¿Cuál es la propuesta de valor de adquisición en la cadena de suministro?

La adquisición está haciendo mucho más por las empresas de lo que la mayoría de la gente se da cuenta. Y la gente necesita darse cuenta de que, más allá de comprar, también se trata de las decisiones informadas que tomas y que tienen un impacto en todo, desde los gastos hasta la sostenibilidad, y cómo una empresa puede crecer rápidamente. Industrias como la manufactura, el comercio minorista, la salud e incluso la tecnología, usan la adquisición para cerrar la brecha entre los objetivos de la empresa y cómo se pueden alcanzar esos objetivos.

Y aquí, vamos a discutir qué hace que la propuesta de valor de la adquisición sea importante. ¿Eres un experto en adquisiciones? ¿Un miembro de un equipo de la cadena de suministro? ¿O eres un líder de la industria que quiere mejorar su desempeño? Independientemente de tu profesión e industria, aprenderás cómo la adquisición aporta valor, cómo cuantificar ese valor y cómo puede contribuir directamente al éxito empresarial, incluso en las condiciones más desafiantes y volátiles.

¿Qué es una Propuesta de Valor de Adquisiciones?

Una propuesta de valor de adquisiciones es una declaración que define el valor único y los beneficios que la función de adquisiciones aporta a una organización. Antes, la adquisición era solo un centro de costos para la mayoría, pero hoy, ahora se reconoce como un contribuyente estratégico al desempeño del negocio, la mitigación de riesgos y la creación de valor. Genial, ¿verdad?

Si piensas “¿Ah, entonces solo se trata de reducir costos?”. Bueno, sí y no. También se trata, en su mayoría, de asegurar bienes y servicios en el momento adecuado mientras se intenta gestionar los riesgos de los proveedores, mejorar la calidad de los productos y estar en sintonía con las iniciativas de sostenibilidad. Tienes que tener una propuesta de valor de adquisiciones bien definida porque de esa manera puedes fortalecer las relaciones con los proveedores, empoderar a las organizaciones de adquisiciones y, definitivamente, mejorar la continuidad general del negocio, especialmente en tiempos de interrupciones.

Piensa en la propuesta de valor como un plan, porque aquí es donde puedes observar cómo los profesionales de adquisiciones alinean sus acciones con los objetivos generales del negocio mientras se comprometen con diferentes partes interesadas y hacen su mejor esfuerzo para impulsar el éxito empresarial a largo plazo a través de una entrega constante de valor.

Elementos Clave de una Propuesta de Valor de Adquisiciones Fuerte

Entonces, ¿qué realmente hace que la propuesta de valor de adquisiciones valga la pena? Vamos a desglosarlo. La función de adquisiciones se vuelve evidente cuando ves las principales áreas que toca a diario, áreas que determinan cómo opera, compite y se expande una empresa.

Optimización de Costos

Sí, reducir costos es parte del trabajo, pero no se trata de cazar lo más barato del planeta. Podrías encontrar un proveedor que te ofrezca los precios más bajos de todos, pero cuyas entregas sean erráticas y cuya calidad sea dudosa. ¿Eso es ahorrar dinero?

Los expertos en adquisiciones son más inteligentes que eso. No se trata de gastar menos, sino de gastar de manera más inteligente. Es decir, encontrar el equilibrio adecuado entre costo, calidad, rapidez y valor a largo plazo. Técnicas como el análisis de costo total de propiedad, métodos de aprovisionamiento inteligente y la inteligencia de mercado en tiempo real permiten al departamento de adquisiciones tomar decisiones que no solo se ven bien en papel, sino que funcionan en el mundo real.

Gestión de Riesgos

Cualquiera que haya experimentado una escasez de materia prima, una interrupción de un proveedor o un retraso en el envío entiende lo delicada que es la cadena de suministro. Las interrupciones pueden surgir en un instante: desastres naturales, asuntos globales, levantamientos políticos, lo que sea.

Es por eso que la gestión de riesgos es una de las responsabilidades clave de adquisiciones. Una buena función de adquisiciones está mirando hacia adelante, anticipando problemas desde el principio y creando contingencias antes de que sean necesarias. Es así como las empresas continúan operando cuando las cosas se ponen difíciles. Adquisiciones no responde, previene que ocurra la interrupción.

Innovación y Colaboración con Proveedores

Aquí hay algo que se olvida con demasiada frecuencia: los proveedores son algunos de tus mejores aliados en innovación. Los mejores equipos de adquisiciones reconocen que el verdadero valor no necesariamente viene de ajustar costos, sino de la colaboración con los proveedores.

Considera esto: ¿qué pasa si un proveedor tiene una forma mejor, más rápida o más ecológica de hacer algo, pero nadie jamás pregunta? Cuando adquisiciones abre la puerta a la asociación, ambas partes pueden expandirse. Desde el intercambio de ideas hasta el codiseño de productos, estas asociaciones generan mejores resultados. ¿Y cuando esas colaboraciones se basan en la confianza y los incentivos basados en el desempeño? Ahí es donde comienza la verdadera innovación.

Sostenibilidad y Objetivos ESG

Cada vez más, se solicita a las empresas que expliquen cómo contribuyen al mundo. Adquisiciones tiene un papel importante que desempeñar en esto. Ser ético con tus proveedores, minimizar las emisiones en toda la cadena de suministro y mantener prácticas laborales decentes son parte crucial del rol ahora.

Adquisiciones no es simplemente cumplir con los estándares de cumplimiento. Es mantener a las empresas responsables, transparentes y con visión de futuro. Ya sea para alcanzar objetivos ESG o para tomar mejores decisiones ambientales, adquisiciones ayuda a las empresas a cumplir con lo que dicen sobre sostenibilidad.

Velocidad y Agilidad en el Aprovisionamiento

Los mercados cambian rápidamente. Las tendencias cambian de un día para otro. Un producto que está de moda hoy puede olvidarse mañana. Por lo tanto, cuando las empresas necesitan introducir algo nuevo o reaccionar a una crisis repentina, adquisiciones debe actuar rápidamente.

Ahí es donde entra la agilidad. La toma de decisiones rápida, las estrategias de aprovisionamiento flexibles y las herramientas digitales hacen posible que los equipos de adquisiciones actúen sin demora. Ya sea navegando una escasez o tratando de tener una ventaja competitiva sobre tus competidores, la velocidad puede marcar toda la diferencia. De hecho, en muchos casos, es lo que le da a una empresa su ventaja.

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