Marque Blanche vs Fabrication sous Contrat : Principales Différences

Lorsque les entreprises souhaitent créer des produits sans gérer elles-mêmes la production, elles utilisent souvent la fabrication de marque propre ou le façonnage (sous-traitance). Ces deux options impliquent de travailler avec des fabricants externes, mais elles diffèrent à des égards importants.

Dans cet article, nous explorerons les principales différences entre la fabrication de marque propre et le façonnage, afin de vous aider à déterminer quelle approche convient le mieux aux besoins de votre entreprise.

Qu'est-ce que la fabrication de marque propre ?

La marque propre désigne le processus où un fabricant produit des produits qui sont ensuite marqués et vendus par une autre entreprise sous son propre label ou nom de marque. Essentiellement, une entreprise (le "propriétaire de la marque propre") source un produit auprès d'un fabricant, mais au lieu que le produit soit vendu sous la marque du fabricant, il est rebrandé et commercialisé sous la marque propre de l'entreprise.

Voici un aperçu de son fonctionnement :

1. Création du produit : Un fabricant produit le produit, mais il n'est pas marqué avec son propre nom d'entreprise. Au lieu de cela, le produit est vendu sans marque (ou sous une marque générique) jusqu'à ce qu'il soit rebrandé par l'acheteur.
2. Marquage : L'entreprise qui achète le produit peut y apposer son propre branding (logo, emballage, design, etc.). Ainsi, elle peut le vendre comme si elle en était le créateur.
3. Vente : Le propriétaire de la marque propre commercialise ensuite le produit auprès des consommateurs, et il apparaît comme un produit créé par leur propre marque, bien qu'il ait en réalité été fabriqué par une autre entreprise.

Quels sont les produits de marque propre populaires ?

Vous pourriez être surpris de voir combien de biens de consommation et de marques nationales sont produits par des fabricants de marque propre. Ce format est présent dans la plupart des catégories, notamment :

Produits de beauté (soins de la peau, cosmétiques, soins capillaires)

La plupart des magasins spécialisés dans la beauté collaborent avec des fabricants de marque propre pour produire des cosmétiques et des soins de la peau de haute qualité sous leur propre marque. C'est ainsi qu'ils parviennent à vendre des formulations de produits identiques utilisées par différentes entreprises, mais avec des emballages et marquages différents.

Articles ménagers (produits d'entretien, détergents)

Les magasins en ligne et les supermarchés utilisent souvent la production de marque propre pour les produits ménagers de base. Grâce à cela, ils peuvent vendre des produits courants tels que du liquide vaisselle et des détergents à lessive à des prix abordables tout en fidélisant leur clientèle.

Produits alimentaires de base (snacks, boissons, aliments emballés)

Les produits alimentaires de marque propre qui ressemblent à des marques nationales mais à des prix inférieurs se trouvent généralement dans les chaînes de supermarchés. Cela inclut des snacks, céréales et plats surgelés, offrant des choix moins chers aux consommateurs et des marges renforcées pour les magasins.

Dispositifs médicaux (produits de bien-être)

Plusieurs marques de soins de santé font appel à des fabricants de marque propre pour des dispositifs tels que des tensiomètres, thermomètres et compléments alimentaires. Ceux-ci répondent tous aux normes du secteur, mais sont vendus sous la marque d’un détaillant pour gagner la confiance des consommateurs.

Vêtements et accessoires

Les magasins de mode recourent à la production de marque propre pour créer des vêtements et accessoires sans avoir besoin d’investir dans leurs propres usines de fabrication. Cela leur permet de sortir facilement de nouveaux styles et de suivre les tendances en constante évolution sans supporter des coûts élevés de production.

Qu'est-ce que le façonnage (fabrication sous contrat) ?

Le façonnage, ou fabrication sous contrat, implique qu'une entreprise passe un contrat avec une autre pour fabriquer des pièces ou des produits dans un délai spécifique. Il s'agit d'une externalisation de la fabrication qui, similaire à l'externalisation de la main-d'œuvre, permet aux entreprises de concurrencer sur des marchés autrement inaccessibles.

C'est un accord commercial dans lequel une entreprise paie une autre pour fournir les pièces nécessaires à la réalisation de produits finis, voire pour produire entièrement le produit. Les fabricants sous contrat sont des fournisseurs tiers, et la plupart d'entre eux n'opèrent que comme sous-traitants ou vendent leurs produits à d'autres entreprises.

Généralement, une entreprise nécessitant un façonnier contacte celui-ci avec un design et demande un devis pour le processus, la main-d'œuvre, les outils, les matériaux et les capacités de fabrication. Si le coût est inférieur à celui de la fabrication interne, l'accord est conclu.

Quelle est la différence entre la marque propre et le façonnage ?

Dans la fabrication de marque propre, une entreprise rebrande un produit existant, tandis que dans le façonnage, une entreprise engage un fabricant pour produire un produit sur mesure selon ses spécifications.

Regardons de plus près les différences les plus importantes entre ces deux types de contrat :

Propriété de la marque

Les produits de marque propre sont commercialisés sous la marque du détaillant, mais le même produit est fabriqué par une entreprise pour plusieurs firmes. Dans le façonnage, l'entreprise commanditaire possède complètement le produit final, ce qui renforce l'identité et la différenciation de la marque.

Personnalisation

La fabrication de marque propre est limitée en termes de personnalisation, car les détaillants choisissent parmi des gammes de produits établies. Le façonnage offre aux entreprises la possibilité de formuler des compositions uniques, spécifications produit et détails précis adaptés à leurs besoins.

Contrôle de la production

Un façonnier gère tout le processus de production, permettant à l’entreprise commanditaire un plus grand contrôle sur la recherche produit, le contrôle qualité et les capacités de fabrication. La marque propre et le façonnage diffèrent considérablement ici puisque le fabricant de marque propre contrôle principalement le processus avec moins de contributions du détaillant.

Coûts et flexibilité

La fabrication de marque propre est moins coûteuse avec un investissement initial minimal et un faible capital. Les accords de façonnage reposent sur des compétences sophistiquées, des informations exclusives et des équipements personnalisés, ce qui convient aux entreprises pouvant se permettre une optimisation de produit à long terme.

Avantages de la fabrication sous contrat

Pour les entreprises nécessitant des niveaux élevés de personnalisation et de contrôle, la fabrication sous contrat présente de nombreux avantages :

Contrôle accru sur le produit

Le principal avantage du façonnage est peut-être la capacité des entreprises à contrôler chaque aspect du processus de production. De la recherche et développement du produit à l'assemblage final, les entreprises peuvent déterminer le design, les matériaux et les exigences qualité. Cela garantit des produits de haute qualité conformes à l’image de la marque.

Par exemple, dans le secteur des dispositifs médicaux, les entreprises doivent se conformer à des directives strictes de la FDA et aux exigences ISO, ce qui fait du façonnage une option idéale en termes de conformité et précision.

Niveau de personnalisation élevé

Le façonnage se distingue de la marque propre, qui repose sur des formules existantes. Il permet aux entreprises de créer des produits uniques selon des exigences spécifiques des clients. C’est particulièrement utile dans des secteurs comme les cosmétiques, où des mélanges d’ingrédients spécifiques sont nécessaires pour démarquer les produits sur le marché.

Selon un rapport de 2022 de Grand View Research, le marché mondial du façonnage dans le secteur des soins personnels devrait s'accroître considérablement en raison de la demande croissante pour des soins de la peau et des cheveux personnalisés.

Idéal pour les produits uniques ou complexes

Le façonnage est idéal pour les entreprises ayant besoin de capacités de production spécialisées ou d'expertise technique avancée. Par exemple, les entreprises des industries aéronautique et automobile font confiance aux façonniers pour fabriquer des pièces extrêmement précises avec des technologies de pointe telles que l'usinage CNC et la fabrication additive.

De plus, les produits propriétaires dans le secteur pharmaceutique, où des entreprises créent et brevetent des nouvelles compositions de médicaments, sont idéalement fabriqués sous contrat, assurant confidentialité et conformité réglementaire.

Avantages de la fabrication de marque propre

Pour les entreprises cherchant à lancer des produits rapidement et à moindre coût, la fabrication de marque propre offre plusieurs avantages :

Coûts initiaux bas

La fabrication de marque propre nécessite peu d'investissement en capital, car les usines disposent déjà des capacités de production et des coûts d'équipement. Cela permet aux entreprises d'économiser sur les infrastructures de production et de se concentrer sur le marketing et la distribution.

Selon IBISWorld, l'industrie de la marque propre continue de croître grâce à son efficacité en termes de coûts et de faibles frais généraux, prouvant ainsi être un mode d'entrée sur le marché viable pour les entreprises cherchant une approche à faible risque.

Des processus simplifiés

Les entreprises traitant avec des produits établis n'ont pas besoin d'investissements massifs en recherche produit, rendant ainsi le processus plus rapide et efficace. Habituellement, les fabricants de marque propre produisent un catalogue de produits préfabriqués avec des spécifications définies que les magasins peuvent marquer à leur nom.

Cette approche concise convient particulièrement aux marques de beauté et chaînes de supermarchés cherchant à élargir rapidement leurs gammes de produits sans cycles intensifs de R&D. Une étude Nielsen indique que les marques de distributeur connaissent une grande impulsion grâce à leur fabrication rapide et leur mise sur le marché accélérée.

Possession de la marque sans responsabilité de fabrication

Les détaillants peuvent créer une reconnaissance de marque et distribuer leurs propres produits sans les désagréments liés à la gestion directe des opérations manufacturières. Cela bénéficie aux entreprises souhaitant établir un grand nom de marque en externalisant à des fabricants tiers expérimentés.

À titre d'exemple, des chaînes de détaillants comme Costco et Walmart vendent efficacement leurs gammes de marque propre, y compris Kirkland Signature et Great Value, sans posséder d'usines. Un article de McKinsey & Company souligne comment les stratégies de marque propre permettent aux détaillants de garder le contrôle sur les prix et le branding tout en tirant parti des connaissances de fabricants établis.

Marque propre vs façonnage  : lequel est fait pour vous ?

L’utilisation du façonnage ou de la marque propre dépend de vos objectifs commerciaux. Si la rapidité, un faible investissement initial et la simplicité d’entrée sont essentiels, la fabrication de marque propre est le meilleur choix. Mais si vous avez besoin d’un contrôle total sur la conception, la qualité et la personnalisation du produit, le façonnage est la voie à suivre.

Par exemple, une marque de cosmétiques cherchant à introduire un nouveau produit de soin de la peau tout en supervisant le processus de production pourrait trouver les services de façonnage plus appropriés. En revanche, une chaîne de supermarchés cherchant à développer ses marques de magasin tout en simplifiant le processus privilégierait la fabrication de marque propre.

Conclusion

Tant le façonnage que la marque propre fournissent des informations utiles sur la méthode de production optimale pour les entreprises. Comprendre la distinction entre la marque propre et le façonnier aide les entreprises à réduire les coûts, simplifier les opérations et obtenir des marges bénéficiaires élevées. Qu’il s’agisse de rechercher la signification de la marque propre ou les avantages du façonnier, choisir le bon modèle d’entreprise garantit un succès à long terme dans divers secteurs.