Etiqueta privada vs. etiqueta blanca: ¿Cuál es mejor?

Al vender productos, hoy en día las empresas tienen numerosas opciones disponibles. Dos de los métodos más comunes para vender productos a los consumidores son el etiquetado privado y el etiquetado blanco. Ambos enfoques implican un fabricante externo, pero ofrecen diferentes niveles de control, personalización y marca. Antes de decidir cuál opción es la adecuada para ti, es esencial comprender ambos procesos y sus diferencias clave.
En este artículo, establecemos qué son el etiquetado privado y el etiquetado blanco, presentamos ejemplos de ambos, discutimos las principales similitudes y diferencias entre el etiquetado privado vs. el etiquetado blanco, y cuál de estos dos deberías elegir para tu negocio.

Una marca privada se refiere a productos que son fabricados por una empresa pero vendidos bajo la marca de otra empresa. Esencialmente, la empresa que vende el producto no lo fabrica por sí misma; en cambio, trabaja con un fabricante que produce el producto, y el minorista o la marca luego lo etiqueta con su propio nombre y logotipo.
Los productos de marca privada son comunes en industrias como supermercados, cosméticos, salud y bienestar, y ropa. Por ejemplo, un supermercado puede vender una línea de productos enlatados con su propio nombre de tienda, aunque otra empresa realmente produce esas latas.
Es una estrategia común para los minoristas que desean expandir su oferta sin invertir en el desarrollo de nuevos productos desde cero.

Un producto de marca blanca es similar a una marca privada, pero con una diferencia clave: es un producto genérico producido por una empresa y luego re-etiquetado y vendido por múltiples otras empresas. Esencialmente, el producto es fabricado por un fabricante pero se vende bajo varias marcas, con cada empresa colocando su propia marca, logotipo y empaque en él.
La marca blanca permite a las empresas ofrecer un producto sin invertir en su desarrollo o fabricación. Simplemente pueden comprar el producto del fabricante y venderlo bajo su propio nombre. A menudo se utiliza para software, electrónica, alimentos, cosméticos y más.
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La diferencia clave entre etiqueta privada y etiqueta blanca radica en la personalización y la marca. Etiqueta privada se refiere a productos fabricados por una empresa pero vendidos bajo la marca de otra empresa, con el minorista teniendo más control sobre el diseño y el embalaje del producto. Etiqueta blanca, por otro lado, se refiere a productos fabricados por un fabricante y vendidos por múltiples empresas bajo sus propias marcas, típicamente sin una personalización significativa, lo que los hace esencialmente el mismo producto a través de diferentes marcas.
La etiqueta privada es ideal si deseas una marca exclusiva, mayores márgenes de beneficios y opciones de personalización, pero estás dispuesto a invertir más. La etiqueta blanca es mejor para una entrada rápida al mercado, menores costos y menor riesgo, aunque carece de diferenciación de productos.

Para tener éxito en el etiquetado privado, las empresas deben ofrecer productos de alta calidad y establecer un nombre de marca fuerte y atractivo. Muchas de las marcas más reconocidas hoy en día son aquellas de empresas que emplean este tipo de modelo, ya que han sido muy visibles en lo que respecta al marketing y la marca, ¡aunque no sean el verdadero productor de los mencionados productos!
Las etiquetas blancas y privadas son comunes principalmente en productos de supermercado como cuidado personal, bebidas, productos de papel, productos de limpieza e incluso alimentos.

Ejemplos de productos de etiqueta blanca

Las camisetas y las tazas son artículos comunes de etiqueta blanca. También son la línea de productos más buscada para vender, y es súper fácil para las empresas o individuos que deseen establecer sus propias camisetas etiquetadas con la marca—¡mientras externalizan la producción y ponen énfasis en la marca y las ventas!
Aparte de las camisetas, los productos de etiqueta blanca abarcan muchas industrias, desde artículos de bebidas, como bebidas energéticas, agua embotellada y café, hasta accesorios electrónicos como cargadores genéricos para teléfonos, auriculares y altavoces Bluetooth. También hay algunos productos genéricos como artículos para el hogar, incluidos muebles, artículos de decoración y utensilios de cocina.
Estos productos preexistentes son producidos por empresas de fabricación de terceros y vendidos al por menor bajo múltiples minoristas, permitiendo a dichos vendedores diversificar rápidamente y de manera efectiva sus productos.

Ejemplos de productos de etiqueta privada

Muchos grandes minoristas físicos y en línea también son grandes ejemplos de aquellos que utilizan un modelo de negocio de etiqueta privada. Lo que descubres es que el café que compras en tu tienda favorita de almacén no es exactamente lo que parece.
La marca Kirkland Signature de Costco ha obtenido granos de café de Starbucks durante años. Más recientemente, han comenzado a usar términos como 'inspirado' o 'tostado personalizado' para describir sus productos de café.
Introducida en 1993, Great Value es la marca privada insignia de Walmart con una vasta gama de productos, como snacks, alimentos enlatados, alimentos congelados y artículos para el hogar. Debido a su calidad y precio asequible, Great Value se ha convertido en un nombre reconocido en los hogares de Estados Unidos.
Otro producto de etiqueta privada es Amazon Basics, que es la marca privada de Amazon en Amazon Marketplace, y es un éxito en ventas. Tienen suministros de oficina, accesorios tecnológicos, así como artículos para el hogar, con precios competitivos frente a otros vendedores en Amazon. De hecho, Amazon controla alrededor de 100 marcas privadas vendiendo en la plataforma Amazon Marketplace, como Spotted Zebra (ropa infantil), Good Brief (ropa interior masculina), Wag (alimentos para mascotas) y Rivet (decoración para el hogar).

Las estrategias de marca blanca frente a marca privada presentan diferentes beneficios para las empresas que buscan añadir productos a sus líneas y construir reconocimiento de marca. Ahora que entiendes las diferencias clave entre marca privada y marca blanca, exploremos sus beneficios:

Beneficios de los Productos de Marca Privada

• Propiedad de la Producción: El principal beneficio del proceso de marca privada es que el diseño, los materiales y la calidad están en manos de los minoristas, garantizando que el producto cumpla con sus especificaciones.
• Mayor Margen de Ganancia: Sin los intermediarios, los productos de marca privada tienden a proporcionar mayores márgenes de ganancia.
• Adaptabilidad a las Tendencias del Mercado: Los minoristas pueden responder rápidamente a las tendencias del mercado y los gustos de los consumidores, ofreciendo productos personalizados.
• Reconocimiento y Lealtad de Marca: Los productos especializados bajo el nombre de la marca de una empresa pueden aumentar la satisfacción del cliente, la lealtad y la diferenciación entre competidores.

Beneficios de los Productos de Marca Blanca

• Entrada Rápida al Mercado con Inversión Mínima: Varias empresas pueden penetrar en nuevos mercados sin las complejidades del desarrollo de productos.
• Costos Más Bajos: La producción en masa de los fabricantes de marca blanca minimiza los costos por unidad, de modo que múltiples minoristas que venden productos de marca blanca obtienen productos de alta calidad a costos reducidos.
• Experimentar con Mercados de Nicho: Incluso con productos genéricos, los productos de marca blanca permiten que múltiples minoristas prueben nuevos productos, nichos y tendencias sin compromiso de producción a largo plazo ni riesgo de inversión significativo.
• Control de Calidad Consistente: Los procesos de fabricación probados garantizan una calidad de producto consistente.

Los productos de marca privada y los enfoques de marca blanca dan a las empresas el poder de ampliar su tamaño de mercado y diversificar sus productos. Independientemente de si buscas un control total sobre la formulación del producto o necesitas introducir una entrada al mercado de bajo riesgo y rápida, estos enfoques ofrecen canales para crecer. Dependiendo de la estrategia ideal, las empresas pueden optimizar la rentabilidad, reforzar su identidad de marca y satisfacer mejor las cambiantes necesidades de los clientes.

Etiqueta blanca vs etiqueta privada presentan desafíos que afectan el costo, control y la marca. Las empresas deben equilibrar estos factores para decidir el método más adecuado para sus objetivos.

Desafíos con la Etiquetación Privada

• Calidad poco confiable: Debido a que los productos de etiqueta privada dependen de fabricantes de etiqueta privada, la calidad puede ser inconsistente entre lotes, lo que resulta en posibles insatisfacciones de los clientes y mayores tasas de devolución.
• Tiempos de entrega más largos: La etiquetación privada, el diseño de marca y la formulación toman más tiempo para producirse, lo que dificulta actuar rápidamente sobre tendencias o necesidades estacionales del mercado.
• Mayores costos: La etiquetación privada implica inversión avanzada en cantidades mínimas de pedido, diseño de marca y desarrollo de productos, lo que resulta más arriesgado para empresas con bajo presupuesto.
• Mayor esfuerzo en I&D: Los productos de etiquetación privada son diferentes de los productos de etiqueta blanca, ya que implican investigación, pruebas y desarrollo de productos para garantizar la diferenciación, requiriendo más tiempo y esfuerzo para llevarlos al mercado.

Desafíos con la Etiquetación Blanca

• Personalización limitada: Los productos de etiqueta blanca están pre-fabricados con poca flexibilidad en ingredientes, diseño del empaque o marca, lo que hace más difícil la diferenciación.
• Problemas de control de calidad: Dado que varias marcas utilizan el mismo fabricante, la calidad puede ser impredecible y las empresas tienen una aportación mínima en la mejora.
• Menor control de la marca: Las marcas de etiqueta blanca dependen de proveedores externos y, por lo tanto, tienen un control limitado sobre la modificación del paquete o diseño para mejorar la identidad única de la marca.
• Margenes de ganancia más bajos: Los productos de etiqueta blanca son más competitivos ya que se venden los mismos productos, lo que generalmente reduce los precios y disminuye la rentabilidad general en comparación con los productos de etiqueta privada.

Comprender estos desafíos puede ayudar a los minoristas a tomar decisiones informadas sobre qué estrategia de etiquetado se adapta mejor a sus metas.

Decidir entre estrategias de etiqueta blanca o etiqueta privada es una elección estratégica que depende de los objetivos de tu negocio, recursos y el nivel de control deseado sobre el producto y la marca.

¿Cuándo Elegir Etiqueta Privada?

• Necesidad de Productos Especiales: La etiqueta privada ofrece la opción a las empresas de fabricar productos específicos de marca. La personalización de diseño, ingredientes y embalaje están incluidos en el proceso de fabricación, de manera que el producto representa perfectamente a la marca y se distingue en un mercado competitivo.
• Control Sobre Especificaciones y Calidad: La etiqueta privada permite a las empresas personalizar todos los aspectos del producto, desde los ingredientes hasta el embalaje. Este control hace posible garantizar que el producto cumpla con una especificación de calidad particular y atraiga al cliente, mejorando así la imagen de la marca.
• Disposición a Dedicar Tiempo y Recursos: La fabricación de productos de etiqueta privada generalmente implica una inversión considerable en desarrollo, investigación y producción. Las empresas que están dispuestas a hacer este tipo de inversión pueden obtener valor al desarrollar productos únicos con mayores márgenes de beneficio y al crear clientes leales.

¿Cuándo Elegir Etiqueta Blanca?

• Entrada Rápida al Mercado: Los productos de etiqueta blanca ya están producidos y pueden ser rápidamente marcados e introducidos en el mercado. Esta estrategia es ideal para empresas que desean ampliar rápidamente su línea de productos sin un extenso proceso de desarrollo.
• Presupuesto y Recursos Limitados: Los productos de etiqueta blanca ofrecen una alternativa económica para una empresa con un presupuesto y recursos limitados. Les ahorra el gasto del desarrollo completo del producto y reduce la inversión inicial necesaria.
• Pruebas de Mercado: La etiqueta blanca proporciona la agilidad para experimentar con nuevas líneas de productos o mercados con un riesgo mucho menor. Las empresas pueden probar la demanda del cliente y el potencial del mercado sin comprometerse con procesos de fabricación a gran escala.

Finalmente, la elección entre etiqueta blanca o etiqueta privada debe ajustarse a los objetivos, recursos financieros y el grado de control que tu empresa desee sobre sus productos y su marca.

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1. ¿Cómo encontrar fabricantes de marca privada?
Existen algunos métodos para encontrar fabricantes de marca privada, como visitar ferias comerciales, consultar directorios en línea y contactar con expertos de la industria. No obstante, es fácil utilizar Torg, ya que ofrece un mercado único en el que las empresas pueden comparar productores, considerar diferentes productos y cerrar acuerdos en un solo sitio web.
2. ¿Cómo encontrar fabricantes de marca blanca?
Los fabricantes de marca blanca se encuentran buscando en bases de datos de la industria, contactando con mayoristas o tratando con distribuidores existentes. Torg proporciona un método más conveniente al permitir que las empresas se conecten directamente con proveedores de marca blanca seleccionados, ofreciendo productos de calidad a precios competitivos.
3. ¿Es mejor la marca privada que la marca blanca?
Si la marca privada o la marca blanca es adecuada para ti depende de tu modelo de negocio y objetivos. Los productos de marca privada ofrecen un mejor control y personalización de las marcas, pero implican una inversión mayor, mientras que la marca blanca es una opción rápida y económica para ampliar la gama de productos. Si no tienes claro qué dirección es más apropiada para tu empresa, Torg puede ayudarte a analizar ambas opciones y a encontrar los proveedores adecuados a tus necesidades.
4. ¿Sigue siendo rentable la marca privada?
Sí, la marca privada y los productos de marca privada siguen siendo rentables, sobre todo en mercados de nicho con un excelente posicionamiento de marca. Las empresas que invierten en calidad, branding y fidelización del cliente pueden disfrutar de altos márgenes y éxito sostenible.
5. ¿Qué tan rentable es la marca blanca?
La marca blanca es muy rentable porque implica inversiones iniciales más bajas y una escalabilidad rápida. Las empresas que sepan comercializar y diferenciar bien los productos de marca blanca pueden generar altos ingresos con una baja inversión.