Marque Privée vs. Marque Blanche : Quelle est la meilleure ?

Lors de la vente de produits, de nombreuses options sont disponibles pour les entreprises aujourd'hui. Deux des méthodes les plus courantes pour vendre des produits aux consommateurs sont la marque propre et la marque blanche. Les deux approches impliquent un fabricant tiers, mais elles offrent différents niveaux de contrôle, de personnalisation et de branding. Avant de décider quelle option vous convient le mieux, il est essentiel de comprendre les deux processus et leurs principales différences.
Dans cet article, nous définissons la marque propre et la marque blanche, présentons des exemples des deux, discutons des principales similitudes et différences entre la marque propre et la marque blanche, et laquelle de ces deux options vous devriez choisir pour votre entreprise.

Un label privé fait référence à des produits fabriqués par une entreprise mais vendus sous la marque d'une autre entreprise. Essentiellement, l'entreprise qui vend le produit ne le fabrique pas elle-même ; elle travaille plutôt avec un fabricant qui produit le produit, et le détaillant ou la marque l'étiquette ensuite avec son propre nom et logo.
Les produits sous label privé sont courants dans des industries comme les épiceries, les cosmétiques, la santé et le bien-être, et les vêtements. Par exemple, un supermarché peut vendre une gamme de conserves avec le nom de son propre magasin dessus, bien qu'une autre entreprise produise réellement ces conserves.
C'est une stratégie courante pour les détaillants qui souhaitent élargir leur offre sans investir dans le développement de nouveaux produits à partir de zéro.

Un produit en marque blanche est similaire à une marque de distributeur, mais avec une différence clé : c'est un produit générique fabriqué par une entreprise puis rebrandé et vendu par de nombreuses autres entreprises. Essentiellement, le produit est fabriqué par un fabricant mais est vendu sous diverses marques, chaque entreprise apposant son propre branding, logo et emballage.
La marque blanche permet aux entreprises de proposer un produit sans investir dans son développement ou sa fabrication. Elles peuvent simplement acheter le produit auprès du fabricant et le vendre sous leur propre nom. Elle est souvent utilisée pour les logiciels, l'électronique, les produits alimentaires, les cosmétiques, et plus encore.
Trouvez des fournisseurs de marques de distributeur et de marques blanches de confiance sur Torg. Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui pour vous connecter à plus de 150 000 fabricants et fournisseurs vérifiés !

La principale différence entre les marques privées et les marques blanches réside dans la personnalisation et le branding. Les produits de marque privée sont fabriqués par une entreprise mais vendus sous la marque d'une autre entreprise, le détaillant ayant plus de contrôle sur la conception et l'emballage du produit. Les produits de marque blanche, en revanche, sont produits par un fabricant et vendus par plusieurs entreprises sous leur propre marque, généralement sans personnalisation significative, ce qui en fait essentiellement le même produit à travers différentes marques.
La marque privée est idéale si vous souhaitez un branding exclusif, des marges bénéficiaires plus élevées et des options de personnalisation, mais que vous êtes prêt à investir davantage. La marque blanche convient mieux pour une entrée rapide sur le marché, des coûts réduits et un risque moindre, bien qu'elle manque de différenciation des produits.

Pour réussir dans le domaine de la marque blanche, les entreprises doivent proposer des produits de haute qualité et établir une marque forte et attrayante. Une grande partie des marques les plus reconnues aujourd'hui sont celles d'entreprises qui utilisent ce type de modèle, car elles ont été très visibles en termes de marketing et de branding, même si elles ne sont pas les véritables producteurs desdits articles !
Les marques blanches et privées sont largement répandues dans les produits de supermarché, tels que les soins personnels, les boissons, les produits en papier, les produits de nettoyage et même la nourriture.

Exemples de produits en marque blanche

Les t-shirts et les mugs sont des articles courants en marque blanche. Ils constituent également la gamme de produits la plus recherchée à vendre, et c'est très facile pour les entreprises ou les particuliers souhaitant créer leurs propres t-shirts de marque — tout en externalisant la production et en mettant l'accent sur la marque et les ventes !
En plus des t-shirts, les produits en marque blanche couvrent de nombreuses industries, allant des articles de boissons tels que les boissons énergétiques, l'eau en bouteille et le café, jusqu'aux accessoires électroniques comme les chargeurs de téléphone génériques, les écouteurs et les enceintes Bluetooth. Il existe également des produits génériques comme des articles pour la maison, notamment des meubles, des objets décoratifs et des ustensiles de cuisine.
Ces produits préexistants sont fabriqués par des entreprises tiers et revendus sous différents détaillants, permettant à ces derniers de diversifier rapidement et efficacement leurs produits.

Exemples de produits en marque privée

De nombreux grands détaillants physiques et en ligne sont également d'excellents exemples d'entreprises utilisant un modèle de marque privée. Vous découvrez que le café que vous achetez dans votre magasin d'entrepôt préféré n'est pas tout à fait ce qu'il semble.
La marque Kirkland Signature de Costco source les grains de café de Starbucks depuis des années. Plus récemment, ils ont commencé à utiliser des termes comme "inspiré" ou "torréfié sur mesure" pour décrire leurs produits de café.
Introduite en 1993, Great Value est la marque privée phare de Walmart avec une vaste gamme de produits tels que des snacks, conserves, surgelés, et des articles ménagers. Grâce à sa qualité et à son prix abordable, Great Value est devenue un nom incontournable aux États-Unis.
Un autre produit en marque privée est Amazon Basics, la marque privée d'Amazon sur le Marketplace d'Amazon, et c'est un best-seller. Elle propose des fournitures de bureau, des accessoires technologiques, ainsi que des articles pour la maison à des prix compétitifs par rapport à d'autres vendeurs sur Amazon. En effet, Amazon contrôle environ 100 marques privées vendues sur la plateforme Amazon Marketplace, telles que Spotted Zebra (vêtements pour enfants), Good Brief (sous-vêtements pour hommes), Wag (nourriture pour animaux) et Rivet (décoration d'intérieur).

Les stratégies de marque blanche et de marque privée présentent différents avantages pour les entreprises cherchant à ajouter des produits à leurs gammes et à renforcer la reconnaissance de leur marque. Maintenant que vous comprenez les différences clés entre les marques privées et les marques blanches, explorons leurs avantages :

Avantages des produits de marque privée

• Maîtrise de la production : Le principal avantage de la marque privée est que le design, les matériaux et la qualité sont entre les mains des détaillants, garantissant que le produit répond à leurs spécifications.
• Marge bénéficiaire plus élevée : Sans intermédiaires, les produits de marque privée tendent à offrir des marges bénéficiaires plus importantes.
• Adaptabilité aux tendances du marché : Les détaillants peuvent répondre rapidement aux tendances du marché et aux goûts des consommateurs en proposant des produits personnalisés.
• Reconnaissance et fidélité à la marque : Les produits spécialisés sous le nom de la marque d'une entreprise peuvent accroître la satisfaction, la fidélité des clients et la différenciation parmi les concurrents.

Avantages des produits de marque blanche

• Entrée rapide sur le marché avec un investissement minimal : Plusieurs entreprises peuvent pénétrer de nouveaux marchés sans les complexités liées au développement de produits.
• Réduction des coûts : La production en masse par les fabricants de produits de marque blanche minimise les coûts par unité, permettant à plusieurs détaillants de vendre des produits de qualité à coût réduit.
• Tester les marchés de niche : Même avec des produits génériques, les produits de marque blanche permettent à plusieurs détaillants d'essayer de nouveaux produits, niches et tendances sans engagement de production à long terme ni risque financier important.
• Contrôle de qualité constant : Des procédés de fabrication éprouvés garantissent une qualité produit constante.

Les produits de marque privée et les approches de marque blanche donnent aux entreprises le pouvoir d'élargir leur taille de marché et d'étendre leurs gammes de produits. Que vous cherchiez une gestion totale de la formulation des produits ou souhaitiez introduire une entrée sur le marché à faible risque et rapide, ces approches offrent des voies pour se développer. Selon la stratégie idéale, les entreprises peuvent optimiser leur rentabilité, renforcer leur identité de marque et mieux répondre aux besoins changeants des clients.

Label blanc contre label privé: les deux présentent des défis qui influent sur le coût, le contrôle et l'image de marque. Les entreprises doivent équilibrer ces facteurs pour décider de la méthode la plus adaptée à leurs objectifs.

Défis liés au Label Privé

• Qualité peu fiable : Étant donné que les produits sous label privé dépendent des fabricants de labels privés, la qualité peut être incohérente entre les lots, entraînant une insatisfaction des clients et des taux de retour élevés.
• Délais de production plus longs : Le label privé, le branding et la formulation nécessitent un temps de production plus long, ce qui rend plus difficile de réagir rapidement aux tendances ou aux besoins saisonniers du marché.
• Coûts plus élevés : Le label privé implique un investissement initial important dans les quantités de commande minimales, le branding et le développement de produits, ce qui est plus risqué pour les entreprises avec un budget limité.
• Plus d'efforts en R&D : Les produits sous label privé diffèrent des produits sous label blanc car ils nécessitent des recherches, des tests et un développement produit pour garantir leur différenciation, ce qui demande plus de temps et d'efforts pour lancer les produits sur le marché.

Défis liés au Label Blanc

• Personnalisation limitée : Les produits sous label blanc sont préfabriqués avec peu de flexibilité en termes d'ingrédients, de design d'emballage ou de marque, ce qui rend la différenciation plus difficile.
• Problèmes de contrôle qualité : Comme plusieurs marques utilisent le même fabricant, la qualité peut être imprévisible et les entreprises ont un contrôle limité pour apporter des améliorations.
• Moins de contrôle sur l'image de marque : Les marques sous label blanc dépendent de fournisseurs tiers et disposent donc d'un contrôle limité sur les modifications de l'emballage ou du design afin de renforcer l'identité de marque unique.
• Marges bénéficiaires plus faibles : Les produits sous label blanc sont plus compétitifs car les mêmes produits sont vendus, ce qui réduit généralement les prix et diminue la rentabilité globale par rapport aux produits sous label privé.

Comprendre ces défis peut aider les détaillants à prendre des décisions éclairées quant à la stratégie de labellisation qui correspond le mieux à leurs objectifs.

Décider entre des stratégies de marque blanche et de marque privée est un choix stratégique qui dépend de vos objectifs commerciaux, de vos ressources et du niveau de contrôle souhaité sur le produit et la marque.

Quand choisir la marque privée ?

• Besoin de produits spécifiques : La marque privée offre la possibilité aux entreprises de produire des produits spécifiques à une marque. La personnalisation de la conception, des ingrédients et de l'emballage est incluse dans le processus de fabrication, de manière à ce que le produit représente parfaitement la marque et se distingue dans un marché concurrentiel.
• Contrôle sur les spécifications et la qualité : La marque privée permet aux entreprises de personnaliser tous les aspects du produit, allant des ingrédients à l'emballage. Un tel contrôle permet de s'assurer que le produit est conforme à des spécifications de qualité particulières et séduit le client, améliorant ainsi l'image de la marque.
• Volonté d'investir du temps et des ressources : La fabrication en marque privée implique généralement un investissement considérable dans le développement, la recherche et la production. Les entreprises prêtes à faire ce type d'investissement peuvent tirer profit de la création de produits uniques avec des marges bénéficiaires plus élevées et de la fidélisation des clients.

Quand choisir la marque blanche ?

• Entrée rapide sur le marché : Les produits en marque blanche sont déjà produits et peuvent être rapidement rebrandés et introduits sur le marché. Cette stratégie est idéale pour les entreprises qui souhaitent élargir rapidement leur gamme de produits sans passer par un long processus de développement.
• Budget et ressources limités : Les produits en marque blanche offrent une alternative abordable pour une entreprise disposant d'un budget et de ressources limités. Elle leur évite les dépenses liées à l'ensemble du développement produit et réduit l'investissement initial requis.
• Tests de marché : La marque blanche offre la flexibilité d'expérimenter de nouvelles gammes de produits ou de nouveaux marchés avec un risque beaucoup plus faible. Les entreprises peuvent tester la demande des clients et le potentiel du marché sans s'engager dans des processus de fabrication à grande échelle.

Enfin, le choix entre la marque blanche et la marque privée doit correspondre aux objectifs, aux ressources financières et au degré de contrôle que vous souhaitez avoir sur vos produits et votre marque.

Identifier les fournisseurs appropriés est la première étape vers une entreprise de marque privée ou de marque blanche réussie. Torg facilite le processus de trouver des fabricants fiables qui partagent votre vision d'entreprise. Vous pouvez rechercher des produits en marque privée que vous souhaitez rendre uniques ou des solutions préfabriquées en marque blanche, et Torg offre une plateforme efficace pour comparer les fournisseurs, négocier et étendre votre gamme de produits de manière rentable.
Inscrivez-vous dès aujourd'hui et commencez à sourcer des produits de qualité auprès des principaux fabricants mondiaux !

1. Comment trouver des fabricants de marque privée ?
Il existe plusieurs méthodes pour trouver des fabricants de marque privée, telles que visiter des expositions commerciales, consulter des annuaires en ligne et contacter des experts de l'industrie. Néanmoins, il est facile d'utiliser Torg, car cela offre un marché unique où les entreprises peuvent comparer les producteurs, examiner différents produits et conclure des accords sur un seul site web.
2. Comment trouver des fabricants de marque blanche ?
Les fabricants de marque blanche se trouvent en recherchant dans des bases de données de l'industrie, en contactant des grossistes ou en traitant avec des distributeurs existants. Torg fournit une méthode plus pratique en permettant aux entreprises de se connecter directement à des fournisseurs de marque blanche sélectionnés, offrant des produits de qualité à des prix compétitifs.
3. La marque privée est-elle meilleure que la marque blanche ?
Que la marque privée ou la marque blanche vous convienne dépend de votre modèle d'affaires et de vos objectifs. Les produits de marque privée offrent un meilleur contrôle et une personnalisation des marques mais impliquent un investissement plus élevé, alors que la marque blanche est une option rapide et abordable pour augmenter la gamme de produits. Si vous n'êtes pas sûr de la direction la plus appropriée pour votre entreprise, Torg peut vous aider à analyser les deux options et à découvrir les fournisseurs adaptés à vos besoins.
4. La marque privée est-elle toujours rentable ?
Oui, la marque privée et les produits de marque privée sont toujours rentables, en particulier dans les marchés de niche avec un excellent positionnement de marque. Les entreprises qui investissent dans la qualité, le branding et la fidélisation des clients peuvent profiter de marges élevées et d'un succès durable.
5. La marque blanche est-elle rentable ?
La marque blanche est très rentable car elle implique des investissements initiaux faibles et une scalabilité rapide. Les entreprises capables de commercialiser et de différencier les produits de marque blanche efficacement peuvent générer un revenu élevé à faible coût.