Beneficios de la Marca Privada

La variedad de etiquetas privadas es tan grande que se garantiza que hay un artículo de etiqueta privada para encontrar en cada despensa, bolsa de maquillaje, armario de limpieza y mochila. Las empresas de etiquetas privadas producen artículos que se venden directamente bajo el nombre de marca del minorista. Los fabricantes están especializados en la creación de uno o un rango específico de productos, lo que permite la capacidad de cumplir exitosamente con el desarrollo personalizado de artículos.

Algunos ejemplos de empresas de marcas privadas son los siguientes:

1. Aldi Süd y Aldi Nord (Alemania): Aldi es un minorista internacional líder con una presencia significativa en Europa. Tanto Aldi Süd como Aldi Nord producen una gran parte de sus productos como marcas propias, que van desde alimentos y bebidas hasta artículos para el hogar y productos de cuidado personal.
2. Lidl (Alemania): Lidl es otro importante minorista alemán conocido por su amplia gama de productos de marca propia. Lidl ofrece una gran variedad de artículos, incluyendo comestibles, ropa, electrónica y productos para el hogar, todos bajo sus propias marcas.
3. Tesco (Reino Unido): Tesco es una cadena de supermercados líder en el Reino Unido con un fuerte programa de marcas privadas. Los productos de marcas propias de Tesco abarcan un amplio espectro, incluyendo alimentos y bebidas, artículos para el hogar, ropa y productos de salud y belleza. Tesco ofrece varios niveles de marcas propias, atendiendo a diferentes necesidades y niveles de precios de los clientes.

El etiquetado privado implica que un comprador contrate a un fabricante para producir bienes que luego se venden bajo las propias marcas del minorista. El proceso generalmente implica 6 pasos básicos:

1. Investigación de Mercado & Selección de Producto
2. Encontrar un Fabricante
3. Diseño & Branding
4. Producción & Control de Calidad
5. Logística & Distribución
6. Marketing & Ventas
7. Retroalimentación del Cliente

Para comenzar el proceso, los minoristas deben identificar el mercado de demanda que intentarán cubrir. Esto puede ser desde alimentos, ropa, productos de cuidado personal o electrónicos. En segundo lugar, el minorista encontrará un fabricante que pueda producir el producto deseado con las especificaciones. Las negociaciones sobre precios, cantidades mínimas de pedido, plazos de producción y estándares de calidad serán comunicadas y contratadas antes de comprometerse con el fabricante. Los minoristas enviarán sus diseños al fabricante, trabajando ocasionalmente con ellos para desarrollar el producto exacto en mente. La producción y el control de calidad se mantendrán según los requisitos del contrato.

A partir del cuarto paso, comenzamos el proceso de posproducción. Los productos terminados se envían desde el fabricante al centro de distribución elegido por el minorista o directamente a las tiendas, dependiendo del material del contrato. A partir de ahí, el minorista se encargará de comercializar el producto de marca privada. Estos canales pueden incluir promociones en la tienda, publicidad y marketing digital. En el paso final, los minoristas recopilarán comentarios de los clientes a través de reseñas y datos de ventas. Esto determinará los cambios en el producto, qué productos se eliminan y cuáles se innovan.

Aunque el beneficio de las marcas privadas puede ser vasto y extenso, estos son los 3 principales beneficios encontrados en las marcas privadas. Estos beneficios son los siguientes:

1. Margenes más altos: Es significativamente más barato suministrar un producto de marca privada que comprar el mismo artículo a un proveedor de marca. Comprar a un mayorista no solo implica el costo de fabricación, sino también pagar el margen que el proveedor requiere para su ganancia. Al crear una marca privada, se evitan los costos incurridos a través del intermediario. Los artículos se compran por menos y se venden de manera competitiva con las marcas conocidas.
2. Lealtad a la marca: Las marcas privadas mantienen un fuerte reconocimiento de marca y responden a los mercados cambiantes. Cuando los consumidores compran regularmente de una marca, es más probable que adquieran un producto nuevo o mejorado solo porque reconocen la marca. Además de la lealtad a través del reconocimiento, cuando ocurre una crisis económica, las marcas privadas son más fáciles de ajustar. El contacto directo con la cadena de suministro y los costos más bajos inclinan a los consumidores a comprar marcas privadas. La familiaridad y eficiencia generan lealtad en los consumidores.
3. Control: Los minoristas tienen un control inmenso sobre las especificaciones del producto, la calidad y la cadena de suministro. También son capaces de controlar el marketing, las ventas y el servicio al cliente. Cada vez que se lanza algo bajo una marca privada, es un reflejo directo de la propia marca. El control sobre todos los aspectos es algo que las marcas privadas tienen y es envidiable. Solo las marcas privadas eligen cómo reaccionar, marcar e influir en sus productos y consumidores, creando la imagen exacta que desean.

El etiquetado privado ofrece varias ventajas de costos. Algunos de los beneficios clave son:

1. Margenes de Ganancia Más Altos: Los productos de marca privada suelen ser menos costosos de producir ya que no hay tarifas de licencia ni primas de marca. En segundo lugar, los minoristas negocian directamente con los fabricantes, eliminando a los intermediarios.
2. Control de Precios: Los artículos de marca privada tienen precios competitivos reales. Los minoristas pueden ser flexibles con sus precios para atraer a clientes conscientes de los precios mientras mantienen márgenes fuertes.
3. Eficiencia en la Cadena de Suministro: Debido a que no hay intermediarios, la comunicación con los fabricantes no necesita ser canalizada a través de un intermediario. Los minoristas pueden contactar directamente al fabricante. Además de la comunicación directa, los productos de marca privada se producen y compran en grandes cantidades, logrando economías de escala y reduciendo el costo por unidad.

La personalización y el control son ventajas significativas en la producción de marca privada. Los minoristas pueden adaptar sus productos para satisfacer demandas específicas del mercado mientras mantienen un estándar más alto de calidad. La personalización puede ajustar el producto directamente a las preferencias del mercado objetivo. La personalización del empaquetado también controla la audiencia. El empaquetado se alineará con la identidad de la marca, pero también con los deseos y necesidades del cliente.

Debido a la comunicación directa entre las marcas privadas y los fabricantes con los que trabajan, se encuentra una mínima confusión en la comunicación. La calidad de los productos se supervisa cuidadosamente e inmediatamente. Los niveles de inventario se controlan de cerca y se reportan con suficiente anticipación. El lanzamiento, la eliminación gradual y la mejora de los productos pueden comunicarse y ejecutarse fácilmente.

Gracias a la personalización y control ofrecidos por las marcas privadas, se satisfacen las necesidades de los clientes, se fomenta la lealtad, se establece eficiencia operativa y se fortalece la ventaja competitiva. El enfoque en la rentabilidad y el beneficio para el fabricante, la empresa y el consumidor es el único objetivo en mente.

Las marcas privadas ofrecen riesgos mínimos para el negocio debido a sus beneficios de control de costos, adaptabilidad al mercado y eficiencia operativa. Los minoristas pueden mantener un mejor control sobre sus ofertas de productos, responder rápidamente a los cambios del mercado y aprovechar su marca para construir lealtad del cliente y aumentar la rentabilidad. La combinación de estos factores permite que las marcas privadas sean una estrategia de bajo riesgo para muchos minoristas.

1. Beneficios de Control de Costos: Las dos principales formas en que los minoristas encuentran beneficios del control de costos son a través de costos de producción más bajos y la reducción de gastos de marketing. Sin un intermediario, las marcas privadas pueden pagar los costos exactos de fabricación en lugar de pagar a un mayorista, que agregaría primas de marca y otras tarifas de producción. Como los minoristas de marcas privadas no utilizan otras marcas, pueden promocionar sus productos a través de sus propios canales (por ejemplo, exhibiciones en tienda, programas de lealtad, etc.), que a menudo son menos costosos que la publicidad externa.
2. Adaptabilidad al Mercado: Sin un mayorista intermediario, cambiar de un producto, diseño o tendencia es mucho más sencillo. Estos cambios fáciles reducen el riesgo de que los productos queden obsoletos mientras se personalizan continuamente para ajustarse a nichos específicos del mercado. A medida que la popularidad de los productos sube y baja, el control del inventario es mucho más fácil de ejercer cuando hay comunicación directa entre el fabricante y el minorista. Esto elimina el riesgo de exceso de inventario o desabastecimientos y fomenta pronósticos más precisos.
3. Eficiencia Operativa: Debido a la proximidad directa con el fabricante, los minoristas de marcas privadas tienen la oportunidad de optimizar sus procesos de cadena de suministro, lo que lleva a operaciones más eficientes y costos reducidos. Esta cercanía ayuda a las marcas privadas a escalar su producción con mayor facilidad, ya que no existen las restricciones aplicables a las marcas nacionales. Para mantener este nivel de eficiencia operativa, es necesario construir una relación sólida con los fabricantes.

A menudo, las marcas privadas son más receptivas a los cambios en las demandas del mercado que las marcas nacionales debido a ventajas como:

1. Proceso de toma de decisiones más corto: Los minoristas de marcas privadas tienen control directo sobre sus productos de marca privada. Esto permite implementar cambios más rápidamente basados en los comentarios del mercado.
2. Mayor proximidad al cliente: Las marcas privadas pueden recopilar comentarios directos a través de tiendas, plataformas en línea y programas de fidelidad, y analizar datos para identificar preferencias y tendencias cambiantes. La proximidad entre el cliente, el minorista y el fabricante permite que el desarrollo de productos se realice a un ritmo más rápido.
3. Ofertas personalizadas: Debido al control que tienen las marcas privadas sobre sus propios productos, es mucho más fácil adaptar un artículo a regiones específicas o preferencias demográficas en comparación con las marcas estándar. Las marcas privadas también pueden explorar mercados más especializados y de nicho que sus marcas competidoras.

Las marcas privadas y las marcas nacionales emplean estrategias muy diferentes en cuanto a branding y posicionamiento en el mercado. Las marcas privadas aprovechan la marca del minorista, ofreciendo valor y exclusividad, mientras que las marcas nacionales optan por centrarse en construir identidades individuales de productos fuertes a través de una amplia disponibilidad. Ambas pueden tener sus fortalezas, pero las marcas privadas ganan terreno gracias a una calidad mejorada y precios competitivos.

Por ejemplo, “Deluxe” de Lidl está dirigido a consumidores que buscan productos gourmet y de alta calidad a precios asequibles. La estrategia promocional utilizada es destacar estos productos durante eventos especiales (Navidad, Semana Santa, etc.) ya que atrae a aquellos que buscan lujo en momentos oportunos. El enfoque publicitario durante eventos especiales recuerda a los clientes el valor de la marca mientras sigue promoviendo ofertas exclusivas. “Deluxe” de Lidl es capaz de mantener un gran estatus, logrando todos sus objetivos de marca, porque es una marca privada.

Por el contrario, Nivea, la marca de cuidado de la piel, atiende a una audiencia amplia. No son tan capaces de comercializar con éxito a través de promociones especiales y eventos de temporada, como lo hace Lidl. Debido a que la base de clientes de Nivea es tan amplia, su promoción

 Hay muchos beneficios al elegir productos de marcas privadas. Las marcas privadas son una excelente manera de competir en el mercado con recursos limitados. Permiten acceder a nuevos mercados, encontrar nichos y descubrir clientes. Sus beneficios abarcan desde el cliente hasta el fabricante. Las marcas privadas proporcionan altos márgenes de beneficio, flexibilidad de mercado y producto, y estabilidad. Al producir productos de alta calidad a costos más bajos, la identidad de la marca se fortalece y la lealtad del cliente prospera. En general, las marcas privadas son una ventaja estratégica en paisajes minoristas competitivos.