Was ist Private Label? Ein Anfängerleitfaden zum Private Labeling

Die meisten Einzelhändler und etablierten Marken in den meisten Branchen – sowohl online als auch in physischen Geschäften – beziehen ihre Produkte von Lieferanten. Andere Marken stellen ihre Produkte her und verkaufen sie direkt an ihre Kunden, und obwohl dies zunimmt, ist es noch weit davon entfernt, die Norm zu sein. Einige E-Commerce-Verkäufer, Einzelhändler und Unternehmer verkaufen Produkte ohne eigenen Markennamen – es sei denn, sie entscheiden sich, auf Eigenmarken umzusteigen.
In diesem Artikel helfen wir Ihnen, die Welt der Eigenmarken, ihre Vorteile, Herausforderungen und wie Sie mit Ihrer eigenen Eigenmarke beginnen können, zu navigieren.

Was ist eine Eigenmarke?

Als Einzelhändler haben Sie sich wahrscheinlich gefragt: "Was bedeutet Eigenmarke?"
Eigenmarke bezieht sich auf Produkte, die von einem Unternehmen hergestellt, aber unter der Marke eines anderen Unternehmens verkauft werden. Diese Produkte werden typischerweise von Drittanbietern produziert und von Einzelhändlern oder Marken mit eigenem Logo, Verpackung und Branding vermarktet und verkauft.
Ein Beispiel für ein Eigenmarkenprodukt wäre die Marke eines Lebensmittelgeschäfts für Müsli. Das Müsli wird von einem Drittanbieter hergestellt, aber unter der eigenen Marke des Geschäfts verpackt und verkauft. Das Geschäft produziert das Müsli nicht selbst, sondern vermarktet es mit seinem Branding, oft zu einem niedrigeren Preis als nationale Marken.
In diesem Fall besitzt das Geschäft die Marke und ist für deren Vermarktung verantwortlich, während die eigentliche Produktion von einem anderen Unternehmen durchgeführt wird.

Was ist Eigenmarken-Markenschutz?

Eigenmarken-Markenschutz umfasst Strategien zum Schutz des Rufs, der Produkte und des geistigen Eigentums einer Marke vor Fälschungen, unbefugtem Verkauf und Markenrechtsverletzungen. Dazu gehört die Überwachung von Online-Plattformen auf gefälschte Produkte, die Sicherung von Markenrechten, die Umsetzung von Maßnahmen gegen Fälschungen wie einzigartige Kennzeichnungen und die Durchführung von Qualitätskontrollen bei Lieferanten.
Eigenmarken-Unternehmen können zusätzlich rechtliche Schritte einleiten, wie z.B. Aufforderungen zur Unterlassung oder Klagen, um Missbrauch ihrer Marke zu verhindern. Effektiver Markenschutz ist entscheidend, um das Vertrauen der Kunden zu erhalten, die Produktintegrität zu wahren und den langfristigen Erfolg eines Eigenmarken-Geschäfts sicherzustellen.

Vorteile von Eigenmarken

Eigenmarken bieten verschiedene wichtige Vorteile für Einzelhändler und andere Unternehmen, die eine verbesserte Markenpräsenz und Rentabilität anstreben.

1. Zugang zu etablierten Lieferketten

Eigenmarken ermöglichen es Einzelhändlern – besonders kleinen bis mittelgroßen Einzelhändlern – mit Drittanbietern zusammenzuarbeiten. Das bedeutet, dass sie bestehende Lieferketten nutzen, Produktionskosten senken und einen gleichmäßigen Warenfluss sicherstellen können, ohne große Investitionen zu tätigen.

2. Kostenreduzierte Markteinführung und Expansion

Eine neue Produkteinführung ist normalerweise sehr kostspielig, aber mit Eigenmarken wird sie tatsächlich zu einem Kostenreduktionsprozess. Eigenmarken-Verkäufer können hochwertige Waren von Herstellern beziehen, wodurch sie leicht neue Eigenprodukte unter ihrer Hausmarke nahezu kostenfrei einführen können. Dies ermöglicht weniger risikobehaftete Experimente mit neuen Märkten und ein Volumenwachstum.

3. Höhere Gewinnmargen

Eigenmarkenprodukte haben in der Regel höhere Gewinnmargen im Vergleich zum Verkauf von Drittmarken. Da die Einzelhändler nun direkt bei Herstellern einkaufen, haben sie größere Kontrolle über die Kosten. Dies kann zu verbesserten Preisstrategien und Rentabilität führen.

4. Markenbekanntheit und Kundenloyalität

Das Anbieten von Eigenmarkenprodukten unterstützt Einzelhändler dabei, eine einzigartige Markenidentität zu schaffen. Kunden, die Vertrauen in eine Marke haben und sich mit ihr identifizieren, neigen dazu, erneut einzukaufen, was zu größerer Kundenloyalität führt. Dies ist besonders wichtig in wettbewerbsintensiven Märkten wie Kosmetik, Mode und Lebensmitteln, in denen Kundentreue der Schlüssel zur Geschäftserweiterung ist.

5. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit

Einzelhändler können schnell auf Markt- und Verbrauchertrends reagieren, indem sie ihre Eigenmarken-Produktlinien ändern. Im Gegensatz zu nationalen Marken, die mehr Zeit für Innovationen benötigen, sind Eigenmarken-Einzelhändler in der Lage, neue Variationen, saisonale Angebote oder bessere Formulierungen einzuführen, ohne auf externe Anbieter angewiesen zu sein.

6. Qualitätskontrolle und Konsistenz

Eigenmarken ermöglichen es Einzelhändlern, direkt die Produktqualität zu kontrollieren, um Einheitlichkeit über die angebotenen Markenprodukte hinweg zu gewährleisten. Durch die Zusammenarbeit mit Herstellern können sie klare Standards hinsichtlich Zutaten, Materialien und Verpackung diktieren, sodass Verbraucher vertrauen und Risiken bei der Produktqualität minimieren.

Wie beginnt man mit Eigenmarken?

In das Geschäft mit Eigenmarken einzusteigen, erfordert eine sorgfältige Planung und strategische Entscheidungsfindung. Hier sind die wichtigsten Schritte, um erfolgreich eine Eigenmarkenlinie zu starten und aufzubauen.

Ideen für Eigenmarkenprodukte entwickeln

Finden Sie Produkte mit hoher Marktnachfrage und geringer Konkurrenz. Das bedeutet, Trends, Kundenanforderungen und Nischenmöglichkeiten im Auge zu behalten, die Ihre Geschäftsziele erfüllen.

Recherchieren Sie Eigenmarken-Hersteller

Identifizieren Sie die richtigen Eigenmarken-Hersteller, die gute Produktion, wettbewerbsfähige Preise und ansprechende Anpassungsmöglichkeiten bieten. Sie können auch Lieferanten vergleichen, Muster anfordern und deren Produktionskapazitäten überprüfen, bevor Sie sich entscheiden.

Einen Geschäftsplan und ein Budget erstellen

Definieren Sie Ihre Ziele, Zielmärkte, Preisstrategie und geplante Ausgaben. Beziehen Sie Produktion, Branding, Marketing und Logistik ein, um ein profitables und nachhaltiges Geschäftsmodell zu erstellen.

Bauen Sie Ihre Eigenmarke und Marketingstrategie auf

Der Aufbau Ihrer Eigenmarke umfasst die Schaffung einer einzigartigen Identität mit einem einprägsamen Namen, professionellem Logo und auffälliger Verpackung. Ihre Marketingstrategie sollte sich darauf konzentrieren, Ihr Produkt zu positionieren, die richtigen Plattformen (Social Media, Influencer, E-Mail-Kampagnen) auszuwählen und Ihre Zielgruppe anzusprechen. Konsistentes Branding und ein solider Plan helfen, Ihr Produkt zu differenzieren, treue Kunden zu gewinnen und Glaubwürdigkeit für langfristigen Erfolg zu schaffen.

Wie wählt man Eigenmarken-Hersteller aus?

Wenn der Verkauf von Eigenmarkenprodukten für Sie geeignet ist, erfahren Sie hier, wie Sie den richtigen Lieferanten auswählen:

1. Produktkategorien recherchieren und definieren

Lernen Sie Ihre Hauptkunden und deren Wünsche kennen. Untersuchen Sie Konkurrenzprodukte in Ihrem Bereich:
- Was sind die bevorzugten Merkmale der Kunden?
- Worüber beschweren sie sich?
Definieren Sie Ihre Produktspezifikationen im Detail, wie Materialien, Designelemente und spezielle Herstellungsverfahren wie Stoffverarbeitung für Kleidungsstücke oder Schnellgefrieren von Lebensmitteln. Setzen Sie Ihre Anfangsbestellmenge und Ihr Budget, um Produktionskosten pro Einheit und Herstellungskosten sowie damit verbundene Ausgaben wie Lagerung, Versand, Zollgebühren und Prüfungen zu berücksichtigen.

2. Optionen vergleichen und Bewertungen lesen

Finden Sie Hersteller, die Erfahrung in Ihrer Kategorie haben. Vergleichen Sie Kosten, Dienstleistungen und Kapazität, um den am besten geeigneten für Ihre Marke zu bestimmen. Außerdem haben Bewertungen einen erheblichen Einfluss auf Ihren Entscheidungsprozess, daher nutzen Sie Internetseiten, die die bequemsten Datenbanken sind, um nach Eigenmarken-Herstellern zu suchen.

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3. Muster anfordern

Ein seriöser Hersteller wird möchten, dass Sie Muster bestellen, daher sollten Sie diesen Schritt nicht auslassen. Produktmuster zeigen Ihnen genau, was Sie Ihren Kunden verkaufen werden.
Beim Bestellen von Mustern:
- Fordern Sie Muster an, die mit denselben Materialien und Prozessen hergestellt wurden, die für die Produktion geplant sind
- Bestellen Sie Muster von mehreren Herstellern, um die Qualität zu vergleichen
- Testen Sie die Muster gründlich auf Haltbarkeit und Funktionalität
- Prüfen Sie Verpackungsoptionen, falls zutreffend für Ihr Produkt

Was sollte man bei Eigenmarken-Herstellern beachten?

Nun da Sie die Aufgabe, den richtigen Eigenmarkenlieferanten zu finden, eingegrenzt haben, gehen wir zu den Kriterien über, die Sie vor Abschluss eines Vertrages beachten sollten:

1. Was ist ihre Produktspezialisierung?

Den richtigen Hersteller zu finden, ist eine schwierige Herausforderung. Sie müssen jemanden finden, der spezifische Erfahrung mit der Herstellung Ihres Produkttyps hat sowie eine eigene Geschichte und Erfolg bei der Herstellung davon.
Sie sollten auch in der Lage sein, Produktionsmuster, Dokumentation und Kommentare von früheren Kunden bereitzustellen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen durch sie bestellt haben, bevor Sie die endgültige Entscheidung treffen, ob sie das sind, was Sie brauchen.

2. Wie ist ihr Produktionsqualitätsstandard?

Suchen Sie nach Qualität bei Ihren Eigenmarkenproduzenten, indem Sie sie in Foren und E-Commerce-Websites für Bewertungen von früheren Kunden überprüfen. Es ist immer eine gute Idee, zuerst Muster zu bestellen, bevor Sie größere Mengen kaufen.
Hinter den Kulissen der Produktion passiert viel, daher gehen einige Verkäufer sogar selbst in die Fabriken, um Produktionsprozesse und Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften zu beobachten.

3. Wie ist ihre Preisstruktur?

Eigenmarken sind eine ausgezeichnete Methode, um Ihr gebrandetes Produkt zu wettbewerbsfähigen Preisen in die Hände der Kunden zu bringen. Sie können verhandeln und Angebote von mehreren Herstellern einholen, um diese Deals abzuschließen.
Erfahren Sie, welche Mindestbestellmengen sie haben, ob Musterprodukte verfügbar sind und welche Mengenrabatte auf die Produktion angeboten werden, wenn Sie große Mengen in einem Bulk kaufen.

4. Was sind ihre Versand- und Lieferbedingungen?

Hersteller haben strenge Lieferpläne – Sie sind nicht ihr einziger Kunde! Um sicherzustellen, dass Ihr Eigenmarkenprodukt rechtzeitig geliefert wird, stellen Sie sicher, dass der Hersteller eine gute Lieferhistorie hat. Sie müssen herausfinden, wie viel es kostet, in großen Mengen zu versenden, die Abwicklungszeit für Bestellungen, Zollregeln für den Versand ins Ausland usw.

5. Sind sie ein legales Unternehmen?

Wenn Sie das Gefühl haben, einen Lieferanten kontaktieren zu wollen, müssen Sie eine sorgfältige Prüfung durchführen, ob das Unternehmen ein rechtmäßig registriertes Unternehmen ist und alle erforderlichen Geschäftsgenehmigungen und -lizenzen besitzt.
Ebenso muss Ihr Unternehmen auf dem gleichen Niveau stehen mit korrekten Geschäftsdokumentationen, Registrierungen und Bankkonten.

Beispiele für Eigenmarkenprodukte

Kosmetik- und Hautpflegeprodukte

Eigenmarkenunternehmen bieten Feuchtigkeitscremes, Seren, Haar- und Körperpflegeprodukte abgestimmt auf unterschiedliche Haut- und Haartypen. Das Geschäft der Schönheit läuft über Markennamen und Individualisierung.

Diätetische Ergänzungen und Vitamine

Die meisten Wellness- und Gesundheitsunternehmen stützen sich auf Eigenmarken, um Nahrungsergänzungsmittel, Proteinpulver und Vitamine unter individuellen Marken zu verkaufen. Eine der beliebten Eigenmarken für Ergänzungsmittel ist Kirkland Signature.

Kleidung und Bekleidung

Einzelhändler der Mode produzieren ihre eigenen gebrandeten Kleidungslinien für Freizeitkleidung, Loungewear und umweltfreundliche Modeprodukte durch Eigenmarken.

Kaffee und Speziallebensmittel

Eigenmarkenprodukte wie Kaffee, Gourmet-Lebensmittel und Bio-Lebensmittel werden häufig unter unterschiedlichen Markennamen in Supermärkten und über das Internet angeboten.

Umweltfreundliche Haushaltsreinigungsprodukte

Mit dem steigenden Interesse an umweltfreundlichen Produkten sind private Label biologisch abbaubare Reinigungsprodukte, wiederverwendbare Verpackungen und biologische Waschmittel gefragt geworden.

Was sind häufige Herausforderungen bei Eigenmarken?

Erfolg mit Eigenmarken erfordert mehr als nur die Fähigkeit zur Herstellung – es braucht Qualität, Effizienz und einen klaren Wettbewerbsvorteil. Hier sind einige häufige Nachteile von Eigenmarken:

• Intensiver Wettbewerb – Die steigende Nachfrage nach Eigenmarken hat mehr Hersteller angezogen, was Wettbewerb erhöht und es schwieriger macht, sich abzuheben. Aus diesem Grund bevorzugen Marken oft Hersteller, die eindeutigen Wert und Qualität bieten, abseits niedriger Kosten.
• Erfüllung hoher Produktionsnachfrage – Marken neigen dazu, Großaufträge mit kurzen Fristen zu benötigen. Startups finden es möglicherweise schwierig, solche Anforderungen zu erfüllen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen, besonders wenn viele Konkurrenten bereitstehen.
• Abhängigkeit vom Markenerfolg – Eigenmarkenhersteller entwickeln ihren eigenen Markennamen nicht, sondern verlassen sich auf den Erfolg der Marken, für die sie herstellen. Ohne Verträge von mehreren Eigenmarkenlinien ist langfristiges Unternehmenswachstum unsicher.
• Technologisch auf dem Laufenden bleiben 󈨽ndTechnologische Fortschritte in der Fertigung machen sie effizienter und produktiver. Eigenmarkenhersteller müssen in die neueste Ausstattung und Produktionstechniken investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Einzigartiges Verkaufsargument (USP) haben 󈨽ndEin gutes USP ermöglicht Herstellern, langfristige Verträge zu erhalten. Qualität Konsistenz und einzigartige Produkte sind jedoch die Dinge, die ein Unternehmen abheben können in einem überfüllten Markt.

Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen Eigenmarkenmarke

Einzigartige Produkte für eine starke Markenidentität

Heben Sie sich im Markt ab, indem Sie einzigartige Produkte anbieten und sich auf ein Produkt konzentrieren, das Ihre Markenwerte symbolisiert und gleichzeitig Verbraucherbedürfnisse anspricht. Seien Sie einzigartig mit einer überzeugenden Geschichte, konsistenten visuellen Elementen und wiederholten Botschaften, um ein starkes Branding aufzubauen, dass Kundenloyalität und Bewusstsein fördert.

Optimieren Sie überzeugende Produktbeschreibungen für Suchmaschinen

Verwenden Sie hochwertige Fotos, detaillierte Beschreibungen und klare Vorteile, um Produkte attraktiver zu machen. Eine ordentlich geschriebene Produktbeschreibung schafft Vertrauen und fördert Verkäufe. Abseits davon sollten auch Schlüsselwörter und Phrasen, die mit Ihren Produkten zusammenhängen, in Ihren Produkttiteln, Beschreibungen und Tags verwendet werden, um die Sichtbarkeit in Suchergebnissen zu maximieren und mehr Käufer anzuziehen.

Nutzen Sie soziales Vertrauen und soziale Medien

Sammeln Sie Kundenbewertungen und Testimonials, um Vertrauen zu schaffen. Mundpropaganda fördert Verkäufe und Glaubwürdigkeit, aber abgesehen davon können Sie auch von Investitionen in soziale Medien Werbung profitieren, um Kunden zu bewegen, Begeisterung zu erzeugen und Verkehr für Ihren Laden anzukurbeln.

Stellen Sie hervorragenden Kundenservice bereit

Antworten Sie schnell auf Anfragen, lösen Probleme gut und bieten ein problemloses Einkaufserlebnis. Guter Service führt zu wiederkehrendem Geschäft und Word-of-Mouth-Marketing.

Beobachten Sie Markttrends

Halten Sie sich über Branchentrends informiert und passen Sie Ihre Produktlinien an, um mit sich ändernden Kundenpräferenzen Schritt zu halten. Dies macht Ihre Marke aktuell und wettbewerbsfähig.

Letzte Gedanken

Eigenmarken sind ein Geschäftsmodell, das Verkäufern die Möglichkeit bietet, eigene Marken zu starten, Kundenbindung zu stärken und maximale Rentabilität zu erzielen, ohne sich um die Herstellung der Waren zu kümmern. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der daran interessiert ist, seine Produktlinie zu erweitern, ein Unternehmer, der neue Marktmöglichkeiten sucht, oder ein Geschäftsinhaber, der Qualität und Preisgestaltung kontrollieren möchte, sollten Sie wissen, dass Eigenmarken etwas grundlegend ändern können.
Erfolg im Bereich Eigenmarken hängt jedoch von sorgfältiger Planung, gründlicher Recherche und starken Partnerschaften mit den richtigen Herstellern ab. Mit einem Verständnis des Prozesses, der Nutzung von Markttrends und der Pflege von Qualitätsstandards können Sie eine erfolgreiche Eigenmarkenlinie schaffen, die in einem geschäftigen Wettbewerb besteht.


Häufig gestellte Fragen

1. Was ist eine Eigenmarke mit einem Beispiel?
Eine Eigenmarke ist ein Produkt, das von einem Dritten hergestellt, aber unter der Marke eines Händlers verkauft wird. Beispiel: Costco's Kirkland Signature.
2. Was ist eine Eigenmarke auf Amazon?
Es handelt sich dabei um das Branding von Produkten durch Verkäufer, die von Drittanbietern hergestellt und auf Amazon verkauft werden, wie beispielsweise AmazonBasics.
3. Ist Apple ein Eigenmarkenprodukt?
Nein, Apple entwirft und verkauft seine eigenen Produkte, im Unterschied zu Eigenmarken, die Drittprodukte ummarken.
4. Was ist der Unterschied zwischen einer Marke und einer Eigenmarke?
Eine Marke entwickelt ihre eigenen Produkte, während eine Eigenmarke Drittprodukte unter ihrem Namen verkauft.