Private Label vs. Vertragsherstellung: Wichtige Unterschiede

Wenn Unternehmen Produkte erstellen möchten, ohne die Produktion selbst zu übernehmen, nutzen sie häufig Private Label oder Vertragsfertigung. Beide Optionen beinhalten die Zusammenarbeit mit externen Herstellern, sie unterscheiden sich jedoch in wichtigen Punkten.

In diesem Artikel erkunden wir die wichtigsten Unterschiede zwischen Private Label und Vertragsfertigung, um Ihnen zu helfen, herauszufinden, welcher Ansatz am besten zu den Bedürfnissen Ihres Unternehmens passt.

Was ist Private Label Fertigung?

Private Label-Fertigung bezieht sich auf den Prozess, bei dem ein Hersteller Produkte produziert, die dann von einem anderen Unternehmen unter dessen eigenem Label oder Markennamen verkauft werden. Im Wesentlichen bezieht ein Unternehmen (der „Private Labeler“) ein Produkt von einem Hersteller, aber anstatt dass das Produkt unter der Marke des Herstellers verkauft wird, wird es umetikettiert und unter der Marke des Private Labeler vermarktet.

Hier ist eine Übersicht, wie es funktioniert:

1. Produkterstellung: Ein Hersteller produziert das Produkt, aber es wird nicht mit seinem eigenen Firmennamen gebrandet. Stattdessen wird das Produkt ohne Marke (oder einer generischen Marke) verkauft, bis es vom Käufer umetikettiert wird.
2. Branding: Das Unternehmen, das das Produkt kauft, kann sein eigenes Branding darauf anbringen (Logo, Verpackung, Design usw.). Auf diese Weise kann es das Produkt als seine eigene Kreation verkaufen.
3. Verkauf: Der Private Labeler vermarktet und verkauft das Produkt dann an Verbraucher, und es erscheint als ein Produkt, das von ihrer eigenen Marke kreiert wurde, obwohl es tatsächlich von einem anderen Unternehmen hergestellt wurde.

Was sind beliebte Private Label Produkte?

Sie könnten überrascht sein, wie viele Konsumgüter und nationale Marken von Private-Label-Herstellern produziert werden. Das Format ist in den meisten Kategorien präsent, einschließlich:

Schönheitsprodukte (Hautpflege, Kosmetik, Haarpflege)

Die meisten Kosmetikgeschäfte arbeiten mit Private-Label-Herstellern zusammen, um hochwertige Kosmetik und Hautpflegeprodukte mit ihrem eigenen Branding zu produzieren. So schaffen sie es, identische Produktformulierungen zu verkaufen, die von verschiedenen Unternehmen verwendet werden, jedoch mit unterschiedlicher Verpackung und Branding.

Haushaltsartikel (Reinigungsprodukte, Waschmittel)

Online-Shops und Supermärkte setzen häufig Private-Label-Produktion für Haushaltsartikel ein. Dadurch können sie gängige Produkte wie Geschirrspülmittel und Waschmittel zu erschwinglichen Preisen verkaufen und zugleich Kunden binden.

Lebensmittel (Snacks, Getränke, verpackte Lebensmittel)

Private-Label-Lebensmittel, die nationalen Marken ähneln, aber zu günstigeren Preisen angeboten werden, sind häufig in Lebensmittelketten zu finden. Dazu gehören Snacks, Müsli und Tiefkühlgerichte, die Verbrauchern preiswertere Alternativen und höhere Margen für die Geschäfte bieten.

Medizinische Geräte (Wellness-Produkte)

Einige Gesundheitsmarken verlassen sich auf Private-Label-Hersteller für Geräte wie Blutdruckmessgeräte, Thermometer und Nahrungsergänzungsmittel. Diese sind alle branchenüblich, werden jedoch unter der Marke eines Einzelhändlers angeboten, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen.

Bekleidung und Accessoires

Modegeschäfte setzen die Produktion von Private-Label ein, um Kleidung und Accessoires zu erstellen, ohne in eigene Produktionsanlagen investieren zu müssen. Dies ermöglicht es ihnen, leicht neue Stile herauszubringen und mit wechselnden Trends Schritt zu halten, ohne die Kosten einer aufwendigen Herstellung zu tragen.

Was ist Vertragsfertigung?

Vertragsfertigung bedeutet, dass ein Unternehmen ein anderes engagiert, um Teile oder Produkte innerhalb eines bestimmten Zeitraums herzustellen. Dies ist Hersteller-Outsourcing und ähnelt dem Outsourcing von Arbeitskräften; es ermöglicht Unternehmen, in Märkten zu konkurrieren, die sonst nicht zugänglich wären.

Es handelt sich um ein Geschäft, bei dem eine Firma eine andere bezahlt, um die erforderlichen Teile für den Bau fertiger Produkte zu liefern oder sogar das Produkt vollständig zu produzieren. Vertragshersteller sind Drittanbieter, und die meisten operieren nur als Subunternehmer oder verkaufen ihre Produkte an andere Unternehmen.

Üblicherweise kontaktiert ein Unternehmen, das einen Vertragshersteller benötigt, einen mit einem Design und bittet um ein Angebot für Prozess, Arbeit, Werkzeuge, Materialien und Herstellungsfähigkeiten. Wenn die Betriebskosten niedriger sind als die Herstellkosten, ist es lohnenswert.

Was ist der Unterschied zwischen Private Label und Vertragsfertigung?

Bei der Private-Label-Fertigung rebranded eine Firma ein bestehendes Produkt, während bei der Vertragsfertigung eine Firma einen Hersteller beauftragt, ein kundenspezifisches Produkt basierend auf ihren Spezifikationen zu produzieren.

Schauen wir uns die wichtigsten Unterschiede zwischen einem Vertragsfertigungs- und einem Private-Label-Vertrag an:

Markeneigentum

Private-Label-Produkte werden unter der Marke des Einzelhändlers vermarktet, doch das gleiche Produkt wird von demselben Unternehmen für verschiedene Firmen hergestellt. Bei der Vertragsfertigung hat die Firma, die beauftragt, die vollständige Eigentümerschaft am Endprodukt, was die Markenidentität und Differenzierung erhöht.

Individualisierung

Private-Label-Fertigung ist in Bezug auf Individualisierung begrenzt, da Einzelhändler aus etablierten Produktlinien wählen. Vertragsfertigung bietet Unternehmen die Möglichkeit, einzigartige Formulierungen, Produktangaben und genaue Spezifikationen zu erstellen, die ihren Anforderungen entsprechen.

Kontrolle über die Produktion

Ein Vertragshersteller übernimmt alles, was die Produktion betrifft, und ermöglicht dem beauftragenden Unternehmen mehr Kontrolle über Forschung für Produkte, Qualitätskontrolle und Fertigungsfähigkeit. Private Label und Vertragsfertigung unterscheiden sich hier erheblich, da Private-Label-Hersteller die Produktionsprozesse weitgehend steuern und weniger Beiträge vom Einzelhändler erhalten.

Kosten und Flexibilität

Private-Label-Fertigung ist günstiger mit minimalem Startaufwand und kleinerem Kapitalinvestment. Vertragsfertigungsvereinbarungen basieren auf anspruchsvollen Fähigkeiten, proprietären Informationen und maßgeschneiderter Ausstattung, was für Unternehmen geeignet ist, die sich langfristige Produktverfeinerung leisten können.

Vorteile der Vertragsfertigung

Für Unternehmen, die hohe Individualisierung und Kontrolle wünschen, bietet Vertragsfertigung zahlreiche Vorteile:

Erhöhte Produktkontrolle

Der wohl größte Vorteil der Vertragsfertigung ist die Möglichkeit für Unternehmen, jeden Aspekt des Produktionsprozesses zu kontrollieren. Von der Forschung und Produktentwicklung bis zur Endmontage können Unternehmen Produktdesign, Materialauswahl und Qualitätsanforderungen bestimmen. Dies garantiert einfach hochwertige Produkte, die das Markenimage des Unternehmens ausmachen.

Ein Beispiel: Im Markt für medizinische Geräte müssen Unternehmen strenge FDA-Richtlinien und ISO-Anforderungen erfüllen, was Vertragsfertigung zu einer idealen Option macht, um Compliance und Genauigkeit zu gewährleisten.

Höheres Maß an Individualisierung

Vertragsfertigung unterscheidet sich von Private-Label-Fertigung, die bestehende Produktformeln verwendet. Es ermöglicht Unternehmen, einzigartige Produkte basierend auf spezifischen Kundenanforderungen zu erstellen. Dies ist besonders in Branchen wie der Kosmetikindustrie nützlich, da Firmen spezielle Zutatenmischungen benötigen, um ihre Produkte auf dem Markt hervorzuheben.

Laut einem Bericht von Grand View Research aus dem Jahr 2022 wird der weltweite Markt für Vertragsfertigung im Bereich der Körperpflege voraussichtlich erheblich wachsen, da die Nachfrage nach personalisierter Haut- und Haarpflege steigt.

Ideal für einzigartige oder komplexe Produkte

Vertragsfertigung eignet sich am besten für Unternehmen, die spezielle Produktionsfähigkeiten oder überlegene technische Expertise benötigen. Beispielsweise vertrauen Unternehmen in der Luft- und Raumfahrtindustrie sowie der Automobilbranche auf Vertragshersteller, um äußerst präzise Teile mit neuesten Technologien wie CNC-Bearbeitung und additiver Fertigung herzustellen.

Auch proprietäre Produkte im Pharmasektor, wo Firmen neuartige Medikamentenzusammensetzungen entwickeln und patentieren, sind am besten für Vertragsfertigung geeignet, da sie solche Informationen vertraulich behandeln und regulatorische Standards einhalten kann.

Vorteile der Private-Label-Fertigung

Für Unternehmen, die Produkte schnell und zu niedrigen Kosten einführen möchten, bietet Private-Label-Fertigung mehrere Vorteile:

Geringere Anfangskosten

Private-Label-Fertigung benötigt wenig Kapitalinvestition, da Produktionskapazitäten und Gerätekosten bereits berücksichtigt sind. Dies hilft Unternehmen, Geld für Produktionsinfrastruktur zu sparen und sich auf Marketing und Vertrieb zu konzentrieren.

Laut IBISWorld wächst die Private-Label-Branche weiterhin stark, da sie kosteneffektiv ist und geringere Gemeinkosten verursacht, und so eine effektive Methode für Unternehmen ist, mit geringem Risiko in den Markt einzutreten.

Einfachere Prozesse

Da Unternehmen mit etablierten Produkten arbeiten, ist keine umfangreiche Produktforschung erforderlich, und der Prozess ist schneller und effizienter. Üblicherweise bieten Private-Label-Hersteller Kataloge mit vorgefertigten Produkten und definierten Produktspezifikationen, die Einzelhändler mit eigener Marke versehen können.

Diese prägnante Strategie eignet sich besonders für Kosmetikmarken und Lebensmittelketten, die ihre Produktpalette schnell ausbauen möchten, ohne umfangreiche F&E-Zyklen zu investieren. Eine Nielsen-Studie zeigt, dass Private-Label-Marken großen Schwung aufgrund ihrer schnellen Herstellung und schnellen Markteinführung gewonnen haben.

Markeneigentum ohne Herstellungsverantwortung

Einzelhändler können Markenbekanntheit schaffen und ihre eigenen Produkte vertreiben, ohne sich direkt mit der Produktion befassen zu müssen. Dies ist ein Vorteil für Unternehmen, die ein starkes Markenimage schaffen möchten, indem sie die Herstellung an Drittparteien mit Expertise in dem Bereich auslagern.

Ein Beispiel: Einzelhandelsketten wie Costco und Walmart verkaufen effektiv ihre Private-Label-Linien, einschließlich Kirkland Signature und Great Value, ohne eigene Produktionsanlagen zu betreiben. Ein Artikel von McKinsey & Company zeigt auf, wie Private-Label-Strategien es Einzelhändlern ermöglichen, die Kontrolle über Preisgestaltung und Branding zu behalten, während sie das Wissen etablierter Hersteller nutzen.

Private Label vs Vertragsfertigung: Was ist für Ihr Unternehmen geeignet?

Ob man Vertragsfertigung oder Private-Label nutzt, hängt von den Unternehmenszielen ab. Wenn Geschwindigkeit, geringe Anfangsinvestitionen und einfacher Markteinstieg entscheidend sind, ist Private-Label-Fertigung die beste Wahl. Aber wenn eine vollständige Kontrolle über Produktdesign, Qualität und Individualisierung benötigt wird, ist eine Vertragsfertigungsvereinbarung die richtige Wahl.

Zum Beispiel: Eine Kosmetikmarke, die ein neues Hautpflegeprodukt einführen und den gesamten Produktionsprozess überwachen möchte, würde Vertragsfertigungsdienste als nützlicher empfinden. Hingegen würde eine Supermarktkette, die ihre Eigenmarken aufbauen und den Herstellungsprozess vereinfachen möchte, sich für Private-Label-Fertigung entscheiden.

Fazit

Sowohl Vertragsfertigung als auch Private Label bieten wertvolle Einblicke in die besten Herstellungsmodelle für Unternehmen. Das Verständnis der Unterschiede zwischen Private Label und Vertragsfertigung ermöglicht es Unternehmen, Kosten zu senken, Vorgänge zu vereinfachen und hohe Gewinnmargen zu erzielen. Ob Sie nach der Bedeutung von Private Label oder den Vorteilen eines Vertragsherstellers suchen, die Auswahl des richtigen Geschäftsmodells garantiert langfristigen Erfolg in verschiedenen Industrien.