Mercado de Vino de Marca Privada: Tendencias y Oportunidades (2025)

El mercado de vinos de marca privada ha existido durante algún tiempo y sigue experimentando un crecimiento tremendo, lo que también puede traducirse en una oportunidad para minoristas, importadores y negocios de hostelería que deseen establecer sus propias marcas de vino de marca privada. Con los gustos de los consumidores inclinándose hacia productos distintivos, exclusivos y personalizados, los vinos de marca privada han emergido como un canal principal para la diferenciación y altos márgenes.
Este artículo analiza todo lo que necesitas saber sobre la industria de vinos de marca privada, sus tendencias, oportunidades y cómo superar los desafíos, guiándote a través de esta industria y aprovechando sus oportunidades emergentes.

El mercado de vinos de marca privada ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. En los Estados Unidos, las ventas aumentaron un 9.1% interanual, alcanzando $52.2 millones durante las 52 semanas que terminaron el 18 de junio de 2023. Este crecimiento es notable, especialmente considerando que el mercado minorista general de vinos experimentó una disminución del 1% durante el mismo período.​

Los vinos de marca privada ahora representan aproximadamente el 8-10% de todas las ventas de vino doméstico en los EE.UU., casi duplicándose desde 2012. En Europa, la penetración del mercado es aún más marcada, con los vinos de marca privada representando alrededor del 30% del mercado del Reino Unido y hasta el 50% en algunos países europeos.​

Estas tendencias destacan una creciente preferencia del consumidor por los vinos de marca privada, impulsada por precios competitivos y valor percibido. Los minoristas están invirtiendo cada vez más en ofertas de marca privada para diferenciarse y aumentar los márgenes de ganancia.

El mercado de marcas privadas siempre tiene ciertos procesos que difieren según los productos. En la producción de vino, el proceso permite a las empresas crear vinos con marca personalizada, incluso si no poseen el viñedo.

Asociarse con un proveedor de vino

El paso inicial del proceso de marca privada en el sector vinícola implica que los minoristas se conecten con bodegas establecidas o instalaciones de elaboración de vino personalizada para producir productos bajo sus propias marcas de tienda. Este tipo de asociación brinda a los minoristas acceso a una producción de vinos de calidad sin necesidad de una gran inversión de capital en bodegas, viñedos o equipos. 

Personalización

Justo después de asociarse con un proveedor o una bodega, las empresas ahora tienen libertad para tomar decisiones en términos de variedades de uvas, estilos de vino y métodos de producción que se alineen con su imagen de marca y mercado objetivo, tal como en cualquier proceso estándar de marca privada. Esta también es la etapa donde los productos finales deben cumplir con los estándares de calidad y las preferencias de los clientes.

Marca y empaquetado

Para que su empresa se destaque en el concurrido mercado de vinos de marca privada, una etiqueta única y la estrategia de marca son dos de las consideraciones más importantes. Esto significa que las etiquetas deben reflejar la imagen de la marca y atraer a la audiencia. Otra prioridad principal en este proceso es el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado.

Producción y control de calidad

Siempre que haya acuerdos, el vino de marca privada puede personalizarse en aspectos como la mezcla, el envejecimiento y el embotellado. A lo largo de esta fase, se debe implementar un riguroso control de calidad para garantizar la consistencia y la adherencia al perfil de sabor deseado.

• Vinos Sostenibles y Orgánicos – La creciente demanda de vinos de marca ecológicos hace que la sostenibilidad sea un factor convincente de ventas.
• Expansión del Comercio Electrónico – Las ventas en línea y los servicios de suscripción para vinos de marca privada permiten a las marcas acceder a más consumidores.
• Personalización y Customización – El diseño de etiquetas personalizadas, las mezclas exclusivas y las ofertas adaptadas aumentan el atractivo del mercado.
• Mercados Emergentes – El aumento del consumo de vino en Asia y América Latina brinda oportunidades de expansión no solo para los minoristas, sino también para las bodegas.

El sector del vino de marca privada está prosperando, ofreciendo a los minoristas oportunidades en la industria del vino para diferenciarse y aumentar los márgenes. Con un diseño estratégico de etiquetas, producción y branding, las empresas pueden vender vinos de marca exclusiva mientras controlan el precio, el embalaje y el posicionamiento en el mercado.

Al aprovechar las tendencias del vino de marca privada, adoptar las ventas de vino por comercio electrónico y expandirse a mercados emergentes, los minoristas, restaurantes y tiendas pueden impulsar un crecimiento sostenido en el negocio del vino mientras ofrecen marcas privadas de alta calidad a los consumidores de todo el mundo.