10 Messen, die Herstellern helfen, Vertriebspartner zu finden

Der Eintritt in neue Märkte ist nicht einfach. Aber wenn Sie ein Lebensmittelhersteller sind und ernsthaft wachsen möchten, gibt es einen Ort, der den Prozess beschleunigen kann. FMCG-Handelsmessen, internationale Lebensmittelmessen und Einzelhandels-Lebensmittelmessen, die darauf ausgelegt sind, Marken mit echten Käufern, echten Vertriebshändlern und echten Möglichkeiten zu verbinden.

Dies sind B2B-Lebensmittelausstellungen, die für Geschäfte gemacht sind. Sie treffen hier jeden, von globalen Einzelhändlern bis hin zu spezialisierten regionalen Vertriebshändlern, die die Messe durchstöbern und nach den nächsten Trends in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie suchen. Es ist ein seltener Moment, in dem die Gatekeeper zu Ihnen kommen.

Dieser Beitrag analysiert die 10 wertvollsten Handelsveranstaltungen, bei denen Sie Vertriebspartner treffen können, zusammen mit Tipps zur Vorbereitung, Präsentation und Nachbereitung. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Vertriebspartner für Lebensmittel zu gewinnen oder Zugang zu internationalen Lebensmittelmessen zu erhalten, ist dies Ihr Fahrplan.

Eine Messe ist eine großangelegte Geschäftsveranstaltung, bei der Unternehmen aus einer bestimmten Branche ihre Produkte, Dienstleistungen und Innovationen potenziellen Käufern, Partnern und Händlern präsentieren. Im Gegensatz zu Verbrauchermessen sind Messen in der Regel B2B (Business-to-Business)-Veranstaltungen, die Importeure, Exporteure, Hersteller, Großhändler und Branchenfachleute anziehen.

In der FMCG- und Lebensmittelherstellungsbranche sind sie keine Nettigkeit, sondern eine Notwendigkeit. Eine weltweite Lebensmittelmesse kann Kontakte schaffen, die durch monatelanges Kaltakquise nicht erreicht werden können. Ob Sie versuchen, Platz in Supermarktregalen zu gewinnen oder ein vertrauenswürdiges Vertriebsunternehmen im Ausland zu finden – hier machen Sie Ihre Schritte.

Auf Lebensmittelherstellermessen treffen Sie Importeure, Käufer, Großhändler und Private-Label-Scouts, die ernsthaft auf der Suche nach neuen Lieferanten sind. Dies sind keine Schaufensterbummler, da sie Budgets, Fristen und Ziele haben. Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Ihre Präsenz auszubauen, sind Messen für Lebensmittelhersteller der Ort, an dem Sie die Saat säen.

Messen sind nicht nur Veranstaltungen. Sie sind eine Geschäftsstrategie. Für Lebensmittel- und Getränkefirmen sind dies die einzigen Zeiten, in denen Käufer, Händler und Lieferanten alle an einem Ort sind. Wenn Sie wachsen möchten, sind dies die Momente, die Ihre Marke auf die nächste Ebene bringen.

Persönliches Networking

Persönliche Treffen haben eine andere Wirkung. Bei B2B-Messen sind Sie nicht nur eine weitere E-Mail. Sie sehen Ihr Gesicht, hören Ihren Pitch und erinnern sich an Ihre Marke. Solche persönlichen Interaktionen ermöglichen es Ihnen, Beziehungen aufzubauen, die zu schnelleren Entscheidungen, stärkerem Vertrauen und langfristigen Kooperationen mit ernsthaften Lebensmittelhändlern und regionalen Käufern führen.

Vertrauensaufbau und Markenbekanntheit

Vertrauen braucht Zeit, aber Messen beschleunigen es. Persönlich bei Großhandelsmessen für Lebensmittel präsent zu sein, zeigt Professionalität und Engagement. Händler können Ihre Verpackung aus nächster Nähe sehen, Ihre Proben probieren und Ihnen persönlich Fragen stellen, wodurch Ihre Marke glaubwürdiger wird als alles, was sie in einer E-Mail oder Broschüre gelesen haben.

Gelegenheit, neue Produkte vorzustellen

Etwas Neues einführen? Einzelhandelsmessen für Lebensmittel bringen Sie vor Kategorieeinkäufer, die auf der Suche nach neuen SKUs sind. Sie müssen wissen, was neu ist. Sie erhalten Feedback, Leads und Presse – alles unter einem Dach. Es gibt keinen besseren Ort, um Ihr Produkt live zu starten, zu testen oder neu zu positionieren.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Möchten Sie wissen, wo Ihr Produkt steht? Gehen Sie über die Messefläche. Messen für Lebensmittelhersteller bieten einen Schnellkurs darüber, was andere Hersteller tun, einschließlich Preisgestaltung, Verpackung und Positionierung. Sie erkennen Kategorietrends, sehen, was funktioniert (oder nicht funktioniert), und finden Lücken, die Ihre Marke füllen kann. Das ist Marktforschung, ohne eine Agentur zu beauftragen.

Abschluss regionaler oder globaler Vertriebsvereinbarungen

Deshalb treten die meisten Marken auf. Handelsveranstaltungen für Lebensmittelexporte bringen Sie mit geprüften Händlern aus Ihren Zielmärkten wie Südostasien, Europa, MENA oder darüber hinaus zusammen. Anstatt Leads zu verfolgen, sind Sie im Beisein von Entscheidungsträgern, die bereit sind, Verträge zu besprechen. Eine einzige Messe kann ganze Märkte erschließen, wenn Sie es richtig machen.

Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Lebensmittelhändler zu finden oder in neue Märkte zu expandieren, sollten diese fünf internationalen Lebensmittelmessen auf Ihrem Radar sein. Diese Geschäftskanäle sind voll mit Käufern, die bereit sind, Bestellungen aufzugeben, Verträge zu unterzeichnen und dauerhafte Lieferantenbeziehungen aufzubauen.

1. SIAL Paris (Frankreich)

Hier trifft die europäische Lebensmittelszene auf die Welt. Mit über 7.000 Ausstellern und 300.000 Besuchern ist die SIAL Paris perfekt für FMCG-Marken, die eine Expansion nach Europa anstreben. Sie werden Lebensmittelhändler, Einzelhändler und private Label-Käufer aus Frankreich, Deutschland und darüber hinaus finden, die aktiv nach neuen Produkten suchen, um sie in ihre Märkte einzuführen.

2. Anuga (Deutschland)

Die Anuga teilt die Welt der Lebensmittel in verschiedene Bereiche auf, sei es Feinkost, Tiefkühlkost, Bio oder Getränke, sodass Sie sich auf die richtigen Kunden konzentrieren können. In Köln ansässig, zieht sie Einzelhändler, Großhändler und ausländische Händler aus Europa, dem Nahen Osten und Asien an. Sie ist auf ernsthafte Geschäfte ausgerichtet, nicht nur auf Verkostungen und oberflächliche Präsentationen.

3. Gulfood (Dubai, VAE)

Gulfood ist die größte Lebensmittelmesse im Nahen Osten und eine der geschäftsorientiertesten der Region. Stellen Sie sich Händler, Importeure, Einkaufsleiter von Hotels und staatliche Einkäufer vor, alle an einem Ort. Perfekt für Marken, die in die MENA-Region einbrechen und sich in den Golfmärkten mit zuverlässigen Groß- und Einzelhandelsbeziehungen ausbreiten möchten.

4. FHC China – Food & Hospitality China (Shanghai)

China agiert schnell, und die FHC Shanghai hält Sie mitten im Geschehen. Diese Messe bringt Sie mit regionalen Lebensmitteldistributoren, HoReCa-Einkäufern und Online-Marktplatzteilnehmern zusammen. Ideal für Unternehmen, die Produkte in Ostasien testen oder ihre Sichtbarkeit in Tier-1-Städten wie Shanghai, Peking und Shenzhen erweitern möchten.

5. Foodex Japan (Tokio)

Wenn Ihr Produkt hohe Standards erfüllt, bietet Ihnen die Foodex Japan eine ernsthafte Möglichkeit. Japanische Verbraucher schätzen Qualität und langfristige Geschäftsbeziehungen. Diese Messe ist der Schlüssel für den Eintritt in den stark regulierten Einzelhandelslebensmittelmarkt Japans, und hier suchen Importeure nach neuen hochwertigen, biologischen und funktionellen Lebensmitteln für den asiatischen Markt.

6. Thaifex – Anuga Asia (Bangkok, Thailand)

Thaifex bringt das Lebensmittel- und Getränke-Ökosystem Südostasiens an einen Ort. Es ist ideal für Hersteller, die ASEAN-Märkte wie Thailand, Vietnam, Indonesien und Malaysia anvisieren. Sie treffen regionale Händler, Importeure und Supermarktketten, die aktiv internationale Lebensmittelprodukte suchen. Die Veranstaltung umfasst auch Halal-, Bio- und verarbeitete Lebensmittel, was sie für Exporteure äußerst vielseitig macht.

7. Summer & Winter Fancy Food Show (USA – New York & Las Vegas)

Diese amerikanischen Shows bringen Sie mit nationalen Spezialitätenhändlern, Feinkost- und High-End-Lebensmittelgeschäften und Gourmetkäufern in Kontakt. Wenn Ihr Produkt einzigartig im Geschmack oder in der Verpackung ist, wird es hier angenommen. Die Kategorien Bio, handwerklich und internationale Lebensmittel stoßen auf besonderes Interesse. Gut geeignet, um Verbindungen mit landesweiten amerikanischen Händlern aufzubauen.

8. Expoalimentaria (Lima, Peru)

Perus Expoalimentaria ist Ihr Einstieg in die Lebensmittelindustrie Südamerikas. Große Käufer aus Chile, Kolumbien, Ecuador und Brasilien sind anwesend. Der Fokus? Verarbeitete Lebensmittel, gesunde Snacks und natürliche Produkte. Sie treffen Großhändler und Importeure, die sich auf Einzelhandel und Gastronomie spezialisieren, was sie ideal für wachstumsstarke spanischsprachige Märkte macht.

9. Saudi Food Show (Riad)

Saudis Einzelhandels- und HORECA-Sektoren wachsen schnell. Diese Messe bringt große Käufer aus den führenden Supermarktketten, Hotels und Flugzeugcaterern der Region zusammen. Sie ist ein effektiver Zugang zum GCC. Wenn Ihre Marke saudische Verbreitung sucht, ermöglicht Ihnen die Teilnahme hier den direkten Kontakt mit lokalen Importeuren und ernsthaften B2B-Partnern.

10. WorldFood Istanbul (Türkei)

Die WorldFood Istanbul ist ein strategisch wichtiger Event, um Zugang zu Händlern in der Türkei, Zentralasien und Osteuropa zu bekommen. Die Messe zieht Lebensmittellieferanten, Private-Label-Käufer und Einzelhandelsketten an, die auf der Suche nach vertrauenswürdigen Lieferanten sind. Die Türkei ist auch eine logistische Brücke zwischen Europa und dem Nahen Osten, was sie zu einem taktischen Schritt für die Expansion macht.

🚀 Überspringen Sie die lange Suche nach zuverlässigen Partnern.

Anstatt auf die nächste Messe zu warten, entdecken Sie Torgs verifiziertes Netzwerk von Käufern und Händlern online. Torg macht es Lieferanten einfach, Produkte globalen Käufern zu präsentieren, und Käufern, von geprüften, vertrauenswürdigen Lieferanten zu beziehen. Egal, ob Sie Exporte ausbauen oder qualitativ hochwertige Importe sichern möchten: Torg hilft Ihnen, Zeit zu sparen und schneller zu wachsen.

Fachmessen für Lebensmittel und Getränke sind der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Dabei zu sein, reicht nicht aus, man muss vorbereitet sein. Von der Standvorbereitung über Verkaufsmaterialien bis hin zu Meetings – auf jedes Detail kommt es an. Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Distributoren oder Geschäfte zu gewinnen, erfahren Sie hier, wie Sie sich wie eine professionelle Marke vorbereiten.

Ziele setzen

Ohne klare Vorstellung hineinzugehen, ist Zeitverschwendung. Werden Sie präzise. Fünf qualifizierte Leads, drei unterzeichnete Absichtserklärungen oder ein neuer Vertriebspartner? Ziele geben Ihrem Team eine Richtung, ermöglichen es Ihnen, den ROI zu verfolgen und sich auf die richtigen Gespräche zu konzentrieren, sobald die Messe voller Menschen ist.

Perfektionieren Sie Ihre Produktpräsentation

Distributoren bevorzugen Produkte, die direkt verkaufsfertig sind. Das bedeutet saubere, ansprechende Verpackungen, klare Etikettierungen und eindeutige Zertifizierungen wie Bio oder Halal. Die Preispolitik muss einfach zu verstehen sein. Stellen Sie sich Ihren Stand wie ein Regal vor. Würde Ihr Produkt Aufmerksamkeit erregen? Falls nicht, beheben Sie das, bevor Sie überhaupt Proben verschicken.

Bereiten Sie Ihren Stand vor

Ihr Stand muss nicht aufwändig sein, aber durchdacht. Gute Beleuchtung, klare Beschilderung, intelligente Produktplatzierung – all das ist nicht nur schmückendes Beiwerk. Halten Sie Muster bereit und organisieren Sie Ihre Markenmaterialien. Ihr Stand sollte den Eindruck erwecken, dass alles gut geprobt ist. Ein sauberer, durchdachter Stand spricht Bände, bevor Sie überhaupt ein Wort sagen.

Erstellen Sie auf Distributoren zugeschnittene Materialien

Halten Sie gedruckte und digitale Verkaufsunterlagen mit Produktspezifikationen, MOQ, Preiskategorien, Haltbarkeitsdaten und Zertifizierungen bereit. Bringen Sie Exportdokumente mit, falls Sie global sourcen. Am wichtigsten ist es, Ihren Pitch auf 30 Sekunden zu komprimieren: Warum ist Ihr Produkt die Regalfläche eines Distributors wert? Seien Sie klar, selbstbewusst und prägnant.

Planen Sie Meetings im Voraus

Überlassen Sie Meetings nicht dem Zufall. Nutzen Sie das Matchmaking-Tool der Veranstaltung oder LinkedIn, um frühzeitig mit Lebensmittel-Distributoren in Kontakt zu treten. Kontaktieren Sie Distributoren, Einzelhändler oder Category Manager zwei Wochen vor der Messe. Vereinbaren Sie feste Termine. Während andere auf der Messe noch hektisch agieren, führen Sie bereits vorab bestätigte Meetings mit qualifizierten Interessenten.

Schulen Sie Ihr Team

Ihr Team sollte die Marke, Produktinformationen und den Umgang mit schwierigen Fragen zu Logistik, Preisen oder Lieferzeiten kennen. Üben Sie im Voraus, wie mit Einwänden schwieriger Käufer umgegangen wird. Dies ist kein Standjob, sondern es geht darum, Verbindungen aufzubauen, die Ihr Geschäft voranbringen können. Ein ungeschulter Mitarbeiter kann eine echte Chance ruinieren.

Händler kommen auf Messen mit einer einzigen Frage im Kopf: Wird sich dieses Produkt verkaufen? Sie kaufen nicht ein, sie rechnen. Wenn Sie ein Lebensmittelhersteller oder eine Marke sind, die neue Märkte erschließen möchte, müssen Sie wissen, was sie bewerten, bevor sie überhaupt Ihren Stand betreten.

Marktnachfrage

Ihr Produkt muss dem tatsächlichen Verbraucherverhalten auf ihrem Markt entsprechen. Lokale Geschmacksrichtungen, Zutaten-Trends, Ernährungsfragen – all das sind Überlegungen. Ein Erfolg auf Ihrem Heimatmarkt wird sich nicht unbedingt international übertragen. Bringen Sie Proben mit, die bei ihrem Markt Anklang finden, und seien Sie darauf vorbereitet, ihnen zu erklären, warum Ihr Produkt ein Bedürfnis erfüllt, das sie beobachten.

Gewinnspannen

Wenn ihnen Ihr Produkt gefällt, sind geringe Gewinnspannen jedoch ein Ausschlusskriterium. Händler machen eine schnelle Rechnung aus Kosten gegenüber möglichem Verkaufspreis. Wenn Ihr Großhandelspreis ihnen keinen Gewinn nach Transport, Steuern und Anpassungen durch den Einzelhändler ermöglicht, lehnen sie ab. Bereiten Sie Ihre Preisbegründung vor, um sie durchzuleuchten.

Regalfähigkeit

Sie möchten Produkte, die morgen bereit sind, in den Einzelhandel zu gehen. Mit anderen Worten: Barcodes, korrekte Etikettierung, Konformität mit lokalen Vorschriften und Verpackungen, die wirklich hervorstechen, ohne billig auszusehen. Wenn zusätzliche Arbeit erforderlich ist, bevor Sie im Regal stehen – das ist mühsam, kein Verkauf. Das ganze Geschäft muss fertig wirken.

Logistik

Sie müssen konsistent sein. Wenn Sie Ihre Mindestbestellmenge (MOQ) nicht klar definieren, die Lieferzeiten unklar sind oder Sie unsicher bei Exportdokumentationen sind, werden sie abspringen. Seien Sie darauf vorbereitet, Antworten zu Lagerkapazität, Lieferplan, Temperaturkontrolle und Chargenverfolgung zu geben. Konsistente Logistik sorgt dafür, dass sie zuversichtlich sind, dass Sie nicht nur skalierbar sind. Sie sind stabil.

Unterstützung

Marketingunterstützung ist ein Volltreffer. Werden Sie ihnen bei POS-Displays, Online-Werbung oder Einführungspromotionen helfen? Können Sie vorübergehende Rabatte oder Proben bereitstellen, um die Verkaufsdynamik anzukurbeln? Händler versenden keine Kisten, sie bevorzugen Marken, die sich verkaufen. Ihre Unterstützung kann das Zünglein an der Waage sein, wenn sie zwischen vergleichbaren Produkten wählen.

Die Show ist nicht beendet, wenn der Stand abgebaut ist. Die harte Arbeit beginnt danach. Strategische und rechtzeitige Nachfassaktionen können den Unterschied zwischen einer verlorenen Gelegenheit und einer unterzeichneten Vertriebsvereinbarung ausmachen. Sie müssen wie ein Profi und nicht wie ein Amateur nachverfolgen, wenn Sie ernsthaften Erfolg mit potenziellen Käufern oder Vertriebspartnern erzielen möchten.

Erfassen und Organisieren von Vertriebspartner-Leads

Vergessen Sie den Stapel Visitenkarten. Dokumentieren Sie jeden Lead mit Notizen: woran sie interessiert sind, wo sie tätig sind und was Sie ihnen versprochen haben. Nutzen Sie ein Lead-Retrieval-Tool, ein CRM oder sogar ein Google Sheet. Verlassen Sie sich nicht auf Ihr Gedächtnis. Schnelles, organisiertes Nachfassen bringt Sie weit vor Mitbewerber, die nach der Veranstaltung im Dunkeln bleiben.

Versenden von personalisierten Nachfass-E-Mails oder Angeboten

Verwenden Sie nicht die generische E-Mail "Schön, Sie kennenzulernen". Beginnen Sie mit etwas Spezifischem, wie zum Beispiel was Sie besprochen haben, welches Produkt sie interessant fanden oder welches Bedürfnis sie geäußert haben. Fügen Sie Ihren Katalog, Preise und die Bereitschaft hinzu, ein Musterprodukt zu senden oder ein kurzes Gespräch anzubieten. Machen Sie es ihnen einfach, das Gespräch fortzusetzen.

Planung von Nachfassgesprächen und virtuellen Demos

Handeln Sie schnell, denn Vertriebspartner treffen Dutzende von Marken. Vereinbaren Sie ein Gespräch oder eine Demo innerhalb einer Woche, während sie sich noch an Sie erinnern. Nutzen Sie die Zeit, um Logistik, Mindestbestellmengen (MOQ) und Exklusivitätsbedingungen zu klären. Ein Live-Gespräch bietet auch Raum, um Fragen zu beantworten und Beziehungen aufzubauen. Warten Sie nicht darauf, dass sie sich bei Ihnen melden – machen Sie den ersten Schritt.

Bereitstellung von Onboarding-Kits oder Partnerschaftsvorschlägen

Wenn sie es wollen, lassen Sie sie nicht dafür arbeiten. Senden Sie ein sofort einsatzbereites Onboarding-Kit: POS-Materialien, Verkaufspräsentationen, Produktfotos, Aktionspläne – alles, was ihnen hilft, an Einzelhandelskunden zu verkaufen. Je einfacher Sie den Übergang gestalten, desto schneller ist Ihr Produkt in den Regalen. Vertriebspartner schätzen Partner, die vorausdenken und Werkzeuge, nicht Aufgaben, mitbringen.

Verwendung von CRM-Tools zur Verwaltung des Kundenkontakts

Selbst kleine Marken benötigen Struktur. Nutzen Sie ein CRM wie HubSpot, Pipedrive oder Zoho, um Ihren Vertriebspartner-Kontakt zu organisieren. Verfolgen Sie die Kontakthistorie, erstellen Sie Erinnerungen für Nachfassaktionen und kennzeichnen Sie heiße Leads. So behalten Sie den Überblick über Ihre Pipeline und verhindern, dass Deals im Chaos nach der Show verloren gehen.

Torg ist eine B2B-Beschaffungsplattform, die von KI unterstützt wird und für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie entwickelt wurde. Es ist wie eine eigene 24/7 globale Messe, ohne Flugreisen und Mietkosten. Es bringt Hersteller mit aktiven Distributoren, Einzelhändlern und Käufern weltweit zusammen. So finden Sie Distributoren für Lebensmittelprodukte auf Torg:

Schritt 1: Zugriff auf den Marktplatz

Melden Sie sich an und klicken Sie auf „Request Marketplace“. Dies öffnet Echtzeit-Käuferanfragen. Sie sehen genau, wonach Lebensmittelhändler aktiv suchen – von Müsliriegeln bis hin zu Tiefkühlgerichten.

Schritt 2: Relevante Produkte suchen

Geben Sie das Produkt ein, das Sie anbieten möchten, und seien Sie spezifisch. Sie erhalten Treffer, die der Nachfrage der Käufer in Bezug auf Formate, Preisklassen und Zertifikate entsprechen.

Schritt 3: Interesse bekunden

Wenn eine Käuferanfrage zu Ihrem Produkt passt, klicken Sie auf „Join Request“. Dies zeigt dem Käufer, dass Sie verfügbar, ernsthaft interessiert und bereit sind, Geschäfte zu machen.

Schritt 4: Verwenden Sie das Tool ‚Käufer finden‘

Möchten Sie nicht warten? Nutzen Sie „Find Buyers“, um direkt nach Händlerkontakten zu suchen. Filtern Sie nach Land, Produkttyp oder Kategorie-Trends.

Schritt 5: Kontaktdaten erhalten

Sobald Sie eine passende Anfrage gefunden haben, klicken Sie, um die Kontaktdaten des Käufers anzuzeigen. Danach können Sie Nachrichten senden, verhandeln oder einen Folgetermin vereinbaren – alles über die Torg-Plattform.

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Der Besuch von Messen für Lebensmittel und Getränke ist nicht nur eine gute Möglichkeit, sichtbar zu werden. Es ist ein schneller Weg zu neuen Märkten und ernsthaften Vertriebsvereinbarungen. Aber es beginnt nicht alles damit, einen Stand zu buchen. Sie müssen planen, mit einem klaren Plan, einer prägnanten Präsentation und einem starken Nachfasskonzept aufzutreten. Distributoren kommen nicht zum Stöbern. Sie sind Problemlöser, die nach Produkten mit hohem Potenzial suchen und Entscheidungen treffen wollen.

Beginnen Sie damit, festzustellen, welche globalen Messen zu Ihren Zielen passen. Erstellen Sie Werbematerialien, die Ihren Wert präsentieren. Bereiten Sie Ihr Team darauf vor, selbstbewusst über Preise, Mindestbestellmengen und Logistik zu sprechen. Und nachdem die Messe vorbei ist, beginnt die eigentliche Arbeit: Rufen Sie an, senden Sie Muster, vereinbaren Sie Gespräche und schließen Sie den Kreis.

Die erfolgreichen Marken auf Messen sind diejenigen, die vorbereitet sind, zu verkaufen, zuzuhören und schnell zu handeln. Das ist der entscheidende Unterschied zwischen ein paar Leads oder einer vollen Pipeline mit neuen Distributionspartnerschaften.

1. Wie erkenne ich, ob ein Händler auf einer Messe seriös ist?

Verlassen Sie sich nicht nur auf eine Visitenkarte. Fragen Sie ihn, für wen er aktuell vertreibt, welche Geschäfte er beliefert und wo er ansässig ist. Suchen Sie nach Hinweisen darauf, dass er ein registriertes Unternehmen mit einer professionellen Website und einem aktiven LinkedIn-Profil ist. Wenn etwas für Sie nicht stimmig ist, gehen Sie. Seriöse Händler haben keine Angst, Referenzen oder Ausweise vorzulegen.

2. Welche Fragen sollte man potenziellen Händlern auf einer Messe stellen?

Beginnen Sie damit, wie viele Einzelhändler sie beliefern, welche Länder sie abdecken und wie ihr Bestellzyklus aussieht. Wie hoch ist die Mindestbestellmenge, die Rückgabepolitik und der Prozess für die Einführung neuer Artikel in das Netzwerk? Seien Sie spezifisch. Sie führen ein Vorstellungsgespräch mit einem potenziellen Geschäftspartner, nicht ein gemütliches Gespräch mit einem Freund.

3. Wie verfolgt man den ROI von Messebesuchen?

Erstellen Sie eine CRM-Liste vor dem Event, um jeden Kontakt, mit dem Sie sprechen, zu kennzeichnen. Nach dem Event überwachen Sie Musterlieferungen, Nachfassanrufe und Umsetzungszeiträume. ROI bedeutet nicht abgeschlossene Geschäfte von gestern. Es geht um qualitativ hochwertige Kontakte, zukünftige Partnerschaften und Sichtbarkeit in neuen Regionen. Überprüfen Sie die Ergebnisse jedes Quartal, nicht nur in der Woche nach der Messe.

4. Sollten kleine Hersteller internationale Messen besuchen?

Ja, auf jeden Fall, wenn die Grundlagen stimmen: Exportdokumentation, Preisgestaltung, versandfertige Verpackung. Diese Messen sind nicht nur für große Unternehmen. Die meisten kleinen Lebensmittelhersteller finden dort Erstkäufer oder Händler mit Fachwissen zu Spezialprodukten. Die richtige Messe kann die globale Präsenz Ihrer Marke beschleunigen.

5. Sind Messen immer noch effektiv?

Ja, absolut. Selbst im digitalen Zeitalter beginnen B2B-Transaktionen im Bereich Lebensmittel und Getränke häufig mit persönlichem Vertrauen. Ein Händedruck ist immer noch wichtig. Messen bieten Käufern und Verkäufern die Gelegenheit, Produkte zu probieren, schwierige Fragen zu stellen und herauszufinden, ob sie zusammenpassen. Webtools helfen, aber nichts ist wirkungsvoller als persönliches Produktmarketing.