OEM vs ODM: Mejor opción de fabricación explicada

Cuando piensas en la decisión correcta para tu marca, su situación financiera y, lo más importante, sus objetivos a largo plazo, entonces es más que necesario familiarizarse con estos dos modelos comunes de negocios de fabricación.

Aquí es donde discutiremos qué son realmente OEM (Fabricante de Equipos Originales) y ODM (Fabricante de Diseños Originales), respondiendo preguntas como “¿en qué se diferencian exactamente?”, “¿cómo funcionan?”, “¿cuál es la mejor opción para mi idea de negocio?”. Si eres alguien que se ve manejando una producción rentable, creando tu propia marca o aprovechando una cadena de suministro establecida, este artículo es para ti.

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¿Qué es OEM (Fabricante de Equipos Originales)?

OEM, o Fabricante de Equipos Originales, se refiere a una empresa que fabrica productos según las especificaciones del comprador. En este modelo, el comprador es responsable de la idea del producto, las capacidades de diseño y la propiedad intelectual, lo que significa que las empresas OEM se encargan de todo el proceso de fabricación.

Este es el modelo que verás comúnmente en industrias como repuestos automotrices, electrónica y cosméticos, porque aquí las empresas desean vender sus productos bajo su propia marca y simplemente centrarse en fuertes inversiones en infraestructura de producción.

En el modelo OEM, el control total se otorga principalmente al comprador en lo que respecta a la fase de diseño y marca, por lo que el OEM se enfoca en la experiencia de fabricación y en producir el producto final. Así es como las empresas escalan más rápido, mantienen sus propias marcas y tienen mayor control sobre la calidad y la exclusividad de sus productos.

Un ejemplo conocido de producción OEM es Apple y Foxconn. Apple diseña cuidadosamente sus productos y posee los derechos de propiedad intelectual, sin embargo, empresas como Foxconn, un fabricante de equipos originales, producen productos según las especificaciones de Apple. Esta asociación ilustra cómo un proyecto OEM permite a las marcas llevar productos altamente personalizados al mercado sin operar sus propias fábricas.

Ventajas de la fabricación OEM

• Control total del diseño: Tienes la propiedad sobre tu diseño, la idea y el nombre. Es completamente tu producto.
• Identidad de marca: Al fabricar bajo tu nombre de marca, tienes la capacidad de construir una identidad única en el mercado.
• Flexibilidad en características: OEM te permite eliminar o introducir nuevas características basadas en los comentarios de los clientes o en las tendencias del mercado que cambian.
• Derechos de propiedad intelectual más fuertes: Tus derechos de propiedad intelectual están protegidos, especialmente si tu concepto es nuevo.
• Escalabilidad: Una vez que el diseño está establecido, escalar la producción es mucho más sencillo con un socio de fabricación OEM.

Desventajas de la fabricación OEM

• Alta inversión inicial: Crear tu propio producto desde cero consume mucho tiempo y dinero, especialmente en investigación y desarrollo.
• Mayor tiempo para salir al mercado: Dado que la fase de diseño está en tus manos, lleva más tiempo pasar de la idea al producto.
• Mayor riesgo: Eres responsable de cualquier defecto del producto o problemas de cumplimiento, ya que eres el propietario del diseño.
• Necesidad de experiencia en producción: Aunque estás subcontratando, todavía se necesita experiencia técnica para supervisar las especificaciones del producto y el control de calidad.

¿Qué es ODM (Fabricante de Diseños Originales)?

ODM significa Fabricante de Diseños Originales y es una gran opción para empresas que desean llevar productos al mercado rápidamente sin tener que hacer todo el proceso de diseño.

Esto se debe a que, bajo el modelo ODM, el fabricante ya tiene un producto pre-diseñado. Y tú, como comprador, puedes elegir entre estos productos pre-diseñados. Puedes hacer algunos ajustes menores si es necesario, como cambiar el color, el empaque o agregar tu logo, y luego venderlo bajo tu propio nombre de marca.

Por ejemplo, un ODM tendrá un portafolio de productos alimenticios o de bebidas ya desarrollados. Un propietario de marca puede seleccionar un producto de este portafolio y trabajar con el ODM para hacer modificaciones en la formulación (p. ej., ajustar dulzura, sabor), elegir opciones de embalaje y aplicar su propia identidad de marca. El ODM maneja todo el proceso desde el desarrollo del producto (basado en sus diseños existentes) hasta la fabricación y, a menudo, el embalaje.

Ventajas de la fabricación ODM

• Salida más rápida al mercado: Dado que el diseño e idea del producto ya están disponibles, puedes vender productos rápidamente.
• Costos más bajos: Ahorras mucho en investigación, desarrollo y prototipos, lo que lo hace perfecto para presupuestos pequeños.
• Diseños comprobados: Las ofertas de los fabricantes ODM tienden a basarse en lo que funciona en el mercado existente, eliminando riesgos.
• Se requiere poco conocimiento técnico: No necesitas una experiencia profunda en fabricación, solo experiencia en branding y marketing.

Desventajas de la fabricación ODM

• Personalización limitada: No puedes personalizar completamente el producto o sus operaciones internas.
• Sin propiedad intelectual: Como el diseño es propiedad del fabricante, no puedes reclamarlo como tu propio producto.
• Posible saturación: Varias empresas pueden tener el mismo producto con modificaciones ligeras, por lo que es más difícil diferenciarse.
• Menor control: El proceso de fabricación y los materiales utilizados están muy fuera de tu control.

OEM vs ODM: Principales diferencias explicadas

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