Che cos'è il marchio privato? Una guida per principianti al private labeling

La mayoría de los minoristas y las marcas establecidas en la mayoría de las industrias—tanto en línea como en tiendas físicas—obtienen sus productos de proveedores. Otras marcas fabrican y venden sus productos directamente a sus clientes, y aunque este número está aumentando, sigue estando lejos de ser la norma. Algunos vendedores de comercio electrónico, minoristas y emprendedores venden productos sin su propio nombre de marca—a menos que decidan cambiar a etiquetado privado.
En este artículo, te ayudaremos a navegar por el mundo del etiquetado privado, sus beneficios, desafíos y cómo comenzar con tu propia marca privada.

¿Qué es el etiquetado privado?

Como minorista, probablemente te has preguntado: "¿Qué significa el etiquetado privado?"
El etiquetado privado se refiere a productos que son fabricados por una empresa pero se venden bajo el nombre de la marca de otra empresa. Estos productos generalmente son producidos por fabricantes terceros y son comercializados y vendidos por minoristas o marcas con su propio logo, embalaje y marca.
Un ejemplo de un producto con etiqueta privada sería la marca de cereales de una tienda de comestibles. Los cereales son fabricados por un tercero pero son empaquetados y vendidos bajo la marca propia de la tienda. La tienda no produce el cereal por sí misma; solo lo comercializa con su marca, a menudo a un precio más bajo que las marcas nacionales.
En este caso, la tienda posee la marca y es responsable de comercializarla, mientras que la producción real es manejada por otra empresa.

¿Qué es la protección de marca de etiqueta privada?

La protección de marca de etiqueta privada involucra estrategias para salvaguardar la reputación, los productos y la propiedad intelectual de una marca contra la falsificación, vendedores no autorizados e infracción de marcas registradas. Esto incluye monitorear plataformas en línea para productos falsificados, asegurar marcas registradas, implementar medidas anti-falsificación como etiquetado único y realizar auditorías de proveedores para control de calidad.
Además, las empresas de etiqueta privada pueden tomar acciones legales, como emitir órdenes de cese y desistimiento o presentar demandas, para prevenir el uso indebido de su marca. La protección efectiva de marca es esencial para mantener la confianza del cliente, preservar la integridad de los productos y garantizar el éxito a largo plazo de una empresa de etiqueta privada.

Beneficios del etiquetado privado

El etiquetado privado ofrece múltiples beneficios clave para minoristas y otras empresas que buscan mejorar la presencia de su marca y aumentar la rentabilidad.

1. Acceso a cadenas de suministro establecidas

El etiquetado privado permite a otros minoristas—especialmente minoristas pequeños y medianos—trabajar con fabricantes terceros. Esto significa que pueden aprovechar cadenas de suministro existentes, reducir costos de producción y asegurarse de que haya un flujo constante de inventario sin necesidad de grandes inversiones.

2. Entrada y expansión más económica al mercado

Lanzar un nuevo producto es demasiado costoso, pero con el etiquetado privado, en realidad es un proceso de reducción de costos. Los vendedores de etiqueta privada pueden recibir mercancía de alta calidad por parte de los fabricantes, lo cual les deja espacio para introducir nuevos productos con etiqueta privada bajo su marca a casi costo cero. Esto implica una experimentación más fácil en nuevos mercados y crecimiento en volumen con menos riesgos financieros.

3. Márgenes de ganancia más altos

Los productos con etiqueta privada suelen disfrutar de mayores márgenes de ganancia en comparación con la venta de marcas externas. Dado que los minoristas ahora compran directamente a los fabricantes, tienen mayor control sobre los costos. Esto puede resultar en mejores estrategias de precios y rentabilidad.

4. Reconocimiento de marca y lealtad del cliente

Ofrecer productos de etiqueta privada ayuda a los minoristas a crear una identidad de marca única. Los clientes que confían e identifican con una marca tienen más inclinación a volver a comprar, lo que resulta en mayor lealtad del cliente. Esto es particularmente importante en mercados competitivos como belleza, moda y alimentación, donde la retención de clientes es clave para la expansión del negocio.

5. Flexibilidad y adaptabilidad

Los minoristas pueden responder rápidamente a las tendencias del mercado y de los consumidores cambiando sus líneas de productos de etiqueta privada. En contraste con las marcas nacionales que tardan más en innovar, los minoristas de etiqueta privada pueden lanzar nuevas variaciones, ofertas de temporada o mejores formulaciones sin depender de proveedores externos.

6. Control de calidad y consistencia

El etiquetado privado permite al minorista ejercer control directo sobre la calidad del producto para asegurar la uniformidad entre los productos ofrecidos con la marca. Al colaborar con los fabricantes, pueden dictar estándares específicos en términos de ingredientes, materiales y empaques, manteniendo la confianza del consumidor y mitigando riesgos de variabilidad en la calidad del producto.

Cómo comenzar con el etiquetado privado

Entrar en el negocio de etiqueta privada requiere una planificación cuidadosa y toma de decisiones estratégicas. Aquí están los pasos principales para lanzar y construir tu línea de etiqueta privada con éxito.

Genera ideas de productos de etiqueta privada

Encuentra productos con alta demanda en el mercado y menos competencia. Esto significa estar al tanto de las tendencias, los puntos de dolor del cliente y oportunidades de nicho que se ajusten a tus objetivos comerciales.

Investiga fabricantes de etiqueta privada

Identifica a los fabricantes de etiqueta privada adecuados que tengan buena producción, precios competitivos y personalización disponible. También puedes comparar proveedores, pedir muestras y revisar sus capacidades de producción antes de decidir.

Crea un plan de negocio y presupuesto

Define tus objetivos, mercado objetivo, política de precios y gastos proyectados. Incluye producción, branding, marketing y logística para crear un modelo de negocio rentable y sostenible.

Construye tu marca de etiqueta privada y estrategia de marketing

Construir tu marca de etiqueta privada implica crear una identidad única con un nombre memorable, logo profesional y embalaje llamativo. Tu estrategia de marketing debe enfocarse en posicionar tu producto, seleccionar las plataformas adecuadas (redes sociales, influencers, campañas de correo electrónico) y captar a tu audiencia objetivo. Una marca consistente y un plan sólido ayudarán a diferenciar tu producto, atraer clientes leales y establecer credibilidad para el éxito a largo plazo.

Cómo elegir fabricantes de etiqueta privada

Si vender productos de etiqueta privada es para ti, aquí está cómo seleccionar al proveedor adecuado para ti:

1. Investiga & define tus categorías de productos

Conoce a tus principales clientes y sus deseos. Examina productos competidores en tu espacio:
- ¿Cuáles son las características favoritas de los clientes?
- ¿De qué se están quejando?
Especifica tus especificaciones de producto en detalle, como materiales, elementos de diseño y procedimientos únicos de fabricación como el procesamiento de telas para prendas o la congelación rápida de alimentos. Establece tu cantidad inicial de pedido y presupuesto para considerar costos por unidad y costos de fabricación y gastos asociados como almacenamiento, envío, derechos de aduana y pruebas, si es aplicable.

2. Compara opciones & lee reseñas

Encuentra fabricantes que tengan experiencia trabajando en tu categoría. Compara el costo, servicios y capacidad para determinar cuál es el más adecuado para tu marca. Además, las reseñas tienen un impacto significativo en tu proceso de toma de decisiones, así que utiliza sitios web de internet que son las bases de datos más convenientes para buscar fabricantes de etiqueta privada.

¿Listo para encontrar el fabricante perfecto para tu marca? Explora la amplia red de proveedores confiables de alimentos y bebidas de Torg. Compara opciones y toma decisiones de abastecimiento con confianza—todo en un solo lugar.Regístrate para conectarte con los mejores fabricantes.

3. Solicita muestras

Un fabricante de buena reputación querrá que ordenes muestras, así que no omitas este paso. Las muestras de producto demuestran exactamente lo que venderás a tus clientes.
Al ordenar muestras:
- Solicita muestras fabricadas con los mismos materiales y procesos planeados para la producción
- Ordena muestras de varios fabricantes para comparar la calidad
- Prueba extensivamente las muestras para conocer la durabilidad y funcionalidad
- Inspecciona las opciones de embalaje si aplica a tu producto

¿Qué buscar en fabricantes de etiqueta privada?

Ahora que has reducido la tarea de encontrar el proveedor de etiqueta privada adecuado, prosigamos con los criterios que debes tener en mente antes de cerrar el trato:

1. ¿Cuál es su especialización de producto?

Encontrar justo el fabricante perfecto es un desafío difícil. Tienes que ubicar a alguien con experiencia específica en fabricar tu tipo de producto, así como su propia historia y éxito al fabricarlo ellos mismos.
También deben ser capaces de proporcionar muestras de producción, documentación y comentarios de clientes anteriores que hayan pedido productos o servicios similares a través de ellos antes de que tomes la decisión final sobre si son lo que necesitas.

2. ¿Cuál es su estándar de calidad de fabricación?

Busca calidad en tus productores de etiqueta privada revisándolos en foros y sitios web de comercio electrónico para leer reseñas de clientes anteriores. Siempre es una buena idea pedir muestras primero antes de comprar.
Mucho sucede detrás de puertas cerradas durante la producción, por lo que algunos vendedores incluso van personalmente a fábricas para ver los procesos de producción, regulaciones de salud y seguridad para obtener una visión de primera mano.

3. ¿Cuál es su estructura de precios?

El etiquetado privado es un excelente método para colocar tu producto de marca en manos de los clientes a precios competitivos. Puedes negociar y obtener cotizaciones de diversos fabricantes para asegurar estos acuerdos.
Descubre sus cantidades mínimas de pedido, productos de muestra disponibles para la venta, y descuentos por volumen que ofrecen en la producción si compras grandes cantidades al por mayor.

4. ¿Cuáles son sus términos de envío y entrega?

Los fabricantes tienen horarios de entrega estrictos–¡tú no eres su único cliente! Para obtener tu producto de etiqueta privada a tiempo, asegúrate de que el fabricante tenga un buen historial de entregas. Tendrás que descubrir los costos para enviar al por mayor, el tiempo de entrega del pedido, reglas aduaneras para el envío internacional, etc.

5. ¿Son una empresa legítima?

Cuando sientes que quieres contactar con un proveedor, entonces se necesita realizar una diligencia debida sobre la empresa para asegurarte de que están legalmente registrados y autorizados con las aprobaciones de negocio y fabricación correspondientes.
Asimismo, tu negocio debe ser del mismo calibre con la documentación empresarial adecuada, registros y cuentas bancarias.

Ejemplos de productos de etiqueta privada

Productos de belleza y cuidado de la piel

Las empresas de etiqueta privada proporcionan hidratantes, sueros, productos para el cabello y cuidado personal según los diversos tipos de piel y cabello. El negocio de la belleza se basa en nombres de marcas y personalización.

Suplementos dietéticos y vitaminas

La mayoría de las empresas de bienestar y salud dependen del etiquetado privado para vender suplementos dietéticos, proteínas en polvo y vitaminas bajo marcas personalizadas. Una de las populares marcas de suplementos de etiqueta privada es Kirkland Signature.

Ropa y atuendos

Los minoristas de moda producen sus propias líneas de ropa de marca de atletismo, ropa casual y productos de moda ecológicos mediante el etiquetado privado.

Café y alimentos gourmet

Productos de etiqueta privada como café, alimentos gourmet y alimentos orgánicos son comúnmente ofrecidos bajo diferentes nombres de marca en supermercados y en Internet.

Productos de limpieza del hogar ecológicos

Con el creciente interés en productos ecológicos, los productos de limpieza biodegradables de etiqueta privada, embalajes reutilizables y detergentes orgánicos están cobrando demanda.

¿Cuáles son los desafíos comunes del etiquetado privado?

El éxito en el etiquetado privado requiere más que capacidad de fabricación—requiere calidad, eficiencia y una ventaja competitiva definida. Aquí algunos inconvenientes comunes del etiquetado privado:

• Competencia intensa – El aumento de la demanda de etiqueta privada ha atraído más fabricantes, incrementando la competencia y haciendo más desafiante diferenciarse. Es por esto que las marcas suelen preferir fabricantes que puedan aportar valor y calidad distintivos además de bajos costos.
• Satisfacer alta demanda de fabricación – Las marcas tienden a necesitar pedidos grandes en plazos cortos. Las startups pueden encontrar difícil cumplir con tales demandas sin comprometer la calidad, particularmente cuando hay numerosos competidores esperando en la esquina.
• Dependencia del éxito de la marca – Los fabricantes de etiqueta privada no desarrollan su propio nombre de marca, sino que dependen del éxito de las marcas para las que fabrican. Sin contratos con varias líneas de etiqueta privada, el crecimiento a largo plazo del negocio es incierto.
• Mantenerse al día – Los avances tecnológicos en la fabricación hacen que sea más eficiente y productivo. Los fabricantes de etiqueta privada necesitan invertir en la maquinaria y técnicas de producción más recientes para seguir siendo competitivos.
• Tener una propuesta única de venta (USP) – Una buena USP permite a los fabricantes obtener contratos a largo plazo. Sin embargo, la consistencia en calidad y productos únicos son lo que puede hacer que una empresa se destaque en un mercado saturado.

Consejos para construir una marca de etiqueta privada exitosa

Productos únicos para una sólida identidad de marca

Diferénciate en el mercado ofreciendo productos únicos y enfocándote en un producto estrella que simbolice los valores de tu marca mientras satisface las necesidades del consumidor. Sé único con una historia convincente, visuales consistentes y mensajes repetidos para construir una marca sólida que impulse la lealtad y el reconocimiento del cliente.

Optimiza descripciones de productos llamativas para búsquedas

Utiliza fotos de alta calidad, descripciones detalladas y beneficios claros para hacer que los productos sean más atractivos. Un listado correctamente redactado genera confianza y aumenta las conversiones. Además, emplea palabras clave y frases asociadas a tus productos dentro de los títulos, descripciones y etiquetas de los productos para maximizar la visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer más compradores.

Aprovecha la prueba social y las redes sociales

Recopila reseñas y testimonios de los consumidores para generar confianza. El boca a boca mejora las ventas y la credibilidad, pero además, puedes aprovechar la inversión en publicidad en redes sociales para interactuar con tus clientes, crear expectativa y dirigir tráfico a tu tienda.

Ofrece un servicio excepcional al cliente

Responde rápidamente a preguntas, resuelve problemas de manera adecuada y proporciona una experiencia de compra sin complicaciones. Un gran servicio se traduce en negocios repetidos y marketing de boca en boca.

Monitoriza las tendencias de mercado

Mantente informado sobre tendencias de la industria y ajusta tus líneas de productos para adaptarte a los cambios en los gustos del cliente. Esto hace que tu marca sea actual y competitiva.

Reflexiones finales

El etiquetado privado es un modelo de negocio que ofrece oportunidades para que los vendedores comiencen sus propias marcas, forjen lealtad del cliente y logren máxima rentabilidad sin las complicaciones de fabricar los bienes. Si eres un vendedor interesado en expandir tu línea de productos, un emprendedor buscando nuevas oportunidades de mercado o un propietario de negocio que desea tomar control de la calidad y los precios, debes saber que el etiquetado privado es un cambio de juego. 
El éxito en el etiquetado privado, sin embargo, depende de una planificación cuidadosa, investigación exhaustiva y sólidas asociaciones con los fabricantes adecuados. Con un conocimiento del proceso, aprovechando las tendencias del mercado y manteniendo estándares de calidad, puedes crear una próspera línea de etiqueta privada capaz de competir en un mercado exigente.


Preguntas frecuentes

1. ¿Qué es una etiqueta privada con un ejemplo?
Una etiqueta privada es un producto fabricado por un tercero pero vendido bajo la marca de un minorista. Ejemplo: Kirkland Signature de Costco.
2. ¿Qué es la etiqueta privada en Amazon?
Es cuando los vendedores crean productos de marca utilizando fabricantes terceros y los venden en Amazon, como AmazonBasics.
3. ¿Apple es un producto de etiqueta privada?
No, Apple diseña y vende sus propios productos, a diferencia de las etiquetas privadas que reetiquetan productos de terceros.
4. ¿Cuál es la diferencia entre una marca y una etiqueta privada?
Una marca crea sus propios productos, mientras que una etiqueta privada vende productos de terceros bajo su nombre.