente, leurs prix et leurs stratégies publicitaires sont très différents. Comprendre ces différences aide les consommateurs et les entreprises à mieux appréhender le secteur.

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Les produits CPG et FMCG partagent plusieurs similitudes clés, ce qui entraîne souvent une confusion entre les deux termes.
Les deux catégories comprennent des produits couramment utilisés dans la vie quotidienne, comme les aliments, les boissons, les articles de toilette et les produits de nettoyage. Ces produits sont fabriqués en masse et vendus en grandes quantités à une large base de consommateurs. L'emballage joue un rôle important dans les deux secteurs, car il rend les produits faciles à stocker, transporter et utiliser.
Une autre similitude est que les produits CPG et FMCG sont relativement peu coûteux, ce qui les rend abordables et accessibles à un large éventail de consommateurs. Le taux de rotation élevé de ces biens signifie qu'ils se vendent rapidement et sont fréquemment réapprovisionnés en magasin. Qu'il s'agisse d'une boîte de céréales ou d'une bouteille de shampooing, les consommateurs achètent régulièrement ces articles, contribuant ainsi à leur nature d'écoulement rapide.
De plus, les industries CPG et FMCG s'appuient fortement sur des stratégies de marque et de marketing pour stimuler les ventes et créer une fidélité client. Les entreprises utilisent des campagnes publicitaires, des promotions et des innovations en matière d'emballage pour se démarquer sur un marché encombré. La principale distinction entre les deux réside dans la rapidité à laquelle les produits se vendent (FMCG) et la portée plus large des produits dans le CPG, qui inclut à la fois les biens à écoulement rapide et ceux à écoulement plus lent.

Les industries des biens de consommation emballés (CPG) et des biens de consommation courante (FMCG) sont des géants qui génèrent des trillions de dollars de ventes mondiales chaque année. L'industrie mondiale des FMCG représentait 15 trillions de dollars en 2023 et continuera de croître à mesure que la consommation augmente (Statista). Elles stimulent la création d'emplois, l'activité de la chaîne d'approvisionnement et les ventes via les canaux de vente au détail, et constituent la colonne vertébrale des économies mondiales.
Les articles FMCG sont des achats impulsifs basés sur la compétitivité des prix, la disponibilité et la commodité. Les articles de toilette, les sodas et les collations deviennent des achats impulsifs sans beaucoup de réflexion et entraînent d'énormes volumes de ventes. L'impact sur le marché des produits CPG, en revanche, repose sur la fidélité des clients, la qualité perçue et la réputation de la marque. Une personne peut rester fidèle à son shampooing préféré pendant des années, malgré des prix plus bas proposés ailleurs.
L'évolution du commerce électronique et des médias sociaux a changé la façon dont les marques vendent leurs produits. Les marques FMCG utilisent des ventes flash, des collaborations avec des influenceurs et des promotions en magasin pour encourager les achats impulsifs. Les marques CPG se concentrent sur la publicité personnalisée, l'histoire de la marque et le marketing de contenu pour encourager la fidélité des clients. Pour les deux, avoir une présence en ligne solide est extrêmement important pour rester pertinent dans le monde des affaires d'aujourd'hui.

Les stratégies commerciales des CPG et FMCG sont basées sur votre objectif commercial, votre capacité de fabrication et vos clients. Les produits FMCG nécessitent une fabrication à haut volume, un délai d'exécution rapide et des promotions fortes pour stimuler les ventes. Si vous pouvez produire en masse et réapprovisionner en continu, le FMCG est fait pour vous.
D'autre part, les marques de CPG concernent les relations à long terme avec les clients. Ces produits sont plus chers et reposent sur le branding plutôt que sur les achats impulsifs. Si vous souhaitez bâtir une fidélité à la marque et proposer des produits avec une durée de vie plus longue, le CPG pourrait être la voie à suivre.
Les stratégies marketing sont différentes. Les acteurs du FMCG s'appuient sur des réductions de prix, des positions au point de vente et une grande visibilité pour provoquer des achats impulsifs. Les marques de CPG se concentrent sur l'engagement des consommateurs, le storytelling et un positionnement premium pour bâtir une fidélité à long terme.
Quelle que soit la direction choisie, les tendances sectorielles telles que la durabilité, le commerce électronique et le marketing numérique influencent les deux. Les entreprises qui adoptent des pratiques durables, des canaux de vente en ligne et qui s'adaptent au comportement changeant des consommateurs seront en avance sur la concurrence, qu'elles soient CPG ou FMCG.

Que vous soyez dans la catégorie des BGC ou des BDM, les deux industries offrent d'énormes opportunités de développement. Le succès des BDM repose sur les ventes rapides et les faibles coûts, tandis que celui des BGC met l'accent sur la construction de réputation et la fidélité à long terme de la clientèle.
Avec la nature dynamique de l'industrie du détail, les entreprises doivent rester à l'avant-garde en utilisant le marketing numérique, en améliorant les chaînes d'approvisionnement et en s'engageant envers la durabilité. En fin de compte, cela peut vous être bénéfique de prendre des décisions commerciales intelligentes si vous comprenez les différences entre les BGC et les BDM.