Las 10 principales tendencias de adquisiciones que transformarán los negocios en 2025

La adquisición ya no está detrás de escena. Los equipos de adquisición de 2025 están a la vanguardia de la estrategia, la gestión de inventarios y el crecimiento. Todas sus decisiones, desde la elección de proveedores hasta las actividades de adquisición, influyen directamente en toda la cadena de suministro.

Para gerentes, equipos y líderes de adquisición, el rol es diferente. Ahora se trata de entregar resultados comerciales cuantificables, capturar ahorros de costos y crear resiliencia en la cadena de suministro que perdure. Evidentemente, las organizaciones que están haciendo esto bien son aquellas que pueden moverse rápidamente, diversificar proveedores y vincular estrategias de adquisición con iniciativas de sostenibilidad más amplias.

Este artículo te lleva a través de las principales tendencias de adquisición de 2025. Aprenderás cómo el software de adquisición, las plataformas digitales de adquisición y los procesos de adquisición sostenibles están alterando el trabajo de los gerentes de adquisición y los directores de adquisición (CPOs).

En el año 2025, las empresas finalmente están viendo que los equipos de compras están estableciendo estrategias generales, manejando mejores relaciones con múltiples proveedores y protegiendo las cadenas de suministro globales de interrupciones. Esto se alinea perfectamente con los gerentes, profesionales y líderes de compras para enfocarse en la gestión de costos, compras éticas y soluciones digitales para mantener las operaciones diarias y evitar cualquier riesgo potencial. Aquí están las principales tendencias de compras que están teniendo impacto este año:

1. IA y Automatización

La inteligencia artificial ya no es experimental. Es uno de los pilares de las operaciones modernas de compras. El software de abastecimiento basado en IA está ayudando a los gerentes de compras a examinar información de proveedores, datos históricos e inteligencia de mercado a un ritmo que ningún proceso manual podría igualar. Y con análisis predictivos, los profesionales de compras pueden literalmente ver cómo serán los precios futuros, la volatilidad de los proveedores y las interrupciones en la cadena de suministro antes de que causen daños reales.

La automatización de compras, generalmente impulsada por IA y automatización de procesos robóticos (RPA), está reduciendo el trabajo redundante dentro de los sistemas de compras. Mire la gestión de contratos, la verificación de facturas e incluso la evaluación de proveedores. Cuando todas estas tareas manuales se automatizan, los equipos de compras tienen tiempo para participar en actividades de naturaleza estratégica como el ahorro de costos, el desarrollo de proveedores y la generación de valor. Menos papeleo y más sustancia.

2. Transformación Digital

¿Recuerda cuando las compras dependían de interminables hojas de cálculo? Eso es en gran parte cosa del pasado. En 2025, las compras en la nube y las compras digitales están tomando el control de las operaciones de compras. Una pila tecnológica unificada permite a las plataformas de compras consolidar e-procurement, software de compras y soluciones de gestión de riesgos de compras en un sistema integrado único.

El beneficio es obvio: mejor eficacia de costos, mejor toma de decisiones y una comunicación más cohesiva entre los gerentes de compras, los equipos financieros y las unidades de negocio. La transformación digital también está ayudando a los líderes de compras a integrar estrategias de compras con la optimización de la cadena de valor. Aparentemente, las empresas que implementan las compras digitales más rápidamente son las que notan un impacto tangible en el negocio antes.

3. Resiliencia de la Cadena de Suministro

Los últimos años han revelado cuán vulnerables son las cadenas de suministro globales. Los líderes de compras ya no están tomando riesgos. En 2025, la resiliencia de la cadena de suministro es una de las principales tendencias de compras que influyen en las estrategias de abastecimiento. Los equipos de compras están desarrollando redundancia en la cadena de suministro, ampliando las capacidades de los proveedores y confiando en herramientas de gestión de relaciones con proveedores (SRM) para monitorear el desempeño de los proveedores.

Pero la resiliencia no se trata solo de trabajar con muchos proveedores. También se trata de establecer relaciones sólidas con los proveedores, impulsar la innovación de los proveedores y mantener estrategias de compras en sintonía con la estabilidad a largo plazo. Para los profesionales de compras, el objetivo real es construir una ventaja competitiva haciendo que toda la cadena de suministro sea ágil y resistente a los choques.

4. Gestión Proactiva de Riesgos

La gestión de riesgos alguna vez pareció algo que se hacía después de los hechos. Algo salió mal y los equipos de compras se movilizaron en pánico. Eso ya no es suficiente. En 2025, las estrategias de compras se basan en la gestión proactiva de riesgos. La evaluación de riesgos de proveedores es mejor, considerando riesgos geopolíticos, volatilidad de proveedores y patrones de precios de mercado.

Con IA en las compras y software sofisticado de compras, los gerentes de compras pueden monitorear información de proveedores, analizar la colaboración con proveedores y comparar el desempeño de los proveedores en tiempo real. Tener la gestión de riesgos de compras integrada en los procedimientos de compras se traduce en que las empresas realmente ven el peligro antes y actúan antes de que el abastecimiento de bienes y servicios se vea afectado. De alguna manera, esto ha pasado de ser algo deseable a ser una necesidad.

5. Diversificación de Proveedores y Nearshoring

La diversificación de proveedores no es nueva, pero en 2025 es más urgente. Las tácticas de compras están cambiando hacia la adquisición de nuevos proveedores de otras geografías, la relocalización de productos esenciales y la implementación de estrategias de nearshoring para acercar el negocio al hogar. ¿Por qué? Porque las cadenas de suministro en todo el mundo son impredecibles, y la incertidumbre de los proveedores combinada con los riesgos geopolíticos aumenta continuamente las apuestas.

Los especialistas en compras no solo están preocupados por tener varios proveedores, sino también por garantizar que las evaluaciones de los proveedores estén equilibradas con actividades de sostenibilidad. La diversificación de proveedores permite la resiliencia de la cadena de suministro, y el nearshoring ayuda a disminuir los largos tiempos de entrega y el riesgo. Los gerentes de compras deben equilibrar la eficacia de costos con el rediseño de los procesos de abastecimiento. Y sinceramente, es el equilibrio lo que distingue a los líderes de compras de aquellos que permanecen atrapados en flujos de trabajo reactivos de compras.

6. Compras Sostenibles y Éticas (ESG)

Las prácticas de sostenibilidad son esencialmente la nueva norma en las compras. Para 2025, los líderes de compras ya no tratan ESG en las compras como una actividad secundaria—está al frente. Eso significa adoptar prácticas de compras sostenibles, abastecer proveedores sostenibles y garantizar que las prácticas laborales justas estén realmente incluidas en la cadena de valor, no simplemente escritas en políticas.

Las compras verdes y el pensamiento de economía circular están reformulando la gestión de proveedores en la mente de los equipos de compras. La diversidad de proveedores y la responsabilidad social también son esenciales. Cuando los profesionales de compras de hoy realizan análisis de proveedores, no solo están preocupados por el control de costos. Se preguntan: ¿Este proveedor tiene prácticas sostenibles? ¿Están estimulando la innovación de los proveedores? ¿Pueden demostrar estándares de abastecimiento ético? Parece que las empresas que priorizan el abastecimiento sostenible son las que están viendo relaciones más influyentes con los proveedores y la creación de valor a largo plazo.

7. Colaboración Mejorada con Proveedores

La colaboración con proveedores alguna vez pareció un apretón de manos y un contrato. Hoy, es más que eso. Los gerentes de compras están construyendo relaciones sólidas con los proveedores, invirtiendo dinero en el desarrollo de proveedores y utilizando sistemas de gestión de relaciones con proveedores (SRM) para fortalecer a sus proveedores con el tiempo.

Es fascinante cómo la innovación de los proveedores está en aumento con la colaboración. Los expertos en compras están sentándose junto a los proveedores para colaborar en la co-creación de nuevas soluciones, introducir programas de sostenibilidad y promover programas de diversidad de proveedores. Estas no son colaboraciones de "solo entregar los productos" sino colaboraciones estratégicas de compras que generan resultados medibles para el negocio.

8. Toma de Decisiones Basada en Datos

Los profesionales de compras hoy en día ya no pueden permitirse usar solo la intuición. La toma de decisiones basada en datos está en el corazón de las técnicas de compras en 2025. Con IA y automatización integrándose en los sistemas de compras, los análisis predictivos están empoderando a los gerentes de compras para ver tendencias de precios futuras, la volatilidad de los proveedores y la interrupción de la cadena de suministro antes de que se conviertan en problemas serios.

Son las herramientas digitales las que están haciendo el trabajo pesado aquí. El software de compras ahora ofrece información en tiempo real sobre los procesos de compras, desde la gestión de contratos hasta la evaluación de proveedores. Los equipos de compras pueden realmente comparar datos de proveedores, contrastar tendencias del mercado y ver datos históricos en paralelo. ¿El resultado? Iniciativas de abastecimiento más inteligentes, mejores relaciones con los proveedores y mayor eficiencia de costos. En esencia, las decisiones son menos una "esperanza" y más una acción basada en buenos conocimientos.

9. El Rol Evolutivo del CPO

El rol del director de compras (CPO) ha cambiado fundamentalmente. Ya no se les considera simplemente controladores de costos que buscan negociar precios de proveedores a la baja. En 2025, los CPO son impulsores estratégicos. Están guiando enfoques de compras que reconcilian la gestión de riesgos, las asociaciones estratégicas y las estrategias de sostenibilidad, todo mientras generan valor a lo largo de la cadena de suministro.

El CPO de hoy debe equilibrar las operaciones de compras con los departamentos financieros, las unidades de negocio e incluso los objetivos de ESG. Su alcance va desde iniciativas de reducción de costos hasta iniciativas de responsabilidad social. Es por eso que los líderes de compras que son capaces de aprovechar las compras como una función de creación de valor, no solo de reducción de costos, son los que sobresalen. Parece que el CPO de hoy tiene una mayor influencia en la estrategia corporativa que nunca.

10. La Evolución del Conjunto de Habilidades

Las carreras en compras están cambiando, y las habilidades requeridas en compras en 2025 son bastante diferentes de las de hace incluso unos años. Los profesionales de compras no solo están lidiando con la selección de proveedores o la gestión de contratos. Están manejando plataformas de compras, utilizando IA en compras y beneficiándose de herramientas de automatización de compras que se integran en una pila tecnológica única.

Pero el asunto es: las habilidades técnicas por sí solas no son suficientes. Los gerentes de compras también necesitan habilidades de comunicación efectivas para interactuar con las partes interesadas internas, empoderar a los empleados y mantener la colaboración con los proveedores sin problemas. La capacidad analítica es igualmente importante para descifrar datos de proveedores, inteligencia de mercado y tendencias de precios. Y con las prácticas de compras sostenibles ganando prominencia, la comprensión de abastecimiento ético, ESG en compras y programas de sostenibilidad ahora es parte del mandato laboral.

La IA en la adquisición ha pasado literalmente de ser un concepto a algo que se presencia funcionando cada día. Los procesos largos y manuales ahora están automatizados, y los expertos en adquisiciones pueden dedicar más tiempo a actividades de valor añadido en lugar de formularios y papeles. La automatización de adquisiciones impulsada por IA y la automatización de procesos robóticos (RPA) están automatizando tareas repetitivas y optimizando los procesos de adquisición para que sean más rápidos y eficientes.

Herramientas de búsqueda impulsadas por IA son un aspecto significativo de esta transición. Buscan profundamente en la información de los proveedores, las capacidades de los proveedores y los datos históricos para destacar nuevos proveedores potenciales, identificar tendencias de precios e incluso alertar sobre posibles interrupciones en la cadena de suministro con anticipación. Esto significa que los gerentes de adquisiciones ya no pierden horas buscando números. En realidad, pueden utilizar su tiempo para desarrollar mejores relaciones con los proveedores o crear mejores estrategias de adquisición.

Analítica predictiva también está sumando al juego. Con la IA, los líderes de adquisiciones pueden anticipar tendencias clave más pronto, gestionar mejor las estrategias de gestión de costos y mejorar la evaluación de riesgos de los proveedores. Ya no se trata de actuar después de que algo se rompe. Se trata de saber lo que viene y estar preparado con las estrategias de adquisición correctas.

La tecnología de adquisiciones también está cambiando rápidamente. La inteligencia artificial se está integrando en el software de adquisiciones electrónicas, plataformas de adquisiciones basadas en la nube y pilas tecnológicas consolidadas. El resultado es un proceso de adquisición sin interrupciones donde todo está vinculado: gestión de contratos, evaluaciones de proveedores, gestión de riesgos de adquisiciones, en un solo lugar.

Cuando los gerentes de adquisiciones utilizan la IA de manera efectiva, no solo logran ahorros de costos. También construyen una ventaja competitiva, impulsan iniciativas de reducción de costos y desbloquean valor empresarial cuantificable. El futuro de las adquisiciones de alguna manera existe en el medio entre la IA y la discreción humana. Los profesionales de adquisiciones siguen siendo quienes toman las decisiones, mientras la IA opera silenciosamente en segundo plano, acelerando las cosas y produciendo conocimientos que antes llevaban semanas en realizar.

La profesión de adquisiciones está cambiando rápidamente. Básicamente, ya no es suficiente ser experto en contratos y selección de proveedores. Los profesionales de adquisiciones de 2025 deben manejar nuevas tecnologías, estrategias y habilidades interpersonales para ser relevantes. Desglosémoslo:

Habilidades Técnicas

Las adquisiciones ahora están impulsadas por la tecnología. Esto implica comprender los sistemas de adquisiciones, el software de adquisiciones y las plataformas digitales de adquisiciones de arriba a abajo y de lado a lado. La automatización en adquisiciones nos rodea, por lo que no es una opción, sino una necesidad sentirse cómodo con la IA en adquisiciones, el análisis predictivo y las herramientas de gestión de riesgos en adquisiciones.

Habilidades Estratégicas

Se pedirá a los gerentes de adquisiciones que vayan más allá de la reducción de costos. Requieren estrategias de abastecimiento que alineen la colaboración con proveedores, la innovación de proveedores y las prácticas de compras sostenibles. Estos no son puntos de moda, tienen un impacto directo en el rendimiento de los proveedores, la diversidad de proveedores y el valor a largo plazo.

Habilidades de Liderazgo

Los profesionales de adquisiciones y los CPO ya no se esconden detrás de hojas de cálculo. Deben empoderar al personal, colaborar con las partes interesadas internas y liderar proyectos estratégicos que impacten en varias unidades de negocio. Es el liderazgo lo que convierte a las adquisiciones en un verdadero socio comercial.

Habilidades Analíticas

La toma de decisiones basada en datos se ha convertido en la base de las adquisiciones hoy en día. Se deben extraer conocimientos de datos pasados, datos de mercado y calificaciones de proveedores. Ya sea control de costos, análisis de la cadena de valor o gestión de riesgos anticipada, las poderosas habilidades analíticas son los factores decisivos.

Habilidades de Sostenibilidad

Con el ESG en adquisiciones como prioridad, el abastecimiento sostenible no es opcional. Los profesionales de adquisiciones deben estar familiarizados con el abastecimiento ético, las prácticas laborales justas e incluso los modelos de economía circular. Evidentemente, estos no son solo adiciones agradables, son esenciales para las relaciones con proveedores y los planes de adquisiciones a largo plazo.

Al final del día, las adquisiciones de 2025 requieren una combinación de experiencia técnica, visión estratégica, confianza en el liderazgo y conciencia de sostenibilidad. Aquellos que puedan combinar todo lo mencionado anteriormente realmente definirán el futuro del trabajo en adquisiciones, en lugar de simplemente mantenerse al día con él.

La adquisición en 2025 es fundamentalmente un nuevo juego comparado con hace unos años. Ya no se ve como un mero departamento de soporte administrativo. De hecho, se ha convertido en un motor fundamental de crecimiento, innovación y sostenibilidad para empresas de cualquier tamaño. Con la inteligencia artificial en adquisiciones, la automatización y el abastecimiento sostenible, las prácticas de adquisición están siendo transformadas de maneras que resuenan con diversas industrias en su conjunto.

Los líderes de adquisiciones, gerentes de adquisiciones y profesionales de adquisiciones que adopten herramientas digitales, prácticas de adquisición sostenibles y una colaboración mejorada con los proveedores estarán en el centro de atención. ¿Por qué? Porque estas son las cosas que marcan la diferencia cuando los mercados cambian y las tendencias de la cadena de suministro se vuelven complejas.

La adquisición del futuro se caracteriza por la agilidad, la toma de decisiones basada en datos y las sólidas relaciones con los proveedores. Para los directores de adquisiciones (CPOs) y los equipos de adquisiciones, la tarea no es simplemente implementar tecnología de adquisiciones, sino construir operaciones de adquisiciones en algo más grandioso: una potencia estratégica.

Y aquí está el truco. Al vincular estrategias de adquisiciones con los objetivos centrales del negocio, ESG de adquisiciones e innovación de proveedores, las organizaciones pueden realmente crear resiliencia, lograr una gestión de costos más inteligente y generar un impacto empresarial medible a través de toda la cadena de suministro.