Marca privada frente a fabricación por contrato: diferencias clave

Cuando las empresas desean crear productos sin manejar la producción ellas mismas, a menudo recurren a la fabricación de marca blanca o por contrato. Ambas opciones implican trabajar con fabricantes externos, pero difieren en aspectos importantes.

En este artículo, exploraremos las distinciones clave entre la marca blanca y la fabricación por contrato, ayudándote a determinar qué enfoque se adapta mejor a las necesidades de tu negocio.

¿Qué es la fabricación de marca blanca?

La marca blanca se refiere al proceso en el que un fabricante produce productos que luego son vendidos y comercializados por otra empresa bajo su propia etiqueta o nombre de marca. Esencialmente, una empresa (el "etiquetador privado") obtiene un producto de un fabricante, pero en lugar de venderlo bajo la marca del fabricante, se renombra y comercializa bajo la marca del etiquetador privado.

Aquí hay un desglose de cómo funciona:

1. Creación del producto: Un fabricante produce el producto, pero no está marcado con el nombre de su propia empresa. En cambio, el producto se vende sin marca (o con una marca genérica) hasta que el comprador lo relabela.
2. Branding: La empresa que compra el producto puede colocar su propia marca en él (logo, empaque, diseño, etc.). De esta manera, pueden venderlo como si fuera creación propia.
3. Venta: Luego el etiquetador privado comercializa y vende el producto a los consumidores, y parece ser un producto creado por su propia marca, aunque en realidad fue fabricado por otra empresa.

¿Cuáles son los productos populares de marca blanca?

Podrías sorprenderte de cuántos bienes de consumo y marcas nacionales son producidos por fabricantes de marca blanca. El formato está presente en la mayoría de las categorías, incluyendo:

Productos de belleza (cuidado de la piel, cosméticos, cuidado del cabello)

La mayoría de las tiendas de belleza colaboran con fabricantes de marca blanca para producir cosméticos y productos de cuidado de la piel de alta calidad con su propia marca. Así logran vender formulaciones idénticas utilizadas por diferentes empresas, aunque con distintos empaques y branding.

Productos para el hogar (productos de limpieza, detergentes)

Las tiendas en línea y los supermercados a menudo emplean la producción de marca blanca de productos básicos para el hogar. A través de esto, pueden vender productos comunes como jabón para lavar platos y detergente para ropa a precios accesibles mientras retienen a sus clientes.

Productos básicos de abarrotes (bocadillos, bebidas, alimentos envasados)

Los alimentos de marca blanca que se asemejan a las marcas nacionales pero a precios más bajos suelen encontrarse en cadenas de supermercados. Estos incluyen bocadillos, cereales y comidas congeladas, proporcionando a los consumidores opciones más económicas y mejores márgenes para las tiendas.

Dispositivos médicos (productos de bienestar)

Varias marcas de salud confían en fabricantes de marca blanca para dispositivos como monitores de presión arterial, termómetros y suplementos. Todos cumplen con los estándares de la industria, pero vienen bajo la marca de un minorista para ganar confianza del consumidor.

Ropa y accesorios

Las tiendas de moda emplean la producción de marca blanca para crear ropa y accesorios sin necesidad de invertir en sus propias plantas de fabricación. Esto les permite lanzar nuevos estilos fácilmente y mantenerse al ritmo de las tendencias cambiantes sin incurrir en altos costos de producción.

¿Qué es la fabricación por contrato?

La fabricación por contrato ocurre cuando una empresa contrata a otra para fabricar partes o productos dentro de un período de tiempo definido. Esto es subcontratación de fabricación, y al igual que la subcontratación de trabajadores, permite a las empresas competir en mercados que de otro modo estarían fuera de su alcance.

Es un acuerdo comercial en el que una empresa paga a otra para suministrar las partes necesarias para construir productos terminados, o incluso producir el producto por completo. Los fabricantes por contrato son proveedores externos, y la mayoría de ellos operan únicamente como subcontratistas o venden sus productos a otras empresas.

Por lo general, una empresa que necesita un fabricante por contrato contactará a uno con un diseño y solicitará una cotización para el proceso, mano de obra, herramientas, materiales y capacidades de fabricación. Si el costo de hacer negocios es más bajo que el costo de fabricación, es viable continuar.

¿Cuál es la diferencia entre la marca blanca y la fabricación por contrato?

En la fabricación de marca blanca, una empresa renombra un producto existente, mientras que en la fabricación por contrato, una empresa contrata a un fabricante para producir un producto personalizado según sus especificaciones.

Veamos las diferencias más importantes entre un contrato de fabricación por contrato y uno de marca blanca:

Propiedad de la marca

Los artículos de marca blanca se comercializan bajo la marca del minorista, pero el mismo producto es fabricado por la misma empresa para varias firmas. En la fabricación por contrato, la empresa contratante tiene la propiedad total del producto final, lo que aumenta la identidad y diferenciación de la marca.

Personalización

La fabricación de marca blanca está limitada en términos de personalización porque los minoristas eligen de líneas de productos establecidas. La fabricación por contrato proporciona a las empresas la capacidad de crear formulaciones únicas, especificaciones de productos y requisitos exactos que se adapten a sus necesidades.

Control sobre la producción

Un fabricante por contrato se encarga de todo en términos de producción, permitiendo que la empresa contratante tenga mayor control sobre la investigación de productos, el control de calidad y la capacidad de fabricación. La fabricación de marca blanca y la por contrato tienen diferencias importantes aquí, ya que los fabricantes de marca blanca más o menos controlan el proceso de fabricación con menos contribuciones de los minoristas.

Costos y Flexibilidad

La fabricación de marca blanca es menos costosa, con un gasto inicial mínimo e inversión de capital menor. El acuerdo de fabricación por contrato depende de habilidades especializadas, información patentada y equipos personalizados, lo que se adapta a empresas que pueden permitirse una refinación continua del producto a largo plazo.

Ventajas de la fabricación por contrato

Para empresas que requieren altos niveles de personalización y control, la fabricación por contrato tiene numerosos beneficios:

Mayor control del producto

Quizás la mayor ventaja de la fabricación por contrato es la capacidad de las empresas para controlar todos los aspectos del proceso de producción. Desde la investigación y desarrollo del producto hasta el ensamblaje final, las empresas pueden determinar el diseño del producto, la elección de materiales y los requisitos de calidad. Esto garantiza productos de alta calidad que refuerzan la imagen de marca de la empresa.

Por ejemplo, en el mercado de dispositivos médicos, las empresas deben cumplir con estrictas normativas de la FDA y ISO, lo que hace de la fabricación por contrato una opción ideal para el cumplimiento y la precisión.

Mayor nivel de personalización

La fabricación por contrato se diferencia de la marca blanca, que utiliza fórmulas de productos existentes. Permite a las empresas formular productos únicos basados en requisitos específicos de los clientes. Esto es especialmente útil en la industria cosmética porque las empresas necesitan mezclas de ingredientes especiales para destacar en el mercado.

Según un informe de 2022 de Grand View Research, se prevé que el mercado mundial de fabricación por contrato en el sector del cuidado personal se expanda considerablemente debido a la creciente demanda de productos personalizados para el cuidado de la piel y el cabello.

Ideal para productos únicos o complejos

La fabricación por contrato es la más adecuada para empresas que necesitan habilidades de producción especializadas o experiencia técnica avanzada. Por ejemplo, empresas de los sectores aeroespacial y automotriz confían en fabricantes por contrato para crear piezas de alta precisión con las últimas tecnologías, como el mecanizado CNC y la fabricación aditiva.

Además, los productos patentados en el sector farmacéutico, donde las empresas crean y patentan nuevas composiciones de medicamentos, son ideales para la fabricación por contrato porque puede mantener esta información confidencial y cumplir con los estándares regulatorios.

Ventajas de la fabricación de marca blanca

Para empresas que buscan introducir productos rápidamente y a un costo mínimo, la fabricación de marca blanca ofrece varias ventajas:

Menores costos iniciales

La fabricación de marca blanca requiere poca inversión de capital, ya que las fábricas ya tienen capacidad de producción y los costos de equipamiento incluidos. Esto ayuda a las empresas a ahorrar dinero en infraestructura de producción y concentrarse en la comercialización y distribución.

De acuerdo con IBISWorld, la industria de marca blanca sigue aumentando su crecimiento debido a su rentabilidad y menores gastos generales, demostrando ser un modo viable de entrada al mercado para empresas que buscan una incursión de bajo riesgo.

Procesos más sencillos

Dado que las empresas trabajan con productos establecidos, no se requiere una investigación de productos extensa, por lo que el proceso es más rápido y eficiente. Por lo general, los fabricantes de marca blanca producen un catálogo de productos predefinidos con especificaciones ya establecidas que las tiendas pueden marcar con su propia marca.

Esta estrategia concisa es la más adecuada para marcas de belleza y cadenas de abarrotes que buscan una rápida expansión de productos sin invertir en largos ciclos de I+D. Un estudio de Nielsen señala que las marcas de marca blanca han ganado gran impulso gracias a su rápida fabricación y veloz tiempo al mercado.

Propiedad de la marca sin responsabilidad de fabricación

Los minoristas pueden crear reconocimiento de marca y distribuir sus propios productos sin la molestia de lidiar directamente con las operaciones de fabricación. Esto beneficia a las empresas que desean crear un gran nombre de marca subcontratando la fabricación a terceros fabricantes familiarizados con el campo.

Como ejemplo, cadenas minoristas como Costco y Walmart venden eficazmente sus líneas de marca blanca, incluidas Kirkland Signature y Great Value, sin tener plantas de fabricación. Un artículo de McKinsey & Company destaca cómo las estrategias de marca blanca permiten a los minoristas mantener el control sobre precios y marcas mientras aprovechan el conocimiento de fabricantes establecidos.

Marca blanca vs fabricación por contrato: ¿Cuál es para ti?

La elección entre fabricar por marca blanca o por contrato depende de tus objetivos comerciales. Si la rapidez, la baja inversión inicial y la simplicidad de entrada son importantes, la fabricación de marca blanca es la mejor opción. Pero si necesitas control total sobre el diseño, calidad y personalización del producto, el modelo de fabricación por contrato es el adecuado.

Por ejemplo, una marca de cosméticos que busca introducir un nuevo producto para el cuidado de la piel y supervisar todo el proceso de producción encontraría más útil la fabricación por contrato, mientras que una cadena de supermercados que desea desarrollar sus marcas de tienda y simplificar el proceso de fabricación optaría por la fabricación de marca blanca.

Conclusión

Tanto la fabricación por contrato como la de marca blanca ofrecen información útil sobre el método de fabricación óptimo para las empresas. Conocer la diferencia entre marca blanca y fabricación por contrato permite a las empresas ahorrar costos, simplificar operaciones y disfrutar de altos márgenes de ganancia. Ya sea buscando el significado de marca blanca o las ventajas de un fabricante por contrato, seleccionar el modelo empresarial adecuado garantiza el éxito a largo plazo en diversas industrias.