Avantages de la marque blanche

La gamme de marques de distributeur est si vaste qu'il est garanti qu'un article de marque de distributeur se trouve dans chaque garde-manger, trousse de maquillage, placard de nettoyage et sac à dos. Les entreprises de marques de distributeur produisent des articles directement vendus sous le nom de marque du détaillant. Les fabricants sont spécialisés dans la création d'un produit ou d'une gamme spécifique, permettant de réussir le développement d'articles personnalisés.

Quelques exemples de sociétés de marques privées sont les suivants:

1. Aldi Süd et Aldi Nord (Allemagne): Aldi est un détaillant international de premier plan avec une présence significative en Europe. Aldi Süd et Aldi Nord produisent une grande partie de leurs produits sous forme de marques privées, allant de la nourriture et des boissons aux articles ménagers et aux produits de soins personnels.
2. Lidl (Allemagne): Lidl est un autre grand détaillant allemand connu pour sa gamme étendue de produits de marques privées. Lidl propose une grande variété d'articles, notamment des produits d'épicerie, des vêtements, des électroniques et des articles ménagers, tous sous ses propres marques.
3. Tesco (Royaume-Uni): Tesco est une chaîne de supermarchés leader au Royaume-Uni avec un solide programme de marques privées. Les produits de marque privée de Tesco couvrent un large éventail, y compris la nourriture et les boissons, les essentiels pour la maison, les vêtements et les articles de santé et de beauté. Tesco propose plusieurs niveaux de marques privées, répondant aux différents besoins et points de prix des clients.

La marque de distributeur implique qu'un acheteur contracte un fabricant pour produire des biens qui sont ensuite vendus sous les propres marques du détaillant. Le processus implique généralement 6 étapes de base :

1. Recherche de marché & Sélection de produits
2. Trouver un fabricant
3. Conception & Branding
4. Production & Contrôle de qualité
5. Logistique & Distribution
6. Marketing & Ventes
7. Commentaires des clients

Pour commencer le processus, les détaillants doivent identifier le marché de demande qu'ils chercheront à satisfaire. Cela peut être tout, des aliments, vêtements, articles de soins personnels ou appareils électroniques. Ensuite, le détaillant trouvera un fabricant capable de produire le produit souhaité avec les spécifications. Les négociations concernant les prix, les quantités minimales de commande, les délais de production et les normes de qualité seront communiquées et contractées avant tout engagement auprès du fabricant. Les détaillants enverront leurs conceptions au fabricant, travaillant parfois avec eux pour développer le produit exact envisagé. La production et le contrôle de qualité seront maintenus conformément aux exigences du contrat.

À partir de la quatrième étape, commence le processus post-production. Les produits finis sont expédiés du fabricant au centre de distribution choisi par le détaillant ou directement aux magasins, en fonction des matériaux du contrat. À partir de là, il incombe au détaillant de commercialiser le produit de marque de distributeur. Ces canaux peuvent inclure des promotions en magasin, de la publicité et du marketing numérique. À la dernière étape, les détaillants recueilleront des commentaires des clients via des avis et des données de ventes. Cela déterminera les changements de produit, quels produits sont abandonnés et lesquels sont innovés.

Alors que les avantages des marques de distributeur peuvent être vastes et étendus, voici les 3 principaux avantages des marques de distributeur. Ces avantages sont les suivants :

1. Marges plus élevées : Il est significativement moins coûteux de fournir un produit de marque de distributeur que d'acheter le même article auprès d'un fournisseur de marque. Acheter auprès d'un grossiste ne constitue pas seulement le coût de fabrication, mais inclut également la marge que le fournisseur exige pour son profit. En créant une marque de distributeur, tout coût engendré par l'intermédiaire est éliminé. Les articles sont achetés à moindre coût et vendus de manière compétitive avec les marques reconnues.
2. Fidélité à la marque : Les marques de distributeur maintiennent une forte reconnaissance de marque et s'adaptent aux marchés en évolution. Lorsque les consommateurs achètent régulièrement auprès d'une marque, ils sont plus susceptibles d'acheter un produit nouveau ou amélioré simplement parce que la marque est reconnue. En plus de la fidélité grâce à cette reconnaissance, lorsqu'une crise économique survient, les marques de distributeur s'ajustent plus facilement. Le contact direct avec la chaîne d'approvisionnement et les coûts réduits incitent les consommateurs à acheter des marques de distributeur. La familiarité et l'efficacité créent une fidélité chez les consommateurs.
3. Contrôle : Les détaillants ont un immense contrôle sur les spécifications des produits, leur qualité et leur chaîne d'approvisionnement. Ils peuvent également contrôler le marketing, les ventes et le service client. Chaque produit lancé par une marque de distributeur reflète directement l'image de la marque elle-même. Le contrôle sur tous les aspects est quelque chose dont les marques de distributeur peuvent se vanter. Les marques de distributeur choisissent seules comment réagir, marquer et influencer leurs produits et consommateurs, créant ainsi l'image exacte qu'elles souhaitent.

Le label privé offre plusieurs avantages économiques. Certains des principaux bénéfices sont :

1. Marges bénéficiaires plus élevées : Les produits à label privé sont généralement moins coûteux à produire car ils ne comportent pas de frais de licence ou de primes de marque. Ensuite, les détaillants négocient directement avec les fabricants, éliminant les intermédiaires.
2. Contrôle des prix : Les produits à label privé proposent une vraie compétitivité tarifaire. Les détaillants peuvent ajuster leurs prix pour attirer les clients sensibles au prix tout en maintenant des marges solides.
3. Efficacité de la chaîne d'approvisionnement : Étant donné qu'il n'y a pas d'intermédiaires, la communication avec les fabricants n'a pas besoin de passer par une chaîne de traitement. Les détaillants peuvent directement contacter le fabricant. En plus de la communication directe, les produits à label privé sont produits et achetés en grande quantité, ce qui permet de réaliser des économies d'échelle, réduisant le coût unitaire.

La personnalisation et le contrôle sont des avantages significatifs dans la production de marques privées. Les détaillants peuvent adapter leurs produits pour répondre aux demandes spécifiques du marché tout en maintenant un niveau de qualité supérieur. La personnalisation peut orienter le produit directement vers les préférences du marché cible. La personnalisation de l’emballage contrôle également l’audience. L’emballage s’alignera avec l’identité de la marque, mais aussi avec les désirs et besoins du client.

En raison de la communication directe entre les marques privées et les fabricants avec lesquels elles travaillent, on constate une confusion minimale dans la communication. La qualité des produits est soigneusement et immédiatement surveillée. Les niveaux de stock sont suivis de près et signalés avec suffisamment de marge de manœuvre. Le lancement, la suppression et l’amélioration des produits peuvent être facilement communiqués et exécutés.

Grâce à la personnalisation et au contrôle offerts par les marques privées, les besoins des clients sont satisfaits, la fidélité est renforcée, l’efficacité opérationnelle est établie et l’avantage concurrentiel est solide. L’objectif premier reste axé sur la rentabilité et les bénéfices pour le fabricant, l’entreprise et le consommateur.

Les marques privées offrent un risque commercial minimal grâce à leurs avantages en matière de contrôle des coûts, leur adaptabilité au marché et leur efficacité opérationnelle. Les détaillants peuvent mieux contrôler leur gamme de produits, répondre rapidement aux changements du marché et tirer parti de leur marque pour renforcer la fidélité des clients et accroître leur rentabilité. La combinaison de ces facteurs fait des marques privées une stratégie à faible risque pour de nombreux détaillants.

1. Avantages du contrôle des coûts : Les deux principales manières dont les détaillants bénéficient du contrôle des coûts sont la réduction des coûts de production et la diminution des dépenses marketing. Sans intermédiaire, les marques privées peuvent payer les coûts de fabrication précis au lieu de payer un grossiste, qui ajouterait des primes de marque et d'autres frais de production. Comme les détaillants de marques privées n'utilisent pas d'autres marques, ils peuvent promouvoir leurs produits par leurs propres canaux (par exemple, présentoirs en magasin, programmes de fidélité, etc.), qui sont souvent moins chers que la publicité externe.
2. Adaptabilité au marché : Sans grossiste intermédiaire, passer d'un produit, d'un design ou d'une tendance à un autre est beaucoup plus simple. Ces changements faciles réduisent le risque de produits devenant obsolètes tout en personnalisant continuellement les articles pour s'adapter à des niches spécifiques du marché. Au fur et à mesure que la popularité des produits monte et descend, la gestion des stocks est beaucoup plus facile à exercer lorsqu'il y a une communication directe entre le fabricant et le détaillant. Cela élimine le risque de surstockage ou de ruptures de stock et encourage des prévisions plus précises.
3. Efficacité opérationnelle : En raison de la proximité avec le fabricant, les détaillants de marques privées ont la possibilité de rationaliser leurs processus de chaîne d'approvisionnement, ce qui conduit à des opérations plus efficaces et à une diminution des coûts. Cette proximité aide les marques privées à augmenter leur production plus facilement car il n'existe pas de contraintes applicables aux marques nationales. Pour maintenir ce niveau d'efficacité opérationnelle, il est nécessaire de bâtir une relation solide avec les fabricants.

Souvent, les marques de distributeur sont plus réactives aux évolutions des demandes du marché que les marques nationales grâce à des avantages tels que :

1. Processus de décision plus court : Les détaillants de marques de distributeur ont un contrôle direct sur leurs produits. Cela permet une mise en œuvre plus rapide des changements basés sur les retours du marché.
2. Proximité client accrue : Les marques de distributeur peuvent recueillir des retours directs via les magasins, les plateformes en ligne et les programmes de fidélité, et analyser les données pour identifier les préférences et tendances changeantes. La proximité entre le client, le détaillant et le fabricant permet un développement de produit à un rythme plus rapide.
3. Offres personnalisées : Grâce au contrôle qu'elles exercent sur leurs propres produits, les marques de distributeur peuvent plus facilement adapter un article à des régions spécifiques ou à des préférences démographiques, par rapport aux marques classiques. Elles peuvent également explorer des marchés spécialisés et de niche, un domaine souvent moins accessible aux marques concurrentes.

Les marques de distributeur et les marques nationales emploient des stratégies très différentes en matière de branding et de positionnement sur le marché. Les marques de distributeur tirent parti de la marque du détaillant, offrant à la fois valeur et exclusivité, tandis que les marques nationales choisissent de se concentrer sur la création de fortes identités de produits individuels grâce à une large disponibilité. Les deux peuvent avoir leurs points forts, mais les marques de distributeur gagnent du terrain grâce à une meilleure qualité et des prix compétitifs.

Par exemple, “Deluxe” de Lidl est destiné aux consommateurs recherchant des produits gastronomiques et de haute qualité à des prix abordables. La stratégie promotionnelle utilisée consiste à mettre en avant ces produits lors d'événements spéciaux (Noël, Pâques, etc.), car cela attire ceux qui recherchent un luxe ponctuel. L'accent mis sur la publicité pendant ces événements rappelle aux clients la valeur de la marque tout en continuant à proposer des offres exclusives. Le “Deluxe” de Lidl peut atteindre un tel statut et réussir tous ses objectifs de branding parce qu'il s'agit d'une marque de distributeur.

Au contraire, Nivea, la marque de soins de la peau, s'adresse à un public large. Elle n'est pas en mesure de promouvoir aussi efficacement par des promotions spéciales et des événements saisonniers, comme le fait Lidl. Parce que la clientèle de Nivea est si vaste, leur promotion

 Il existe de nombreux avantages à choisir des produits de marque propre. Les marques propres sont un excellent moyen de concurrencer sur le marché avec des ressources limitées. Elles permettent de pénétrer de nouveaux marchés, de trouver des niches et de découvrir des clients. Leurs avantages s'étendent du client jusqu'au fabricant. Les marques propres offrent des marges bénéficiaires élevées, une flexibilité en matière de marché et de produit, ainsi qu'une stabilité. En produisant des produits de haute qualité à moindre coût, l'identité de la marque se renforce et la fidélité des clients s'épanouit. En résumé, les marques propres constituent un avantage stratégique dans des environnements de vente au détail compétitifs.