Marque de distributeur contre marque déposée : laquelle se vend mieux ?

En tant que détaillant ou entreprise de commerce électronique, vous avez dû vous demander : dois-je investir pour créer ma propre marque de distributeur ou simplement revendre des produits de marque ? C'est une question qui touche tous les aspects de votre entreprise, comme le degré de contrôle que vous exercez, la marge que vous emportez et la façon dont vos clients vous perçoivent. Les marques de distributeur vous offrent contrôle et liberté, tandis que les produits de marque procurent familiarité et confiance immédiate. Mais qu'est-ce qui fonctionne vraiment mieux en termes de ventes réelles ? Dans cet article, nous analysons toute la situation. Qu'il s'agisse de stratégies marketing des marques de distributeur par rapport aux marques de renom, de différences en matière de pouvoir de tarification et de chaîne d'approvisionnement, ou de ce qui importe vraiment aux consommateurs. Que vous cherchiez à générer une croissance exponentielle ou à établir une marque sur le long terme, ce guide fournit les informations nécessaires pour vous aider à faire le meilleur choix.

Qu'est-ce que le marquage privé ?

Le marquage privé fonctionne lorsqu'une entreprise revend des produits sous sa marque privée sans les produire elle-même. Au contraire, les produits proviennent d'un fabricant tiers, quelqu'un d'autre les produit tandis que vous vous occupez de la marque, de l'emballage et de la vente. Vous pouvez apposer votre logo sur le produit et le présenter comme le vôtre. Cela est souvent confondu avec le marquage blanc, qui est un produit générique fabriqué par une entreprise et rebrandé par une autre pour apparaître comme étant le sien. Cela signifie que le produit est le même chez tous les vendeurs — seul le label change.

Ce modèle commercial est partout : dans la nourriture pour animaux, les soins de la peau ou les produits de base du garde-manger. Des noms tels que Kirkland chez Costco ou Amazon Basics incarnent comment les marques de distributeur continuent d'être grand public. Elles se placent souvent juste à côté des marques nationales, avec une qualité de produit similaire (ou même supérieure) à un prix plus abordable.

Pourquoi de plus en plus de plateformes en ligne et de détaillants physiques empruntent-ils cette voie ? Les produits de marque privée leur offrent du contrôle. Ils peuvent déterminer l'esthétique, cibler un public de niche, fixer le prix et maintenir la relation avec leurs clients sans avoir à créer une usine ou une chaîne d'approvisionnement à partir de zéro. Il ne s'agit pas de proposer une alternative moins chère. Il s'agit de développer une marque de distributeur qui résonne avec votre public et favorise la fidélité.

À mesure que les marques de distributeur prospères gagnent en popularité, de plus en plus d'entreprises adoptent cette approche comme stratégie de vente durable.

Avantages des marques de distributeur

• Marges bénéficiaires plus élevées
• Contrôle total de la marque
• Offre de produits exclusifs
• Renforce la fidélité des clients

Inconvénients des marques de distributeur

• Investissement initial
• Responsabilité de la qualité
• Plus difficile de créer une confiance envers la marque
• Temps de mise à échelle plus long

Rôle des marques de distributeur dans l'industrie des biens de consommation emballés (CPG)

Dans le segment des biens de consommation emballés (CPG), les marques de distributeur sont passées de produits génériques à une force avec laquelle il faut maintenant compter. Les détaillants ne sont plus de simples intermédiaires ; ils deviennent propriétaires. Grâce au déploiement de produits de marques de distributeur, ils ont plus de contrôle sur tout : de la qualité et du prix des produits au positionnement et à la stratégie de marque.

Les marques de distributeur permettent aux détaillants d'agir plus rapidement en matière de tendances, d'expérimenter avec de nouvelles catégories et de rivaliser directement avec les marques nationales, souvent en employant les mêmes producteurs tiers. Et comme le détaillant contrôle la stratégie de marque pour les produits de marques de distributeur, il peut créer une gamme de produits qui attire précisément son public cible, plutôt que de dépendre de l'image de marque d'une autre entreprise.

Ce changement présente des avantages évidents : marges améliorées, fidélisation accrue des clients et meilleur contrôle de la chaîne d'approvisionnement. Pour les fabricants de biens de consommation emballés, cela signifie plus de concurrence, mais aussi plus de coopération, puisque beaucoup d'entre eux produisent désormais pour des marques de distributeur ainsi que pour des concurrents de marque. En bref, les marques de distributeur réécrivent les règles de fonctionnement de l'univers des biens de consommation emballés.

Qu'est-ce qu'un produit de marque ?

Un produit de marque est un article fabriqué et vendu sous le nom d'une entreprise bien connue. Il dispose généralement de :

• Un nom de marque reconnu (par exemple, Nike, Coca-Cola, Apple)
• Une qualité et un emballage constants
• Une grande confiance et fidélité des clients
• Une forte présence sur le marché et un soutien publicitaire

Les produits de marque sont généralement fabriqués par des entreprises nationales ou mondiales et vendus via de nombreux détaillants. Ils coûtent souvent plus cher que les produits de marque privée ou les produits génériques en raison de leur réputation établie et de leur marketing.

Les produits de marque bénéficient généralement des meilleurs espaces en rayon dans les magasins et sont vendus plus cher. Les gens leur font confiance. Ils se souviennent des publicités. Et dans de nombreux cas, ils les choisissent plutôt que des variétés moins chères simplement à cause de ce lien émotionnel établi au fil du temps.

C'est le véritable avantage des produits de marque. Ils ne se contentent pas de rivaliser sur la qualité, mais aussi sur la mémoire, l'habitude et la fidélité.

Avantages des produits de marque

• Qualité fiable
• Forte reconnaissance de la marque
• Fidélité des clients
• Facilité de commercialisation et de vente

Inconvénients des produits de marque

• Coût plus élevé
• Marges bénéficiaires inférieures
• Contrôle limité (sur les prix, les emballages, etc.)
• Concurrence intense

Marque de distributeur vs produit de marque : principales différences

Pourquoi les gens choisissent-ils des produits de marque ?

Les clients ont tendance à opter pour des produits de marque par habitude. Ils leur font confiance. Ils ont vu les publicités, les ont utilisées dans le passé, et croient que la qualité sera toujours constante. Cette familiarité (développée au fil de décennies de publicité et de constance) est ce qui fait fonctionner les marques nationales.

Mais les temps ne sont plus aussi unilatéraux qu'avant. Les marques de distributeur rattrapent rapidement leur retard. Sur des marchés tels que les aliments pour animaux de compagnie, les cosmétiques et les collations, de nombreuses marques d'entreprise sont aussi bonnes—voire meilleures—que leurs équivalents de marque. Les consommateurs s'en rendent compte.

L'idée dépassée selon laquelle les marques de distributeur équivalent à une moindre qualité n'est plus valable. Aujourd'hui, tout tourne autour de celui qui peut offrir la meilleure valeur, les ingrédients appropriés ou le packaging le plus astucieux. Marque contre marque de distributeur n'est pas une question de savoir laquelle est « réelle » ou « meilleure », mais plutôt laquelle gagne la confiance, le prix et l'espace en rayon pour sécuriser la vente.

Quelle option est la meilleure pour votre entreprise de détail ?

Dans l'industrie alimentaire et des boissons, les produits de marque dominent souvent lorsque les consommateurs recherchent la familiarité, la garantie de qualité et un goût de confiance. Les marques connues bénéficient d'un marketing solide, d'une qualité constante et de la fidélité des consommateurs, ce qui favorise les achats répétés et des prix élevés. Les acheteurs ont tendance à faire confiance à ces marques pour les lancements de nouveaux produits ou les articles indulgents.

Cependant, les produits de marques de distributeur ont considérablement progressé dans ce secteur, en particulier pour les produits de base du quotidien tels que les conserves, les produits laitiers, les collations et les boissons. Les détaillants comme Walmart, Costco et Trader Joe’s proposent des produits alimentaires et des boissons de marque de distributeur souvent moins chers mais offrant une qualité comparable. Les marques de distributeur séduisent les acheteurs attentifs au prix et ceux recherchant de la valeur sans sacrifier la qualité.

Au cours de la dernière décennie, les marques de distributeur dans les secteurs alimentaires et des boissons ont gagné des parts de marché en améliorant la qualité des produits, le packaging et l'innovation. Elles se vendent particulièrement bien dans les catégories banalisées où la fidélité à la marque est moindre et la concurrence sur les prix intense.

En résumé, les produits de marque se vendent généralement mieux dans les segments premium ou spécialisés, tandis que les marques de distributeur excellent dans les catégories axées sur la valeur et gagnent en popularité grâce à leur abordabilité et à la qualité en constante amélioration.

Comment construire une marque de distributeur reconnaissable

Si vous voulez que votre ligne de marque de distributeur soit remarquée dans une mer d'offres de marques connues, vous aurez besoin de plus qu’un produit de qualité. Voici comment créer une marque mémorable.

Définissez l'identité de votre marque

Votre marque de distributeur doit avoir un message. Luxe, minimalisme ou valeur—votre identité doit dicter chaque action. Du logo à la voix, chaque élément de votre marque doit transmettre une image prioritaire qui résonne et reste dans l'esprit du client.

Comprenez votre marché cible

Avant le lancement, identifiez précisément à qui vous vendez. Vous devez comprendre leurs habitudes, goûts et ce qui les motive. Cela vous permet de concevoir des produits de marque de distributeur répondant directement aux besoins de votre public plutôt que d'essayer de satisfaire tout le monde—et de ne satisfaire personne.

Différenciez votre gamme de produits

Ne dupliquez pas ce qui est actuellement disponible. Votre marque de distributeur doit offrir quelque chose de nouveau—des ingrédients améliorés, un emballage plus intelligent ou un message plus fort. Plus vos produits seront distincts, plus les gens s'en souviendront et reviendront en acheter.

Investissez dans le marketing et la notoriété de la marque

Même d'excellents produits de marque de distributeur ne se vendront pas s’ils sont invisibles. Créez du contenu, lancez des campagnes et visez le bon public. Que ce soit via des influenceurs ou des publicités, la visibilité construit la crédibilité—et la crédibilité incite les gens à essayer ce que vous proposez.

Concentrez-vous sur l'emballage et l'image visuelle

Votre emballage est votre vendeur silencieux. Lorsque les clients regardent l'emballage de votre produit de marque de distributeur, il doit immédiatement transmettre ce que votre marque représente. Le design doit être net, lié au thème et conforme à votre image. Un mauvais emballage peut détruire la confiance avant même que le produit ne soit essayé.

Construisez la confiance et la fidélité des clients

Les acheteurs occasionnels ne font pas les marques—les acheteurs réguliers le font. Maintenez une qualité constante, restez disponible et assurez-vous que votre marque de distributeur est quelque chose sur lequel les gens peuvent compter. De petites choses, au fil du temps, créent une grande confiance—et c'est ainsi que la fidélité commence à se construire.

Défis du marché des marques de distributeur

Ce n'est pas aussi simple que de mettre votre logo sur un produit. C'est une bonne stratégie commerciale, mais elle comporte son lot de véritables défis et un énorme potentiel si vous la faites fonctionner.

Contrôle de la qualité

Vous placez votre confiance dans des fabricants tiers pour mettre sur le marché exactement ce que votre marque promet. S'ils négligent la qualité, c'est votre réputation qui en pâtit—pas la leur. C'est pourquoi trouver le bon fabricant de marque de distributeur et établir des systèmes de contrôle qualité rigoureux est non négociable.

Aucune reconnaissance initiale

Contrairement aux produits de marque bénéficiant d'une confiance intégrée, vos produits de marque de distributeur commencent de zéro. Pas d'histoire, pas de connexion émotionnelle—rien d'autre que ce que vous créez. Développer une forte identité de marque et gagner la confiance demande des efforts et du temps.

Logistique et problèmes dans la chaîne d'approvisionnement

Avoir vos propres opérations, de la source à l'inventaire, nécessite davantage d’éléments à coordonner. La chaîne d'approvisionnement doit être fluidifiée, sinon vous serez retardé, à court de stock, ou pire encore, vous perdrez en crédibilité. La phase initiale est accablante sans systèmes appropriés.

Opportunités sur le marché des marques de distributeur

Lancer une ligne de marque de distributeur ouvre des portes à la créativité et au contrôle. Avec l'intérêt croissant des consommateurs, c'est le moment idéal pour explorer des produits uniques, construire votre marque et développer votre entreprise.

Marges plus élevées, contrôle total

Lorsque vous possédez votre marque, vous établissez les règles. Du prix à la promotion, vous n'êtes pas contraint par les règles imposées par quelqu'un d'autre. Ce type d'indépendance vous permet de bâtir un modèle commercial plus intelligent avec des marges bénéficiaires significativement améliorées par rapport à la vente de produits de marques connues.

Vous conservez la fidélité

Avec la concurrence des marques, la fidélité appartient au propriétaire de la marque. Avec les marques de distributeur, c'est à votre marque que les clients reviennent. Chaque vente renforce votre position, pas la leur.

Les tendances du commerce de détail sont en votre faveur

De plus en plus de grands et petits détaillants misent gros sur les marques propres et les produits de marque de distributeur. Pourquoi ? Parce que la façon dont les consommateurs achètent évolue. Les acheteurs sont plus soucieux de la valeur, moins impressionnés par les grands logos, et plus ouverts aux marques de distributeur si elles fonctionnent.

Conclusion ? Ce marché est en pleine expansion. La production de marques de distributeur progresse rapidement, et il y a de réelles opportunités pour créer votre marque, si vous êtes prêt à investir du temps, à bien planifier et à construire avec un objectif précis.

À retenir

Produits de marque ou marques de distributeur : tout dépend de vos objectifs à long terme. Vous préférez un contrôle total, une marge plus grande et la capacité de créer quelque chose de vraiment à vous si vous optez pour une marque de distributeur. Vous définissez le prix, l'emballage, le positionnement et vous possédez la relation avec le client.

Mais avec ce pouvoir vient la responsabilité. Le succès repose sur les efforts : une bonne image de marque, une qualité produit fiable et une promotion perspicace de la marque de distributeur. Vous établissez la confiance à partir de zéro.

Les produits de marques, en revanche, sont plus simples pour commencer. Ils offrent de la reconnaissance et une demande inhérente mais limitent également ce que vous pouvez faire.

De plus en plus de consommateurs sont maintenant prêts à essayer leur propre marque, et les marques de distributeur continuent de croître dans les catégories des biens de consommation, des aliments pour animaux de compagnie et des épiceries. Si elles sont bien faites, vos marques de distributeur sont à la hauteur des meilleures.

En fin de compte, il s'agit de fournir de la valeur, de construire la confiance et de rester cohérent, que vous créiez votre propre ligne ou que vous portiez des marques connues.