Wie verkaufen Sie Ihr Produkt in 5 Schritten an Einzelhändler?

Der Verkauf an Einzelhändler ist nicht so einfach, wie nur mit Mustern aufzutauchen und darauf zu hoffen, dass die Produkte in die Regale kommen. Es ist vielmehr eine Kombination aus Timing, Recherche und dem Verständnis dafür, wie Einzelhandelskäufer denken. Für die meisten kleinen Unternehmen und Boutique-Marken kann der Einzug in lokale Einzelhändler oder sogar größere Geschäfte gleichbedeutend mit regelmäßigen Bestellungen, einer erhöhten Kundenzahl und der Möglichkeit sein, in neue Märkte zu expandieren. Aber hier ist der Haken—Einkaufsleiter und Ladenbesitzer werden ständig angesprochen, daher müssen Ihre Verkaufstechniken anders sein.

Dieser umfassende Leitfaden behandelt die Grundlagen des Großhandelsverkaufs—wie Sie Online-Einzelhandelsgeschäfte erreichen oder persönlich ansprechen und wie Sie ein Produktdatenblatt gestalten, das Aufmerksamkeit erregt. Von Lebensmitteln und Lifestyle-Produkten bis hin zu Nischenartikeln erfahren Sie, wie Sie Einzelhandelsgeschäfte ansprechen, Regalplätze sichern und eine Einzelhandelsvertriebsstrategie entwickeln, die Ergebnisse liefert.

Der größte Unterschied zwischen Direktvertrieb an Verbraucher und Einzelhandelsverkauf liegt in Reichweite und Kontrolle. Direktvertrieb gibt Ihnen die Kontrolle über alles, von Marketing bis hin zu Online-Verkäufen, während der Einzelhandelsvertrieb Ihr Produkt in physische Einzelhandelsgeschäfte bringt, wo Ladenbesitzer und Einzelhandelseinkäufer den Großteil des Verkaufs übernehmen. Beide haben Vor- und Nachteile, und viele Marken kombinieren heutzutage tatsächlich beide, um mehr zu erreichen.

Direktvertrieb an Verbraucher (D2C)

Direktverkauf an Verbraucher beinhaltet normalerweise die Nutzung Ihres eigenen Online-Shops, sozialer Medien oder sogar Online-Marktplätze. Der Vorteil? Sie kontrollieren den Preis, verwalten Ihre Marke und sammeln direkte Verkaufsinformationen. Es ist sinnvoll, die Marktfähigkeit eines Produkts in niedrigeren Märkten zu testen oder die Nachfrage zu etablieren, bevor Sie es interessierten Einzelhändlern anbieten. Der Haken ist jedoch die Reichweite – Ihr Kundenuniversum ist durch die Reichweite Ihrer Werbemaßnahmen begrenzt.

Verkäufe im Einzelhandel

Der Einzelhandelsverkauf spielt in einer anderen Liga. Produkte im Geschäft profitieren von eingebautem Kundenverkehr, und die Präsenz im Geschäft verleiht Glaubwürdigkeit. Einzelhandelseinkäufer suchen häufig nach etablierter Nachfrage, Produktbeschreibungen und auffälliger Einzelhandelsverpackung. Sobald Ihr Produkt seinen Weg in lokale Einzelhandelsgeschäfte gefunden hat, können Sie zu größeren Einzelhändlern, mehr Lagerbestand und sogar Großverkäufen skalieren. Der Kompromiss ist eine reduzierte Kontrolle über direktes Marketing, aber der Vorteil ist Skalierung, was mehr Kunden, neue Märkte und möglicherweise größere Bestellungen als beim Direktverkauf allein bedeutet.

Der Verkauf an Einzelhändler passiert nicht zufällig. Es ist kein Prozess, in den man einfach hineinfällt. Es ist ein geplanter Ablauf. Im Wesentlichen benötigen Sie einen Plan, denn Einzelhändler im Einzelhandelsumfeld scannen nicht nur Ihr Produkt; sie betrachten Ihre Geschichte, Ihre Zahlen und prüfen, ob Ihr Produkt tatsächlich von den Regalen verkauft wird. Gehen wir Schritt für Schritt vor, damit Sie wissen, wie Sie Einzelhändler sinnvoll ansprechen können.

1. Recherche und Auswahl der richtigen Einzelhändler

Nicht alle Geschäfte sind Ihre Zeit wert. Einige Einzelhändler werden Ihr Produkt lieben, andere werden es nicht einmal beachten. Beginnen Sie damit, Ihre bestehenden Verkäufe zu analysieren und zu prüfen, wo Ihre aktuellen Kunden einkaufen. Gibt es nahegelegene lokale Unternehmen oder unabhängige Geschäfte, die ähnliche Produkte wie Ihre führen? Wie sieht es mit großen Einzelhändlern mit höherem Kundenverkehr aus?

Bevor Sie groß einsteigen, halten Sie inne und fragen sich: Würde mein Produkt hier überhaupt auffallen? Interessieren sich diese Käufer überhaupt dafür? Das Testen von Produkten in kleinen Märkten gibt Ihnen eine schärfere Sicht darauf, was funktioniert und was nicht. So wissen Sie, wenn Sie zu großen Einzelhändlern expandieren, bereits, wie Sie die Marktnachfrage nachweisen können. Kluges Vorgehen bei Einzelhändlern bewahrt Sie davor, gleichgültige Käufer zu verfolgen, und ermöglicht es Ihnen, sich auf potenzielle Einzelhandelspartner zu konzentrieren, die an Ihre Marke glauben.

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2. Verstehen, was Einzelhandelskäufer wollen

Einzelhandelskäufer wollen nur eines: Regale profitabel halten. Sie kümmern sich nicht darum, ob etwas hübsch aussieht; sie brauchen Beweise. Sie verlangen in der Regel detaillierte Produktbeschreibungen, Produktdemonstrationen, Produktproben und alle Verkaufsinformationen, die Bewegung anzeigen.

Haben Sie nutzergenerierte Inhalte oder Kundenbewertungen? Posten Sie diese. Viele Einzelhändler benötigen sozialen Nachweis für Einzelhandelskunden, bevor sie riskieren, Ihnen Regalfläche zu bieten. Sie interessieren sich auch für einen niedrigeren Preis, da sie ihre Margen aufrechterhalten müssen. Im Wesentlichen müssen Sie zwei Dinge nachweisen: Ihr Produkt passt gut zu ihrem Markt und es kann wirklich verkauft werden. Wenn Sie das verstehen, steigen Ihre Möglichkeiten, in Geschäfte zu gelangen, exponentiell.

3. Aufbau Ihrer Großhandelspräsentation

Ihre Präsentation ist Ihr Ticket hinein. Eine starke Präsentation ist nicht nur ein nettes Gespräch. Es ist eine Mischung aus Geschichte und Zahlen. Sie benötigen ein Produktverkaufsblatt oder Linienblatt für Einzelhändler sowie Ihre Großhandelspreisstrategie. Aber hören Sie dort nicht auf. Zeigen Sie die Vorteile für den Einzelhändler: Wird Ihr Produkt ihnen mehr Kunden bringen, bei der Marktexpansion helfen oder Großbestellungen fördern?

Fügen Sie hinzu, was Sie auf Ihrer Seite tun werden – Geschäftsdemos, In-Store-Promotions oder Social-Media-Promotions, die das Geschäft zeigen, das Ihr Produkt verkauft. In Geschäften oder auf Messen macht die Verwendung von Bildern und Produktdemos Ihr Produkt sichtbar. Es ist so, wenn Sie jemandem nicht sagen können, warum Ihr Produkt Regalfläche verdient, wird es niemand anderes tun.

4. Einzelhändler ansprechen

Jetzt kommt der Teil, in dem Sie sie tatsächlich ansprechen. Es gibt keinen richtigen Weg, Sie werden wahrscheinlich eine Mischung verwenden. Für lokale Geschäfte funktionieren persönliche Besuche immer noch am besten. Für größere Einzelhändler müssen Sie möglicherweise Direktmailings mit einem Produktkatalog senden oder die Zentrale kontaktieren.

Digitale Tools erweitern Ihre Reichweite. Mit Großhandelsmarktplätzen wie Torg präsentieren Sie sich nicht nur dem Laden um die Ecke, sondern sind auch für Einzelhändler in verschiedenen Regionen sichtbar. Dann gibt es Messen. Betreten Sie diese Fläche und Sie sind umgeben von Geschäftsinhabern und Einkaufsleitern, die auf der Suche nach neuen Produkten sind.

5. Verhandlungen mit Einzelhändlern

Einzelhandelsverhandlungen drehen sich nicht nur um Zahlen. Natürlich wird es Verhandlungen über Großhandelspreise geben, aber auch andere Aspekte wie die Aufnahme als Anbieter, Versandpläne und Nachbestellrichtlinien werden diskutiert. Einzelhändler wollen Sicherheit. Wenn Ihr Produkt erfolgreich ist, möchten sie nicht hinter Ihnen her sein, um Nachschub zu erhalten. Deshalb müssen Sie bereit sein, über Regalfläche, Positionierung und Mengenrabatte zu sprechen. Einige werden weitergehen und Marketinghilfe wie Mitarbeiterschulungen, Verkaufsdisplays oder Demos verlangen.

Aber die Wahrheit ist, erfolgreiche Partnerschaften hängen selten von einem Deal ab. Sie halten, wenn es Vertrauen, Flexibilität und Respekt auf beiden Seiten gibt. Wenn Sie sie dazu bringen, Geschäfte mit Ihnen machen zu wollen, werden Sie zunehmende Nachbestellungen und engere Bindungen bemerken, die Ihre Marke langfristig auf den Regalen halten.

Der Wiederverkauf an Einzelhändler schafft eine tiefere Präsenz innerhalb des Einzelhandelsökosystems. Wenn Ihre Waren in den Regalen landen, betreten Sie nicht nur neue Märkte; Sie gewinnen Vertrauen, wachsen schneller und schaffen Chancen für zukünftiges Wachstum. Lassen Sie uns einige der tatsächlichen Vorteile des Wiederverkaufs an lokale Einzelhändler, unabhängige Einzelhändler und sogar große Einzelhändler erkunden.

Erhöhte Marktpräsenz

Wenn Ihre Produkte in physische Geschäfte gelangen, sehen plötzlich mehr Menschen Ihre Marke, die Sie niemals online entdecken würden. Das ist die Magie des Kundenverkehrs – Menschen kommen aus einem bestimmten Grund, werfen einen Blick auf Ihre Marke und kaufen. Für kleine Marken und unabhängige Geschäftsinhaber macht diese Sichtbarkeit den Unterschied zwischen einem langsamen Wachstum und einer schnellen Expansion aus. Im Wesentlichen erweitert die Platzierung von Produkten in Geschäften Ihre Basis praktisch über Nacht.

Größere Bestellungen und stabiles Einkommen

Direktverkauf online bedeutet meist eine Bestellung nach der anderen. Einzelhändler hingegen bestellen in der Regel in großen Mengen. Das bedeutet, dass Sie mehr Stabilität und eine stabile Einnahmequelle haben. Größere Einzelhändler können insbesondere zu nicht-einzelhandels Großhandelskunden werden, sodass Sie sich nicht nur auf seltene Online-Verkäufe verlassen müssen. Offensichtlich hilft dieser stabile Strom dabei, die Planung der Marktexpansion erheblich zu vereinfachen.

Soziale Bestätigung und Markenvertrauen

Haben Sie bemerkt, wie ein Produkt, das in den Regalen großer Geschäfte liegt, sofort seriöser wirkt? Das ist die soziale Bestätigung der Einzelhandelskunden. Wenn größere oder kleinere Geschäfte in Ihrer Region Ihr Produkt führen, schließen Verbraucher und andere Einzelhändler daraus, dass Ihre Marke anerkannt wurde. Diese Legitimität hilft später beim Pitching an Einzelhändler, da der Platz in Geschäften mit gutem Ruf bestätigt, dass Ihr Produkt Anklang findet.

Chancen für Marketing-Kooperationen

Es geht nicht nur darum, Produkte in Geschäfte zu bringen. Einzelhandelspartnerschaften können In-Store-Demos, gemeinsame Aktionen oder sogar eine Präsentation im Flyer oder Instagram des Einzelhändlers bedeuten. Diese kleinen Impulse verkaufen nicht nur Produkte. Sie vertiefen die persönlichen Verbindungen. Bestimmte Einzelhändler könnten Ihnen sogar bei der Messewerbung helfen oder Ihr Produkt bei relevanten Veranstaltungen präsentieren, wodurch Sie neue Kunden gewinnen und Ihre Sichtbarkeit erhöhen.

Einzelhändler suchen immer nach Produkten, die sich tatsächlich verkaufen und mehr Kunden anziehen. Bestimmte Kategorien tauchen Jahr für Jahr auf, weil sie konstanten Kundenverkehr anziehen, den Umsatz halten und Ladenbesitzer an den Punkt bringen, an dem sie wissen, dass Nachbestellungen folgen werden. Schauen wir uns fünf Kategorien an, auf die Einzelhändler jeder Größe im Jahr 2025 achten.

Spezialitäten-Lebensmittel

Unabhängige Marken von handwerklichen Snacks, Bio-Getränken und Clean-Label-Lebensmitteln schneiden gut ab. Einzelhandelskunden verstehen, dass diese Artikel wiederkehrende Geschäfte von Verbrauchern anziehen, die verbesserte Zutaten und neuartige Geschmacksrichtungen suchen. Verkaufen Sie Großhandelslebensmittel wie Kombucha-Shots, glutenfreie Backwaren oder pikante scharfe Saucen, da diese ihren Weg in lokale Geschäfte, unabhängige Läden und sogar große Einzelhändler finden, weil sie konstante Umsätze generieren können.

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Gesundheit und Wellness

Nahrungsergänzungsmittel, funktionale Getränke und gesundheitsbewusste Produkte verkaufen sich stark. Verbraucher wünschen sich Produkte, die sich in den täglichen Lebensstil integrieren lassen, und sie wünschen sich Beweise dafür, dass sie Wirkung zeigen. Pflanzliche Proteinriegel, Adaptogenpulver oder Energydrinks mit natürlichen Zutaten fallen in diese Kategorie. Lokale Einzelhändler probieren hier typischerweise unabhängige Marken aus, insbesondere wenn Verkaufsdaten oder Kundenfeedback dies unterstützen.

Nachhaltige und umweltfreundliche Produkte

Einzelhandelskunden erkennen eindeutig die Attraktivität nachhaltiger Produkte. Von nachfüllbaren Verpackungen und umweltfreundlichen Reinigungsprodukten bis hin zu Zero-Waste-Toilettenartikeln passen diese Produkte zu den heutigen Trends auf dem Einzelhandelsmarkt. Einzelhändler bevorzugen Produkte, die Nachfrage zeigen und ihnen gleichzeitig eine Geschichte bieten, die sie ihren Kunden erzählen können. Im Wesentlichen haben Produkte, die Abfall reduzieren, eine größere Chance auf Regalfläche.

Technik-Gadgets und Zubehör

Smart-Home-Geräte, Handy-Zubehör und einfache Geräte, die Lösungen für alltägliche Probleme bieten, bleiben im Fokus. Kabellose Ladestationen, Mini-Projektoren oder Handyhüllen mit integriertem Produktständer liegen sowohl bei kleinen als auch großen Einzelhändlern im Trend. Für Einzelhändler verkaufen sich diese Produkte schnell und führen in der Regel zu Großbestellungen, da bei hoher Nachfrage mehr Lagerbestand erforderlich ist.

Home- und Lifestyle-Produkte

Produkte, die das Leben vereinfachen oder ein wenig angenehmer machen, sind ebenfalls großartige Kandidaten. Ein cleveres Küchenwerkzeug, ein stilvolles Wohnaccessoire, sogar ein kleiner Luftreiniger – das sind die Arten von Artikeln, die Menschen als „nützliche Leckereien“ bezeichnen. Geschäfte lieben sie, weil sie das Sortiment auffrischen und den Umsatz steigern. Und die Attraktivität funktioniert überall, von kleinen Läden bis hin zu nationalen Ketten, und zieht sowohl neue Käufer als auch Stammkunden an.

Einen Vertrag mit einem Einzelhändler abzuschließen, ist eine Sache. Ihn zu halten und eine gute Beziehung zu entwickeln, die Jahr für Jahr wächst, ist eine ganz andere. Einzelhändler suchen nicht nach Lieferanten, sondern nach Partnern, auf die sie zählen können. Partner, die ihnen helfen, mehr zu verkaufen, und nicht nur Kisten liefern. Aber wie stellt man sicher, dass diese Bindung hält?

Offene Kommunikation aufrechterhalten

Nachrichten verbreiten sich im Einzelhandel schnell. Eine neue Einführung, eine saisonale Aktion, sogar Kommentare aus einem anderen Geschäft – alles ist es wert, geteilt zu werden. Aber hier ist der Schlüssel: Warten Sie nicht auf den großen Verkauf, um zu sprechen. Regelmäßige Nachverfolgungen verwandeln eine Transaktion in eine Partnerschaft. Sie zeigen den Käufern, dass Sie aktiv, aufmerksam und an mehr als nur einem einzelnen Verkauf interessiert sind.

Einzelhändler unterstützen

Händler bevorzugen Lieferanten, die sie nicht im Stich lassen. Produktproben, Unterstützung bei Demos in ihren Geschäften oder sogar Schulungen für das Personal können viel bewirken. Denken Sie daran: Wenn das Verkaufspersonal klar weiß, wie es über Ihr Produkt sprechen soll, steigt die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen. Einige Marken erstellen sogar schnelle Flyer oder Social-Media-Kits, die Händler mit weniger Aufwand nutzen können.

Leistung und Nachbestellungen überwachen

Verkaufszahlen sind in diesem Fall Ihr Freund. Überwachen Sie, welche Produkte sich schnell verkaufen und welche sich nicht bewegen. Wenn sich ein Produkt wie verrückt verkauft, stellen Sie sicher, dass das Geschäft ausreichend Lagerbestand hat, um die Nachfrage zu decken. Offenbar gibt es nichts, was Einzelhändler mehr ärgert als leere Regale, wenn Kunden ein Produkt verlangen. Erinnerungen an Nachbestellungen oder automatische Auffüllungen können Sie ebenfalls hervorheben.

Loyalität belohnen

Einzelhandelspartnerschaften gedeihen, wenn beide Parteien profitieren. Rabattierte Preise, Vorausbestellrabatte oder exklusive Produkteinführungen für langjährige Partner festigen das Vertrauen. Selbst die kleinste Geste – wie das Teilen eines "Dankeschön"-Pakets oder das Einräumen eines Vorsprungs bei neuen Produkteinführungen – kann einen großen Unterschied machen. Sie bauen Loyalität nicht auf einem großen Geschäft auf; Sie bauen sie auf kleinen Gesten auf, die zeigen, dass Ihnen die Partnerschaft am Herzen liegt.

Produkte im Regal sind aufregend, aber es ist auch einfach, über Details zu stolpern, die für Einzelhandelskunden am wichtigsten sind. Einzelhändler erhalten so viele Produktpräsentationen, dass selbst kleine Fehler dazu führen können, dass sie Ihr Produkt ablehnen. Nachfolgend sind einige der häufigsten Fehler und wie Sie diese am besten vermeiden können.

Ignorieren der Recherche über Einzelhandelskunden

Andere gehen zu Einzelhändlern, ohne tatsächlich zu wissen, wonach sie suchen. Das ist so hilfreich wie ein Schuss ins Dunkle. Alle Einkaufsleiter suchen nach Produkten, die zu ihren Kundengruppen und den aktuellen Einzelhandelsmarkttrends passen. Überprüfen Sie deren Regale, analysieren Sie deren Verkaufszahlen und sehen Sie, was ähnliche Einzelhändler anbieten, bevor Sie Einzelhandelskunden ansprechen. Gut vorbereitet zu sein, lässt Sie professionell erscheinen und zeigt, dass Sie ihre Zeit schätzen.

Übersehen von Verpackung und Regalattraktivität

Auch wenn Ihr Produkt hervorragend ist, kann eine schlechte Verpackung die Produktakzeptanz schnell zunichtemachen. Ladenbesitzer und Einzelhandelskunden wünschen sich Produkte, die ansprechend, professionell aussehen und klaren Mehrwert vermitteln. Ihr verkaufsfertiges Produkt muss im Wesentlichen beeindrucken, sobald es den Regalplatz erreicht. Berücksichtigen Sie Etiketten, Farben und umfassende Produktinformationen, die Verbraucher dazu bringen, Ihr Produkt leicht gegenüber anderen auszuwählen. Erfahren Sie hier mehr über Verpackungstrends.

Unterschätzen von Preisgestaltung und Margen

Ein Bereich, in dem die meisten unabhängigen Marken scheitern, ist die Preisgestaltung. Weniger zu berechnen, um Aufmerksamkeit zu erregen, könnte zwar Aufmerksamkeit bringen, aber wenn es die Margen zu stark belastet, können Sie nicht im Geschäft bleiben. Zu viel zu berechnen, verwirrt jedoch potenzielle Einzelhändler. Der ideale Punkt ist ein Großhandelspreismodell, das sowohl dem Einzelhändler als auch Ihnen zugutekommt und dennoch für Kunden attraktiv bleibt.

Fehlende soziale Beweise

Händler benötigen die Gewissheit, dass Ihr Produkt tatsächlich verkauft wird. Ohne Beweise gehen sie ein Risiko ein – und die meisten werden dieses Risiko nicht eingehen. Soziale Beweise für Einzelhandelskunden gibt es in verschiedenen Formen: Verkaufszahlen, Kundenfeedback, Fallstudien oder sogar nutzergenerierte Inhalte basierend auf Online-Verkäufen. Solche Beweise vorzulegen, macht Ihre Präsentation überzeugender und gibt Ladenbesitzern das Vertrauen, das sie benötigen, um Großbestellungen aufzugeben oder mehr Waren zu führen.

Einige einzelne Marken konnten sich durch strategische Ausrichtung auf Einzelhändler und durch das Demonstrieren ihres Wertes vergrößern. Diese Geschichten zeigen, dass der Verkauf an Einzelhandelsgeschäfte keine Glückssache ist. Es geht um Timing, Nachfrage schaffen und Käufern zeigen, dass Ihr Produkt sich verkaufen wird. Lassen Sie uns einige Erfolgsgeschichten im Einzelhandel betrachten, die zeigen, wie kleinere Marken große Einzelhändler erreichten und profitabel Regalfläche erweiterten.

Cleancult — Online zu In-Store durch Walmart

Cleancult begann als DTC-Marke, die auf nachhaltige Reinigung setzte. Mit globalen Giganten zu konkurrieren, war keine leichte Aufgabe. Anstatt Regalfläche zu jagen, bewiesen sie sich online. Der Verkauf über den Walmart Marketplace verschaffte ihnen Marktzugang, während Walmart Fulfillment Services und gezielte Anzeigen schnelle Lieferung und stärkere Sichtbarkeit sicherstellten.

Sie verbesserten auch ihre Produktseiten mit besseren Bildern und schärferen Beschreibungen, die Käufer an die Marke glauben ließen. Und es funktionierte. Cleancults Conversion-Rate erreichte das Doppelte des Marktplatz-Durchschnitts, und nur ein Jahr später wurden ihre Produkte in 3.000 Walmart-Filialen gelistet. Die Botschaft ist ziemlich klar: Wenn Sie sich online beweisen und konsequent liefern, werden Einzelhandelskäufer aufmerksam.

Pair of Thieves — Bekleidungsmarke skaliert Großhandel & Einzelhandelsgeschäfte

Pair of Thieves, ein Unternehmen für Unterwäsche und Socken, expandierte, indem sie ihre Großhandels- und Direktvertriebskanäle von Anfang an gleichmäßig aufteilten. Sie identifizierten eine Lücke im Markt für Basics-Bekleidung und boten Komfort und Stil zu Preisen, die Verbraucher bereit waren zu zahlen. Diese Einfachheit führte dazu, dass sie eine große Chance bei Target sicherten. Als Targets Einkäufer sahen, dass ihre Produkte sich gut verkauften, expandierte Pair of Thieves schnell auf Tausende von Filialstandorten.

Das Interessante ist, dass sie nicht nur beim Großhandel blieben. Sie testeten weiterhin neue Designs online, bevor sie diese in den Einzelhandel brachten, sodass jedes neue Produkt bereits eine nachgewiesene Nachfrage hatte. Jetzt macht der Großhandel den Großteil ihres Umsatzes aus, wobei ihre Artikel sowohl bei Walmart als auch bei Target im ganzen Land verkauft werden. Ihre Geschichte zeigt, wie sich Einzelhandelsbeziehungen entwickeln, wenn Sie Ihre Einzelhändler mit Qualität, Einzigartigkeit und einem Preisschema unterstützen, das allen in der Lieferkette zugutekommt.

Travelhouse — Sichtbarkeit & Fulfillment treiben Einzelhandel-Online-Konvergenz

Travelhouse, ein Gepäckunternehmen, ist ein weiteres Beispiel dafür, wie digitale Plattformen ein Unternehmen zu einer robusten Einzelhandelsleistung führen. Anstatt sich auf Messen oder Kaltakquise zu verlassen, konzentrierten sie sich darauf, ihre Sichtbarkeit online unübersehbar zu machen. Sie setzten stark auf die Fulfillment-Services von Walmart, um schnelle Versand- und robuste Lieferquoten sicherzustellen, die Einzelhändler immer zu schätzen wissen.

Gleichzeitig investierten sie in Werbemaßnahmen, die ihre Gepäcksets hervorhoben und Sichtbarkeit und Traffic erhöhten. Mit kontrollierten Fulfillment-Kosten konnten sie dann den Preis anpassen und wettbewerbsfähig bleiben. Diese Mischung aus hoher Sichtbarkeit, schneller Lieferung und wettbewerbsfähigen Preisen trieb ein großes Wachstum bei Verkäufen und Kundenbasis voran. Der Fall zeigt, dass selbst in konventionellen Einzelhandelskategorien Online-Tools eine entscheidende Rolle dabei spielen können, Käufer davon zu überzeugen, dass Ihre Marke einen Platz im Sortiment verdient.

Einzelhändler suchen nicht nur nach neuen Produkten – sie suchen nach Produkten, die schnell verkauft werden, wiederholte Käufe fördern und die Kundenbindung stärken. Um diesen Standard zu erfüllen, benötigt Ihr Produkt mehr als nur großartigen Geschmack, Verpackung oder Preisgestaltung. Es braucht die richtige Grundlage: hochwertige Beschaffung, zuverlässige Produktion und nachgewiesene Einzelhandelsbereitschaft. Genau hier kommt Torg ins Spiel.

Mit Zugang zu 60.000+ verifizierten Käufern weltweit und einem umfangreichen Netzwerk von Herstellern macht Torg es einfach, Produkte zu entwickeln, die Einzelhändler tatsächlich in ihren Regalen haben möchten. Egal, ob Sie Rohstoffe beschaffen, einen Produktionspartner finden oder in Private-Label-Möglichkeiten expandieren möchten – Torg bietet Ihnen die Verbindungen, um intelligent zu skalieren.

Anstatt Monate damit zu verbringen, die falschen Käufer zu verfolgen oder mit unzuverlässigen Partnern zu kämpfen, können Sie Torg nutzen, um:

• Vertrauenswürdige Lieferanten für Rohstoffe und Verpackungen zu finden.
• Mit Co-Packern und Herstellern zusammenzuarbeiten, die Ihnen helfen, effizient zu skalieren.
• Mit Einzelhandelskäufern zusammenzutreffen, die aktiv nach Ihrer Produktkategorie suchen.

Indem Torg den Weg von der Beschaffung bis zum Verkauf optimiert, können Sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: ein Produkt zu entwickeln, das Einzelhändler lieben – und das Käufer immer wieder kaufen.

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1. Wie bekomme ich mein Produkt in Walmart/Target/Costco?

Um an große Einzelhändler wie Walmart/Target/Costco zu verkaufen, müssen Sie ein verkaufsfertiges Produkt mit Großhandelspreisen und einem etablierten, überzeugenden Pitch haben. Schließen Sie die Händler-Onboarding ab, verpacken Sie Produktmuster vor und zeigen Sie eine nachweisbare Nachfrage. Zum Beispiel treten Snack-Hersteller häufig ein, indem sie robuste Verkaufszahlen von kleineren Einzelhändlern vorweisen, bevor sie zu großen Märkten expandieren.

2. Brauche ich einen Distributor, um an Einzelhändler zu verkaufen?

Nicht immer. Sie können direkt an unabhängige Geschäfte und kleine Ketten verkaufen. Aber Distributoren für den Einzelhandel helfen, wenn Sie zu größeren Geschäften wie Target gehen oder an Costco verkaufen. Zum Beispiel nutzen Getränkemarken häufig Distributoren, um Massenlogistik und nationale Distribution zu verwalten.

3. Wie viel kostet es, über Einzelhändler zu verkaufen?

Für kleine bis mittelgroße Marken liegt die Anfangsinvestition normalerweise zwischen $10.000 und $40.000. Dies umfasst Einzelhandelsverpackungen ($2.000–$8.000), Massenproduktion, Marketingmaßnahmen ($5.000–$15.000), Versand und Rabatte für Einzelhändler. Getränkeunternehmen beispielsweise setzen oft etwa $20.000 ein, wenn sie sich auf den Vertrieb in großen Märkten vorbereiten.

4. Warum lehnen Einzelhändler Produkte ab?

Ablehnungen erfolgen typischerweise aufgrund schlechter Platzierung im Einzelhandel, verwirrender Etikettierung, unzureichender nachgewiesener Nachfrage oder überhöhter Preise. Einzelhändler benötigen die Sicherheit, dass Produkte verkauft werden. Zum Beispiel leiden umweltfreundliche Reinigungsprodukte, die auf robuste Verpackungen verzichten, unabhängig davon, wie gut ihre Formel ist.