Comment vendre votre produit aux détaillants en 5 étapes ?

Vendre aux détaillants n'est pas aussi simple que de se présenter avec des échantillons et de souhaiter que les produits soient sur les étagères des magasins. C'est vraiment une combinaison de timing, de recherche et de compréhension de la façon dont les acheteurs du commerce de détail pensent. Pour la plupart des petites entreprises et des marques de boutique, entrer dans les détaillants locaux ou même dans des magasins plus grands peut se traduire par des commandes régulières, une augmentation du nombre de clients et l'opportunité de se développer sur de nouveaux marchés. Mais voici le hic : les responsables des achats et les propriétaires de magasins sont sollicités en permanence, donc vos techniques de vente doivent être différentes.

Ce guide complet couvre les essentiels de la vente en gros—comment contacter les magasins de détail en ligne ou en face-à-face, et comment concevoir une fiche produit qui attire l'attention. Des produits alimentaires et de style de vie aux articles de niche, vous découvrirez comment approcher les magasins de détail, obtenir de l'espace en rayon et élaborer une stratégie de distribution au détail qui donne des résultats.

La plus grande distinction entre les ventes directes aux consommateurs et les ventes au détail est la portée et le contrôle. La vente directe aux consommateurs vous met en charge de tout, du marketing aux ventes en ligne, tandis que la distribution au détail place votre produit dans des magasins physiques pour la vente, où les propriétaires de magasins et les acheteurs au détail réalisent la plupart des ventes. Les deux ont des avantages et des inconvénients, et de nombreuses marques combinent aujourd'hui les deux pour atteindre davantage de clients.

Ventes Directes aux Consommateurs (D2C)

Vendre directement aux consommateurs implique généralement de tirer parti de votre propre boutique en ligne, des réseaux sociaux ou même des places de marché en ligne. L'avantage ? Vous contrôlez le prix, gérez votre marque et recueillez des informations de vente de première main. Cela a du sens pour tester l'adéquation du produit au marché dans des marchés de niveau inférieur ou pour établir la demande avant de l'offrir à des détaillants intéressés. Cependant, le hic est la portée : votre univers de clients est limité par l'étendue de vos efforts promotionnels.

Ventes en Magasins de Détail

La vente au détail joue dans une autre catégorie. Les produits en magasin bénéficient d'un trafic intégré, et la présence en magasin confère de la crédibilité. Les acheteurs au détail recherchent fréquemment une demande établie, une description du produit et un emballage au détail remarquable. Une fois que votre produit trouve sa place chez des détaillants locaux, vous pouvez passer à des détaillants plus importants, à un inventaire plus conséquent et même à des ventes en gros. Le compromis est un contrôle réduit sur le marketing direct, mais l'avantage est l'échelle : plus de clients, de nouveaux marchés et éventuellement des commandes plus importantes que la vente directe seule.

Vendre aux détaillants n'est pas un hasard. Ce n'est pas quelque chose dans lequel on tombe par accident. C'est un processus. Essentiellement, vous devez avoir un plan, car les détaillants dans le paysage du commerce de détail ne se contentent pas d'examiner votre produit ; ils examinent votre histoire, vos chiffres, et si votre produit va réellement se vendre en rayon. Procédons étape par étape pour que vous sachiez comment aborder les détaillants de manière sensée.

1. Recherche et choix des bons détaillants

Tous les magasins ne valent pas votre temps. Certains détaillants adoreront votre produit, mais d'autres ne le regarderont même pas. Commencez par analyser vos ventes existantes et examiner où vos clients actuels font leurs achats. Y a-t-il des entreprises locales ou des magasins indépendants à proximité qui proposent des produits similaires aux vôtres ? Et les grands détaillants avec un trafic plus important ?

Avant de viser grand, prenez une pause et demandez-vous : Mon produit serait-il même remarqué ici ? Ces acheteurs s'y intéressent-ils vraiment ? Tester les produits sur de petits marchés vous donne une vision plus précise de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Ainsi, lorsque vous vous étendez aux grands détaillants, vous saurez déjà comment prouver la demande du marché. Se renseigner sur les détaillants vous évite de poursuivre des acheteurs indifférents et vous permet de vous concentrer sur des partenaires de vente au détail potentiels qui croient en votre marque.

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2. Comprendre ce que veulent les acheteurs au détail

Les acheteurs au détail ne veulent qu'une chose : garder les rayons rentables. Ils ne se soucient pas de l'apparence, ils veulent des preuves. Ils exigent généralement des descriptions détaillées des produits, des démonstrations de produits, des échantillons de produits et toutes les informations de vente indiquant un mouvement.

Avez-vous du contenu généré par les utilisateurs ou des témoignages de clients ? Publiez-les. De nombreux détaillants ont besoin de preuves sociales pour les acheteurs au détail avant de risquer de vous offrir un espace en rayon. Ils s'intéressent également à un prix plus bas, car ils ont des marges à maintenir. Essentiellement, vous devez démontrer deux choses : votre produit convient à leur marché et il peut vraiment se vendre. Lorsque vous comprenez cela, vos possibilités d'entrer dans les magasins augmentent de façon exponentielle.

3. Construire votre argumentaire de vente en gros

Votre argumentaire est votre ticket d'entrée. Un argumentaire solide n'est pas juste une conversation agréable. C'est un mélange d'histoire et de chiffres. Vous aurez besoin d'une fiche produit ou d'une fiche de ligne pour les détaillants, ainsi que de votre stratégie de prix de gros. Mais ne vous arrêtez pas là. Montrez les avantages pour le détaillant : votre produit attirera-t-il plus de clients, aidera-t-il à l'expansion du marché ou stimulera-t-il les commandes en gros ?

Incluez ce que vous ferez de votre côté : démonstrations en magasin, promotions en magasin ou promotions sur les réseaux sociaux mettant en avant le magasin vendant votre produit. Dans les magasins ou lors de salons professionnels, utiliser des images et des démonstrations de produits rend votre produit visible. C'est comme si vous ne pouvez pas expliquer à quelqu'un pourquoi votre produit mérite un espace en rayon, personne d'autre ne le fera.

4. Contacter les détaillants

C'est maintenant que vous les abordez réellement. Il n'y a pas une seule bonne manière, vous utiliserez probablement un mélange. Pour les magasins locaux, les visites en personne fonctionnent toujours le mieux. Pour les grands détaillants, vous devrez peut-être envoyer un courrier direct avec un catalogue de produits ou contacter le siège.

Les outils numériques étendent votre portée. Avec des marketplaces de gros comme Torg, vous ne vous contentez pas de présenter votre produit au magasin du coin, vous êtes visible auprès des détaillants dans différentes régions. Puis il y a les salons professionnels. Entrez sur le terrain et vous êtes entouré de propriétaires de magasins et de responsables des achats à la recherche de nouveaux produits.

5. Négocier avec les détaillants

La négociation au détail ne concerne pas uniquement les chiffres. Bien sûr, vous aurez des négociations sur les prix de gros, mais vous discuterez également d'autres aspects tels que l'intégration des fournisseurs, les calendriers d'expédition et les politiques de réapprovisionnement. Les détaillants veulent des garanties. Si votre produit se vend bien, ils ne voudront pas vous courir après pour l'approvisionnement. C'est pourquoi vous devez être prêt à parler de l'espace en rayon, du positionnement et des remises sur les commandes en gros. Certains iront plus loin, demandant une aide marketing comme la formation du personnel, des présentoirs en point de vente ou des démonstrations.

Mais la vérité est que les partenariats réussis ne reposent rarement sur un seul accord. Ils durent lorsqu'il y a confiance, flexibilité et respect des deux côtés. Si vous leur donnez envie de faire affaire avec vous, vous remarquerez une augmentation des réassorts et des liens plus étroits qui laissent votre marque sur les rayons des magasins à long terme.

Revendre à des détaillants, c'est établir une présence plus profonde au sein de l'écosystème de la vente au détail. Lorsque vos produits arrivent sur les étagères des magasins, vous ne faites pas que pénétrer de nouveaux marchés ; vous gagnez en confiance, vous croissez plus rapidement et vous créez des opportunités de croissance pour l'avenir. Explorons certains des avantages réels de la revente aux détaillants locaux, indépendants et même aux grands détaillants.

Présence accrue sur le marché

Lorsque vos produits sont disponibles dans des magasins physiques, soudainement, plus de personnes les voient, celles qui ne vous découvriront jamais dans le cyberespace. C'est la magie du trafic piétonnier—les gens entrent pour une raison, aperçoivent votre marque et achètent. Pour les petites marques et les propriétaires de petites entreprises, cette visibilité fait toute la différence entre une croissance lente et une expansion rapide. En essence, le placement de produits en magasin élargit votre base pratiquement du jour au lendemain.

Commandes plus importantes et revenus stables

La vente directe en ligne se traduit principalement par une commande à la fois. Les détaillants, cependant, ont tendance à commander en gros. Cela signifie que vous avez plus de stabilité et un flux de revenus stable. Les grands détaillants en particulier peuvent devenir des clients grossistes non détaillants, vous assurant de ne pas dépendre uniquement des ventes en ligne peu fréquentes. De toute évidence, ce flux stable simplifie grandement la planification de l'expansion du marché.

Preuve sociale et crédibilité de la marque

Avez-vous remarqué comment un produit sur les étagères des grands magasins semble immédiatement plus légitime ? C'est la preuve sociale des acheteurs au détail qui agit. Lorsque des magasins plus grands ou plus petits de votre région stockent votre produit, les consommateurs et autres détaillants en déduisent que votre marque a été approuvée. Cette légitimité aide à convaincre les acheteurs au détail par la suite, car obtenir de l'espace dans des lieux ayant une bonne réputation confirme que votre produit trouve un écho.

Opportunités de collaboration marketing

Il ne s'agit pas seulement de mettre des produits en magasin. Les partenariats avec les détaillants peuvent signifier des démonstrations en magasin, des promotions conjointes ou même une mise en avant dans le flyer ou l'Instagram du détaillant. Ces petits coups de pouce ne se contentent pas de vendre des produits. Ils approfondissent les connexions personnelles. Certains détaillants pourraient même vous aider avec le marketing des salons professionnels ou mettre en avant votre produit lors d'événements pertinents, vous ouvrant à de nouveaux clients et à une visibilité accrue.

Les détaillants recherchent toujours des produits qui se vendent réellement et attirent davantage de clients. Certaines catégories émergent année après année car elles attirent un trafic constant, maintiennent les ventes et amènent les propriétaires de magasins à savoir que les réapprovisionnements suivront. Passons en revue cinq catégories que les détaillants de toutes tailles surveillent en 2025.

Produits alimentaires spécialisés

Les marques indépendantes de snacks artisanaux, de boissons biologiques et d'aliments avec des étiquettes propres obtiennent de bons résultats. Les acheteurs au détail comprennent que ces articles génèrent des achats répétés de la part des consommateurs recherchant des ingrédients améliorés et des saveurs nouvelles. Vendez des produits alimentaires en gros tels que des shots de kombucha, des produits de boulangerie sans gluten ou des sauces piquantes, car ceux-ci trouvent leur chemin dans les boutiques locales, les magasins indépendants et même les grands détaillants grâce à leur capacité à générer des ventes constantes.

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Santé et bien-être

Les compléments, les boissons fonctionnelles et les produits axés sur la santé se vendent très bien. Les consommateurs recherchent des produits qui s'intègrent dans un mode de vie quotidien, et ils souhaitent des preuves qu'ils seront efficaces. Les barres protéinées à base de plantes, les poudres d'adaptogènes ou les boissons énergétiques avec des ingrédients naturels entrent dans cette catégorie. Les détaillants locaux essaient généralement des marques indépendantes ici, en particulier s'il existe des données de vente ou des retours clients pour les appuyer.

Produits durables et écologiques

Les acheteurs au détail reconnaissent clairement l'attrait des produits durables. Des emballages rechargeables et des produits de nettoyage respectueux de l'environnement aux articles de toilette zéro déchet, ces produits s'alignent sur les tendances actuelles du marché de détail. Les détaillants préfèrent les produits qui démontrent une demande tout en leur offrant une histoire à raconter à leurs clients. Essentiellement, les produits qui réduisent les déchets ont une meilleure chance d'obtenir de l'espace en rayon.

Gadgets technologiques et accessoires

Les appareils pour maison intelligente, les accessoires pour téléphones et les dispositifs simples qui apportent des solutions aux problèmes quotidiens restent populaires. Les chargeurs sans fil, les mini-projecteurs ou les coques de téléphone avec support intégré sont tendance tant chez les petits détaillants que chez les grands. Pour les détaillants, ces produits se vendent rapidement et entraînent souvent des commandes en gros car plus de stock est nécessaire lorsque la demande est élevée.

Produits pour la maison et le style de vie

Les produits qui simplifient la vie ou la rendent un peu plus agréable sont également de bons candidats. Un outil de cuisine astucieux, un accessoire de maison élégant, même un petit purificateur d'air—ce sont le genre d'articles que les gens qualifient de « petits plaisirs utiles ». Les magasins les adorent car ils rafraîchissent l'assortiment et stimulent les ventes. Et leur attrait fonctionne partout, des petites boutiques aux chaînes nationales, attirant à la fois de nouveaux clients et des acheteurs réguliers.

Signer un contrat avec un détaillant est une chose. Le conserver et développer une bonne relation qui s'étend année après année en est une autre. Ce ne sont pas des fournisseurs que recherchent les détaillants, mais des partenaires sur lesquels ils peuvent compter. Des partenaires qui les aident à vendre davantage, pas seulement à livrer des cartons. Mais comment s'assurer que ce lien dure ?

Maintenir une communication ouverte

Les nouvelles circulent bien dans le commerce de détail. Un nouveau lancement, une promotion saisonnière, même des commentaires d'un autre magasin, tout vaut la peine d'être partagé. Mais voici la clé : ne pas attendre la grande vente pour parler. Des suivis réguliers transforment une transaction en partenariat. Ils montrent aux acheteurs que vous êtes actif, attentif et engagé pour plus qu'une seule vente.

Soutenir les détaillants

Les commerçants préfèrent les fournisseurs qui ne les laissent pas tomber. Leur fournir des échantillons de produits, un soutien pour les démonstrations en magasin, ou même une formation du personnel peut faire une grande différence. Pensez-y : si leur personnel de vente sait clairement comment parler de votre produit, il y a une plus grande chance de ventes répétées. Certaines marques mettent même en place des flyers rapides ou des kits pour les réseaux sociaux que les commerçants peuvent utiliser avec moins d'effort.

Surveiller les performances et les réapprovisionnements

Les chiffres de vente sont vos alliés dans ce cas. Surveillez quels produits se vendent rapidement et lesquels stagnent. Si un produit se vend comme des petits pains, assurez-vous que le magasin dispose d'un stock suffisant pour répondre à la demande. Apparemment, rien n'irrite autant les détaillants que des étagères vides lorsque les clients demandent un produit. Fournir des rappels de réapprovisionnement ou un réapprovisionnement automatique peut également vous différencier.

Récompenser la fidélité

Les partenariats avec les détaillants prospèrent lorsque les deux parties en tirent profit. Offrir des tarifs réduits, des remises sur les commandes anticipées ou des exclusivités de produits aux partenaires de longue date renforce la confiance. D'une certaine manière, même le plus petit geste—comme partager un colis de "remerciement" ou donner aux détaillants une longueur d'avance sur les nouvelles sorties—peut faire une grande différence. Vous ne construisez pas la fidélité sur une grande affaire ; vous la construisez sur de petits gestes qui montrent que vous vous souciez du partenariat.

Les produits sur les étagères sont passionnants, mais il est également facile de trébucher sur des détails qui sont les plus importants pour les acheteurs au détail. Les détaillants reçoivent tellement de propositions de produits que même de petites erreurs peuvent les amener à passer à côté de votre produit. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes et comment les éviter au mieux.

Ignorer la recherche sur les acheteurs au détail

D'autres se rendent chez les détaillants sans réellement savoir ce qu'ils recherchent. C'est aussi utile que de tirer dans le noir. Tous les responsables des achats recherchent des produits qui conviennent à leurs groupes de clients et aux tendances actuelles du marché de la vente au détail. Consultez leurs étagères, examinez leurs ventes et voyez ce que des détaillants similaires proposent avant d'approcher les acheteurs au détail. Être préparé vous fait paraître professionnel et indique que vous appréciez leur temps.

Négliger l'emballage et l'attrait en rayon

Même si votre produit est excellent, un mauvais emballage peut rapidement tuer la traction du produit. Les propriétaires de magasins et les acheteurs au détail souhaitent des produits attrayants, professionnels et qui projettent clairement de la valeur. Essentiellement, votre produit prêt à être vendu au détail doit éblouir dès qu'il atteint l'espace en rayon. Pensez aux étiquettes, aux couleurs et aux informations complètes sur le produit qui permettent aux consommateurs de choisir facilement votre produit plutôt que d'autres. En savoir plus sur les tendances en matière d'emballage ici.

Sous-estimer les prix et les marges

Un domaine où la plupart des marques indépendantes échouent est la tarification. Facturer moins pour attirer l'attention peut susciter de l'intérêt, mais si cela réduit trop les marges, vous ne pourrez pas rester en affaires. Facturer trop, cependant, tend à dérouter les détaillants potentiels. Le juste milieu est un modèle de prix de gros qui profite à la fois au détaillant et à vous, tout en restant attractif pour les clients.

Ne pas offrir de preuve sociale

Les commerçants ont besoin d'une assurance que votre produit se vend réellement. Sans preuve, ils jouent à pile ou face—et la plupart ne prendront pas ce risque. La preuve sociale pour les acheteurs au détail se présente sous plusieurs formes : chiffres de vente, retours clients, études de cas ou même contenu généré par les utilisateurs basé sur des ventes en ligne. Présenter de telles preuves rend votre présentation plus convaincante et offre aux propriétaires de magasins la confiance nécessaire pour commander des stocks en gros ou proposer davantage de marchandises.

Certaines marques individuelles ont réussi à se développer en s'orientant stratégiquement vers les détaillants et en démontrant leur valeur. Ces récits révèlent que vendre à des points de vente au détail n'est pas une question de chance. C'est une question de timing, de création de demande et de démonstration aux acheteurs que votre produit se vendra. Examinons quelques histoires de réussite dans le commerce de détail qui nous montrent comment des marques plus petites sont entrées dans de grands détaillants et ont augmenté leur espace en rayon de manière rentable.

Cleancult — Du commerce en ligne à la vente en magasin via Walmart

Cleancult a commencé comme une marque DTC axée sur le nettoyage durable. Rivaliser avec des géants mondiaux n'était pas une mince affaire. Au lieu de courir après l'espace en rayon, ils ont fait leurs preuves en ligne. Vendre sur Walmart Marketplace leur a donné une portée de marché, tandis que Walmart Fulfillment Services et des publicités ciblées ont assuré une livraison rapide et une meilleure visibilité.

Ils ont également amélioré leurs pages produits avec de meilleures images et des descriptions plus percutantes, du genre à convaincre les acheteurs de croire en la marque. Et cela a fonctionné. Le taux de conversion de Cleancult a atteint le double de la moyenne du marketplace, et juste un an plus tard, leurs produits étaient stockés dans 3 000 magasins Walmart. Le message est assez clair : si vous faites vos preuves en ligne et livrez de manière cohérente, les acheteurs du commerce de détail vous remarqueront.

Pair of Thieves — Une marque de vêtements développant la vente en gros et les points de vente au détail

Pair of Thieves, une entreprise de sous-vêtements et de chaussettes, s'est développée en divisant ses canaux de vente en gros et de vente directe aux consommateurs de manière égale dès le départ. Ils ont identifié un vide sur le marché des vêtements basiques, offrant confort et style à des prix que les consommateurs étaient prêts à payer. Cette simplicité leur a permis de saisir une énorme opportunité avec Target. Lorsque les acheteurs de Target ont constaté que leurs produits se vendaient bien, Pair of Thieves s'est rapidement étendu à des milliers de points de vente.

Ce qui est intéressant, c'est qu'ils ne se sont pas arrêtés à la vente en gros. Ils ont continué à tester de nouveaux designs en ligne avant de les introduire chez les détaillants, de sorte que chaque nouvel article avait déjà une demande démontrée. Aujourd'hui, la vente en gros représente la majeure partie de leurs revenus, leurs articles étant présents à la fois chez Walmart et vendus à Target à travers le pays. Leur histoire est une démonstration de la manière dont la gestion des relations avec les détaillants se développe lorsque vous soutenez vos détaillants avec qualité, originalité et un schéma de tarification qui profite à tous dans la chaîne.

Travelhouse — Visibilité et exécution favorisant la convergence commerce de détail-en ligne

Travelhouse, une entreprise de bagages, est un autre exemple de la manière dont les plateformes numériques peuvent conduire une entreprise à une performance robuste dans le commerce de détail. Plutôt que de dépendre des salons professionnels ou des appels à froid, ils se sont concentrés sur la création d'une visibilité incontournable en ligne. Ils ont fortement misé sur les services d'exécution de Walmart pour garantir une expédition rapide et des ratios de livraison robustes, ce que les détaillants apprécient toujours.

Parallèlement, ils ont investi dans des efforts publicitaires mettant en avant leurs ensembles de bagages, augmentant la visibilité et le trafic. Avec des coûts d'exécution contrôlés, ils ont pu ensuite ajuster les prix et rester compétitifs. Ce mélange de haute visibilité, de livraison rapide et de prix compétitifs a catalysé une forte croissance des ventes et de la base de clients. Ce cas démontre que même dans des catégories de vente au détail classiques, les outils en ligne peuvent jouer un rôle essentiel pour convaincre les acheteurs que votre marque mérite une place en rayon.

Les détaillants ne recherchent pas seulement de nouveaux produits — ils recherchent des produits qui se vendent rapidement, génèrent des achats répétés et renforcent la fidélité des clients. Pour répondre à ces exigences, votre produit a besoin de plus qu'un excellent goût, emballage ou prix. Il a besoin de la bonne base : un approvisionnement de qualité, une production fiable et une préparation prouvée pour la vente au détail. C'est là que Torg intervient.

Avec un accès à plus de 60 000 acheteurs vérifiés dans le monde entier et un vaste réseau de fabricants, Torg facilite la création de produits que les détaillants veulent réellement sur leurs étagères. Que vous recherchiez des ingrédients bruts, un partenaire de production ou que vous exploriez des opportunités de marque privée, Torg vous offre les connexions nécessaires pour évoluer intelligemment.

Au lieu de passer des mois à courir après les mauvais acheteurs ou à lutter avec des partenaires peu fiables, vous pouvez utiliser Torg pour :

• Identifier des fournisseurs de confiance pour les matières premières et l'emballage.
• Collaborer avec des sous-traitants et des fabricants qui vous aident à évoluer efficacement.
• Être mis en relation avec des acheteurs du commerce de détail qui recherchent activement votre catégorie de produits.

En simplifiant le chemin de l'approvisionnement à la vente, Torg vous aide à vous concentrer sur ce qui compte le plus : créer un produit que les détaillants adorent — et que les consommateurs reviennent acheter encore et encore.

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1. Comment puis-je faire entrer mon produit chez Walmart/Target/Costco ?

Pour vendre à de grands détaillants comme Walmart/Target/Costco, vous devez avoir un produit prêt pour la vente au détail avec des coûts de gros et un argumentaire établi et convaincant. Terminez l'intégration des fournisseurs, préemballez des échantillons de produits et démontrez une demande basée sur des preuves. Par exemple, les fabricants de snacks entrent souvent en proposant un historique solide de ventes auprès de petits détaillants avant de s'étendre aux magasins de grande surface.

2. Ai-je besoin d'un distributeur pour vendre aux détaillants ?

Pas toujours. Vous pouvez vendre directement à des magasins indépendants et à de petites chaînes. Mais les distributeurs pour le commerce de détail aident lorsqu'il s'agit de grands magasins comme Target ou de vendre à Costco. Par exemple, les marques de boissons ont tendance à utiliser des distributeurs pour gérer la logistique de masse et la distribution nationale.

3. Combien coûte la vente via les détaillants ?

Pour les marques petites à moyennes, l'investissement initial se situe généralement entre 10 000 et 40 000 $. Cela inclut l'emballage pour la vente au détail (2 000–8 000 $), la production en gros, les efforts de marketing (5 000–15 000 $), l'expédition et les remises pour les détaillants. Les entreprises de boissons, par exemple, mettent souvent de côté environ 20 000 $ en amont lorsqu'elles se préparent à une distribution en grande surface.

4. Pourquoi les détaillants rejettent-ils des produits ?

Les rejets se produisent généralement en raison d'un mauvais placement sur les étagères, d'un étiquetage confus, d'une demande insuffisante prouvée ou de prix excessifs. Les détaillants exigent des garanties que les produits se vendront. Par exemple, les produits de nettoyage écologiques qui renoncent à un emballage robuste ont tendance à souffrir, peu importe la qualité de leur formule.