I 10 principali trend degli acquisti che trasformeranno le aziende nel 2025

En el año 2025, las empresas finalmente están viendo que los equipos de adquisiciones están estableciendo estrategias generales, manejando mejor las relaciones con múltiples proveedores y protegiendo las cadenas de suministro global de las interrupciones. Esto se alinea perfectamente con los gerentes, profesionales y líderes de adquisiciones para centrarse en la gestión de costos, adquisiciones éticas y soluciones digitales para mantener las operaciones diarias y prevenir cualquier riesgo potencial. Aquí están las principales tendencias de adquisiciones que están teniendo impacto este año: 1. IA y Automatización La inteligencia artificial ya no es experimental. Es uno de los pilares de las operaciones modernas de adquisiciones. El software de abastecimiento basado en IA está ayudando a los gerentes de adquisiciones a examinar información de proveedores, datos históricos e inteligencia de mercado a un ritmo que los procesos manuales nunca podrían igualar. Y con análisis predictivo, los profesionales de adquisiciones literalmente pueden ver cómo serán los precios futuros, la volatilidad de los proveedores y las interrupciones en la cadena de suministro antes de que realmente causen daños. La automatización de adquisiciones, generalmente impulsada por IA y automatización de procesos robóticos (RPA), está reduciendo el trabajo redundante dentro de los sistemas de adquisiciones. Mira la gestión de contratos, la verificación de facturas e incluso la evaluación de proveedores. Cuando todas esas tareas manuales se automatizan, los equipos de adquisiciones tienen tiempo para dedicarse a actividades de naturaleza estratégica como ahorro de costos, desarrollo de proveedores y generación de valor. Menos papeleo y más sustancia. 2. Transformación Digital ¿Recuerdas cuando las adquisiciones dependían de interminables hojas de cálculo? Eso es mayormente cosa del pasado. En 2025, la adquisición en la nube y la adquisición digital están dominando las operaciones de adquisiciones. Un sistema tecnológico unificado permite que las plataformas de adquisiciones consoliden adquisición electrónica, software de adquisiciones y soluciones de gestión de riesgos en adquisiciones en un único sistema integrado. El beneficio es obvio: mayor efectividad en costos, mejor toma de decisiones y una comunicación más cohesiva entre los gerentes de adquisiciones, equipos financieros y unidades de negocio. La transformación digital también está ayudando a los líderes de adquisiciones a integrar estrategias de adquisiciones con la optimización de la cadena de valor. Aparentemente, las empresas que implementan adquisiciones digitales más rápido son las que notan un impacto tangible en su negocio más pronto. 3. Resiliencia en la Cadena de Suministro Los últimos años han revelado lo vulnerables que son las cadenas de suministro global. Los líderes de adquisiciones ya no están tomando riesgos. En 2025, la resiliencia en la cadena de suministro es una de las principales tendencias de adquisiciones que están influyendo en las estrategias de abastecimiento. Los equipos de adquisiciones están desarrollando redundancia en la cadena de suministro, ampliando las capacidades de los proveedores y confiando en herramientas de gestión de relaciones con proveedores (SRM) para monitorear el desempeño de los proveedores. Pero la resiliencia no se trata solo de trabajar con muchos proveedores. También implica establecer fuertes relaciones con los proveedores, impulsar la innovación de los proveedores y mantener estrategias de adquisiciones alineadas con la estabilidad a largo plazo. Para los profesionales de adquisiciones, el verdadero objetivo es construir una ventaja competitiva haciendo que toda la cadena de suministro sea ágil y resistente a los choques. 4. Gestión Proactiva de Riesgos La gestión de riesgos alguna vez parecía algo que se hacía después de los hechos. Algo salía mal, y los equipos de adquisiciones se movilizaban en pánico. Eso ya no es suficiente. En 2025, las estrategias de adquisiciones se basan en una gestión proactiva de riesgos. La evaluación de riesgos de los proveedores es mejor, teniendo en cuenta riesgos geopolíticos, volatilidad de los proveedores y patrones de precios de mercado. Con IA en adquisiciones y software sofisticado de adquisiciones, los gerentes de adquisiciones pueden monitorear información de proveedores, analizar la colaboración con proveedores y comparar el desempeño de los proveedores en tiempo real. Tener la gestión de riesgos en adquisiciones integrada en los procedimientos de adquisiciones significa que las empresas realmente ven el peligro antes y actúan antes de que el abastecimiento de bienes y servicios se vea impactado. De algún modo, esto ha pasado de ser algo opcional a ser una necesidad. 5. Diversificación de Proveedores y Nearshoring La diversificación de proveedores no es nueva, pero en 2025 es más urgente. Las tácticas de adquisiciones están cambiando hacia la adquisición de nuevos proveedores de otras geografías, el traslado de productos esenciales al país de origen y la implementación de estrategias de nearshoring para acercar el negocio más cerca del hogar. ¿Por qué? Porque las cadenas de suministro en todo el mundo son impredecibles, y la incertidumbre de los proveedores combinada con los riesgos geopolíticos aumenta continuamente las apuestas. Los especialistas en adquisiciones no solo están preocupados por tener diversos proveedores, sino también por asegurarse de que las evaluaciones de los proveedores se equilibren con actividades de sostenibilidad. La diversificación de proveedores permite la resiliencia de la cadena de suministro, y el nearshoring ayuda a reducir tiempos de entrega largos y riesgos. Los gerentes de adquisiciones deben equilibrar la efectividad en costos con la rediseño de los procesos de abastecimiento. Y, sinceramente, es el equilibrio lo que distingue a los líderes de adquisiciones de aquellos que siguen atrapados en flujos de trabajo de adquisiciones reactivos. 6. Adquisiciones Sostenibles y Éticas (ESG) Las prácticas de sostenibilidad son esencialmente la nueva norma en adquisiciones. Para 2025, los líderes de adquisiciones ya no están tratando el ESG en adquisiciones como una actividad secundaria; está al frente. Eso significa adoptar prácticas sostenibles de adquisiciones, abastecerse de proveedores sostenibles y asegurar que las prácticas laborales justas estén realmente incluidas en la cadena de valor, no simplemente escritas en la política. Las adquisiciones verdes y el pensamiento de economía circular están reestructurando la gestión de proveedores en las mentes de los equipos de adquisiciones. La diversidad de proveedores y la responsabilidad social ya son esenciales también. Cuando los profesionales de adquisiciones de hoy analizan a los proveedores, no solo están preocupados por el control de costos. Están preguntando: ¿Tiene este proveedor prácticas sostenibles? ¿Están impulsando la innovación de los proveedores? ¿Pueden demostrar estándares de abastecimiento ético? Parece que las empresas que priorizan el abastecimiento sostenible son las que están presenciando relaciones más influyentes con los proveedores y la creación de valor a largo plazo. 7. Colaboración Mejorada con Proveedores La colaboración con proveedores alguna vez parecía un apretón de manos y un contrato. Hoy, es más que eso. Los gerentes de adquisiciones están construyendo relaciones robustas con los proveedores, invirtiendo en el desarrollo de los proveedores y utilizando sistemas de gestión de relaciones con proveedores (SRM) para hacer que sus proveedores sean más fuertes con el tiempo. Fascinante cómo la innovación de los proveedores está en aumento con la colaboración. Los expertos en adquisiciones se están sentando junto a los proveedores para colaborar en co-crear nuevas soluciones, introducir programas de sostenibilidad y abogar por programas de diversidad de proveedores. Estas no son colaboraciones de "solo entreguen los productos", sino colaboraciones estratégicas de adquisiciones que producen resultados empresariales medibles. 8. Toma de Decisiones Basada en Datos Los profesionales de adquisiciones hoy en día ya no pueden permitirse usar solo la intuición. La toma de decisiones basada en datos está en el corazón de las técnicas de adquisiciones en 2025. Con IA y automatización integrados en los sistemas de adquisiciones, los análisis predictivos están empoderando a los gerentes de adquisiciones para prever tendencias de precios, volatilidad de los proveedores y interrupciones en la cadena de suministro antes de que se conviertan en problemas serios. Son las herramientas digitales las que están haciendo el trabajo pesado aquí. El software de adquisiciones ahora ofrece insights en tiempo real sobre los procesos de adquisiciones, desde la gestión de contratos hasta la evaluación de proveedores. Los equipos de adquisiciones realmente pueden comparar los datos de los proveedores, contrastar las tendencias del mercado y ver datos históricos en paralelo. ¿El resultado? Iniciativas de abastecimiento más inteligentes, mejores relaciones con los proveedores y una mayor eficiencia de costos. En esencia, las decisiones son menos una "esperanza" y más una acción basada en buenos insights. 9. El Rol Evolutivo del CPO El rol de director de adquisiciones (CPO) ha cambiado fundamentalmente. Ya no se les considera solo controladores de costos que buscan negociar precios de los proveedores a la baja. En 2025, los CPO son impulsores estratégicos. Están guiando enfoques de adquisiciones que concilian la gestión de riesgos, las alianzas estratégicas y las estrategias de sostenibilidad, al tiempo que generan valor en toda la cadena de suministro. El CPO de hoy debe equilibrar las operaciones de adquisiciones con los departamentos financieros, las unidades de negocio e incluso los objetivos ESG. Su alcance va desde iniciativas de reducción de costos hasta iniciativas de responsabilidad social. Es por eso que los líderes de adquisiciones que son capaces de aprovechar las adquisiciones como una función de creación de valor, no solo de reducción de costos, son los que sobresalen. Parece que el CPO de hoy tiene una mayor influencia en la estrategia corporativa que nunca. 10. La Evolución del Conjunto de Habilidades Las carreras en adquisiciones están cambiando, y las habilidades de adquisiciones necesarias en 2025 son bastante diferentes de las que eran incluso hace unos años. Los profesionales de adquisiciones ya no están solo seleccionando proveedores o gestionando contratos. Están trabajando con plataformas de adquisiciones, utilizando IA en adquisiciones y beneficiándose de herramientas de automatización de adquisiciones que se integran en un único sistema tecnológico. Pero el detalle es: las habilidades técnicas por sí solas no son suficientes. Los gerentes de adquisiciones también requieren habilidades de comunicación efectivas para interactuar con las partes interesadas internas, empoderar a los empleados y mantener una colaboración fluida con los proveedores. La capacidad analítica es igual de importante para descifrar los datos de los proveedores, la inteligencia de mercado y las tendencias de precios. Y con las prácticas sostenibles de adquisiciones ganando prominencia, comprender el abastecimiento ético, el ESG en adquisiciones y los programas de sostenibilidad ahora es parte del mandato laboral.